Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯У меня за годы ведения блога
выработалась одна суперспособность: я вижу комментарии насквозь. Понимаю, кто написал просто ради того, чтобы написать и отметиться, чтобы его заметили, может быть, что-то получить. А кто реально прочитал пост, зацепился мыслью,
задумался и решил поделиться своим мнением или задать вопрос, который у
него накипел.
Заметил, что хороших, живых, осмысленных комментариев становилось всё меньше. Люди либо молчат, либо пишут что-то шаблонное, будто боты, либо оставляют смайлик и исчезают. Я уже начал думать: может, я пишу не туда? Может, формат изжил себя?
И вдруг вчера прилетел комментарий, от которого я улыбнулся. Цитирую:
«Помню времена, когда ты топил за таргетинг, а теперь делаешь ставки на ИИ».
Спасибо. Действительно, был такой период, и не один. И это отличный повод поговорить о том, как меняются инструменты продвижения и что делать, когда старые работают, а потом перестают.
Таргетинг: любовь, которая длилась не вечно
Я до сих пор считаю, что таргетинг - это лучший платный инструмент для продаж и привлечения подписчиков, который только придумало человечество.
Когда он работает, конечно. Когда площадка не блокирует рекламу. Когда кто-то
решает, что вам больше не нужна эта соцсеть.
В идеальном мире таргетинг - это магия. Ты один раз настраиваешь воронку,
прописываешь автоматизацию, подбираешь рабочие связки, тестируешь
гипотезы, находишь ту самую комбинацию, которая даёт результат. А потом
просто корректируешь то, что уже работает, и заливаешь бюджет. Всё. Остальное делают алгоритмы.
Я знаю многих предпринимателей, которые даже свой профиль в Инстаграм* не вели. Никакого контента, никаких Stories, никаких Reels. Просто включили
рекламу, и продавали товары и услуги на миллионы в месяц. Их бизнес был
построен на одной простой формуле: есть бюджет - есть трафик - есть продажи. Всё предсказуемо, измеримо, масштабируемо.
А потом таргетинга в Инстаграм* не стало. Вообще. Просто выключили, и всё.
Тысячи предпринимателей, привыкших к этой магии, должны были выживать сами. Контент, органический охват, Reels, взаимопиар - что хотите, то и делайте, но платить за рекламу больше нельзя.
Кто-то сдался. Кто-то ушёл в найм, закрыв бизнес. Кто-то начал метаться между
ВК, Telegram, Яндексом, пытаясь найти ту самую волшебную кнопку, которая
работала раньше. А кто-то перестроился.
Reels: не замена, а новая реальность
Я никогда не делал ставку на Reels, потому что они лучше таргетинга. Они хуже.
Они сложнее. Они требуют творчества, времени, навыков, сценариев,
монтажа, понимания трендов. Они не дают предсказуемого результата:
сегодня видео может улететь в миллион, завтра - набрать 100 просмотров и
заглохнуть. С таргетингом такого не было.
Но у меня не было выбора. И у вас, скорее всего, тоже.
Таргетинга в Инстаграм нет. Платная реклама в других соцсетях есть, но она
работает иначе - дороже, непредсказуемее, с другими правилами. А Reels —
это то, что даёт охваты бесплатно и сегодня. Не мгновенно, не гарантированно, но даёт.
И у них есть три важных преимущества, которые я для себя выделил.
Первое.
Reels не требуют, чтобы вы держали руку на пульсе 24/7. В комментинге,
например, нужно успеть написать первым, пока пост горячий, пока люди
читают комментарии. В Reels вы загрузили видео и можете уйти на пару
часов — оно не убежит, не устареет, не протухнет. Оно будет набирать
просмотры, пока вы спите.
Второе.
Текстовый пост живёт максимум сутки. Потом его никто не видит, если
только он не улетел в рекомендации. А Reels может выстрелить на пятый
день. Или на десятый. Или через месяц. Алгоритмы крутят его до тех пор,
пока он кому-то нужен. Я сам не раз загружал видео, оно набирало пару
сотен просмотров, я забывал про него, а через неделю заходил и видел 20
тысяч.
Третье.
Reels можно заливать везде. Один раз сделал и разослал по всем площадкам. ВК (клипы), Telegram (да, там тоже есть короткие видео), YouTube Shorts. Ищешь свою аудиторию там, где она есть, а не там, где тебе удобно. И не тратишь время на адаптацию под каждую площадку по отдельности.
Где здесь ИИ и при чём тут n8n
И вот мы подходим к самому интересному. Таргетинг умер. Reels - это круто, но это не панацея. Что дальше?
А дальше - системный подход, в котором ИИ и автоматизация играют главную роль.
Я больше не верю в один инструмент, который решит все проблемы. Ни
в таргетинг, ни в Reels, ни в комментинг, ни в посевы в Telegram-каналах. Вы же знаете, что побеждает не тот, кто лучше использует один канал, а тот, кто выстраивает систему, где все каналы работают вместе.
И вот здесь в игру вступают n8n и искусственный интеллект.
