Рубрика «Есть контакт

👨‍🔬👨‍🔬👨‍🔬👨‍🔬👨‍🔬

Рубрика «Есть контакт!» 🔍

Коллеги, кому менеджера по работе с заказчиками либо партнерским каналом (ИБ/ИТ)?

Основные обязанности в вендоре:

Продвижение программных и аппаратных решений,

координация тестирования и внедрения решений на объектах заказчиков в том числе в рамках программы импортозамещения.

Так же вела работу в качестве партнерского менеджера с рядом компаний.

В качестве партнерского менеджера проводила работу по развитию партнеров (обучение специалистов партнера, совместная работа с партнером по повышению лояльности к решениям компании в его ключевых заказчиках, маркетинговые активности)., в том числе:

📌 Определение стратегии развития канала продаж;

📌 Разработка бизнес и маркетинговых планов по, контроль и обеспечение исполнения планов;

📌 Анализ рынка и канала продаж, выявление целевых регионов и партнёров для вовлечения в бизнес, активная разработка и привлечение новых партнёров;

📌 Организация и координация работы по поиску, оценке и авторизации новых партнеров;

📌 Реализация программы обучения специалистов партнёров, разработка и проведение совместных маркетинговых активностей с целью достижения индивидуальных целей по продажам каждого партнера;

📌 Бизнес-планирование: формирование forecasts, pipeline;

📌 Управление бюджетом и контроль расходов по выделенному направлению;

📌 Участие в семинарах и конференциях вендора, партнеров, популяризация линейки, повышение заинтересованности, лояльности партнеров к вендору и дистрибьютору, реализация инициатив по продвижению решений.

✅ Основные достижения:

Было инициировано несколько проектов с нуля с общим бюджетом около 300 млн руб., так же начала тестирование продуктов компании с тем, чтобы по результат проведенных пилотов, реализовать проекты с примерным бюджетом 500 млн. рублей.

Ключевые навыки:

Хорошо знакома с производителями отечественных софтверных решений как в IT так и ИБ сферах и владею навыками в области продвижения телеком, ИТ и ИБ решений.

Имею практический опыт работы по продвижению и стимулированию имеющихся и разработки новых каналов сбыта. Организация и реализация маркетинговых мероприятий (тех. семинары. выставки, конференции, road-show).

За резюме и подробностями пишите сюда ⬇

uliaulia@mail.ru

MAXимально на связи

#естьконтакт #GDS #ИБ #менеджер