- Вы снимаете Reels - ИИ помогает придумать идеи, написать сценарий,
подобрать музыку, смонтировать нарезку. - Вы публикуете - n8n автоматически собирает статистику и анализирует, какие видео залетают, а какие нет.
- Вы получаете комментарии - ИИ помогает быстро на них
ответить, не тратя часы. - Вы замечаете, что видео начало набирать
просмотры - n8n добавляет этих зрителей в отдельную аудиторию для
ретаргетинга через доступные инструменты. - Вы видите, что кто-то активно взаимодействует - автоворонка прогревает его и доводит до продажи без вашего участия.
Это не один инструмент. Это экосистема. И она стоит 1999 рублей в месяц за обучение на n8n плюс ваше время на настройку.
Таргетинг был крут, потому что он делал всё сам. Сейчас такого инструмента нет. Но у нас есть возможность собрать свой инструмент из кубиков. Это требует больше времени на старте, больше навыков, больше тестирования.
Но это и даёт больше свободы. Вы не зависите от капризов одной площадки,
одного алгоритма, одного рекламного кабинета.
Три промпта, которые помогут вам не зависеть от одного канала
Я использую эти запросы, чтобы мои усилия не распылялись, а работали на систему.
Первый — для распределения ресурсов между каналами:
«ChatGPT, у меня есть бизнес в нише [тема]. Моя целевая аудитория — [описание]. Я хочу продвигаться через несколько каналов: Reels (ВК, YouTube Shorts, возможно Telegram-клипы), текстовые посты в Telegram-канале, платную рекламу (там, где она доступна), посевы в тематических пабликах, комментинг в профильных сообществах. Мои ресурсы: [количество часов в неделю] и [бюджет в месяц]. Составь для меня стратегию на ближайшие 3 месяца: сколько времени и денег вкладывать в каждый канал, какой контент для него создавать, как измерить эффективность, как перераспределять ресурсы в зависимости от результатов. Учти, что моя главная цель - не зависеть от одного канала и иметь устойчивый приток клиентов даже при изменениях на любой площадке».
Второй — для создания единой системы через n8n:
«Спроектируй автоматизацию в n8n, которая связывает мои активности в разных соцсетях в единую воронку. Логика примерно такая: когда я публикую Reels в ВК, автоматически создаётся пост-анонс в Telegram-канале с ссылкой на видео. Когда кто-то оставляет комментарий под Reels, он попадает в отдельную базу для дальнейшей работы (прогрев, ответы, предложения). Когда видео набирает более 1000 просмотров, все, кто его посмотрел, добавляются в аудиторию для ретаргетинга через доступные рекламные инструменты. Когда кто-то переходит из Reels в Telegram, он получает приветственную цепочку, адаптированную под то, что он уже видел. Когда кто-то совершает целевое действие (переход по ссылке, заявка) - все данные о его пути собираются в одной карточке для аналитики. В общем, сделай так, чтобы мои каналы работали как единый организм, а не как отдельные острова».
Третий — для ежемесячного анализа и оптимизации:
«Настрой автоматизацию, которая раз в месяц собирает данные со всех моих каналов продвижения: охваты Reels в ВК, просмотры клипов в Telegram, переходы по ссылкам, новые подписчики, заявки, продажи, затраты времени и денег на каждый канал. Проанализируй эти данные и сформируй отчёт с выводами: какой канал приводит клиентов дешевле всего, какой дороже, какой даёт больше лояльных подписчиков, какой лучше прогревает перед продажей, какой требует больше времени на ведение. На основе этих данных предложи перераспределение бюджета и усилий на следующий месяц. Чтобы я видел не просто "что-то работает", а где именно, за сколько и стоит ли продолжать».
Что я понял про инструменты продвижения за эти годы
Когда мне впервые предложили зайти в тему биткоина, я посмеялся и сказал, что это развод для лохов. Прошло время, и я стал покупать биткоин, но уже по другим ценам, с другим пониманием рисков.
С таргетингом и Reels та же история. Я не отказываюсь от того, что работало раньше. Я просто понимаю, что мир изменился. Таргетинга в Инстаграм* больше нет. Reels - это не замена, а вынужденный шаг в текущих реалиях. А завтра появится что-то ещё. Может, новый формат в ВК. Может, Telegram-клипы выстрелят совсем по-другому. Может, вообще придумают что-то, чего мы пока не видим.
Главное - не цепляться за один инструмент, не делать ставку на одну площадку,
не верить, что найденная формула будет работать вечно. Надо учиться выстраивать систему. Где ИИ помогает создавать контент быстрее и качественнее. Где n8n связывает каналы в единую воронку и собирает данные. Где вы управляете процессом, а не тонете в рутине.
Инструменты уходят. Площадки блокируют. Алгоритмы меняются каждые полгода. Но умение выстраивать системы, где всё работает вместе, остаётся с вами навсегда. И это единственное, что не отберут.
Так что да, я больше не топлю только за таргетинг. Или только за Reels. Я
топлю за системный подход, в котором есть место разным инструментам, а
главный инструмент — ваш мозг, который понимает, куда идти.
А вы как считаете: есть ли смысл цепляться за один канал или пора строить систему?
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: