Разбор связки Яндекс.Директ + таргет ВК
На первый взгляд кажется, что главный показатель эффективности — это цена подписчика. Но в реальности сильные результаты дает не один канал, а грамотная связка. В кейсе этого бренда - магазина пряжи мы протестировали два источника трафика:
— Яндекс.Директ
— таргетированную рекламу ВКонтакте
И получили 798 подписчиков за 3 недели. Но главное — не цифра. Главное — качество аудитории и синергия каналов. Разбираем, как это работает.
Задачи
Перед нами стояли классические, но стратегически важные цели:
- рост аудитории
- лидогенерация
- повышение узнаваемости бренда
- системное ведение соцсетей
- формирование единого визуального стиля
- создание регулярного контента
Параллельно мы усиливали проект через продакшн: провели студийную фотосессию и выстроили контент-стратегию.
Почему мы не сделали ставку на один канал
Частая ошибка — искать «самый дешевый трафик» и масштабировать только его.
Но аудитория в разных каналах ведет себя по-разному:
- где-то люди «ищут»
- где-то — «вдохновляются»
- где-то — «привыкают к бренду»
Поэтому мы сознательно запустили два канала с разной логикой потребления.
Канал 1: Яндекс.Директ — горячий спрос
Результат: ~10 ₽ за подписчика. Это самый дешевый канал в кейсе. Но важно понимать — дело не только в цене. Здесь мы работали с аудиторией, которая уже:
- ищет продукт
- готова к покупке
- находится в активной фазе выбора
Фактически это перехват сформированного спроса.
👉 Такие пользователи чаще сразу переходят в Telegram
👉 Быстрее принимают решения
👉 Легче конвертируются в лиды
Минус: они менее лояльны к бренду на старте — им важен результат, а не история.
Канал 2: Таргет ВКонтакте — прогрев и лояльность
Результат: ~106 ₽ за подписчика. Цена выше — и это нормально. Потому что здесь мы работали с другой аудиторией:
- люди, которые не искали продукт прямо сейчас
- пользователи, реагирующие на визуал и контент
- холодная аудитория, которую нужно «разогреть»
👉 Они подписываются в сообщество
👉 Дольше взаимодействуют с контентом
👉 Формируют доверие к бренду
Плюс: это база, которая со временем дает стабильные продажи.
Где возникает синергия
Если смотреть на каналы отдельно — можно сделать неверные выводы:
- «Яндекс дешевле — оставим только его»
- «ВК дорогой — отключим»
Но вместе они дают эффект, которого нельзя получить по отдельности. Что происходит в связке:
1. Разные точки входа
- Яндекс → быстрый вход через спрос
- ВК → мягкий вход через контент
2. Разные сценарии поведения
- одни покупают сразу
- другие «догреваются» через соцсети
3. Усиление друг друга
- пользователь мог увидеть рекламу в ВК → потом загуглить → перейти через Яндекс
- или наоборот: сначала поиск → потом подписка и прогрев в соцсетях
Результат: не просто подписчики, а база
За 3 недели мы получили:
798 подписчиков из двух каналов
Но важнее:
- сформирована разноуровневая аудитория
- есть и «горячие», и «теплые» пользователи
- выстроена система привлечения, а не разовая акция
Поддержка результатa: контент и упаковка
Реклама не работает в вакууме. Параллельно мы усилили проект:
- регулярный контент
- единый визуальный стиль
- рост вовлеченности
- работа с форматами (короткие видео, сторис, посты)
Например:
- средние просмотры коротких видео — ~5 600
- рост подписчиков в один из месяцев — +208
- стабильная вовлеченность в Телеграм и ВК
Это критично: трафик должен приходить в «живую» систему.
Вывод
Главный инсайт кейса:
👉 Дешевый подписчик ≠ эффективная стратегия
Работает не один канал, а их сочетание:
- Яндекс закрывает спрос «здесь и сейчас»
- ВК формирует доверие и долгосрочную аудиторию
Вместе они создают устойчивую маркетинговую модель.
Что это значит для бизнеса
Если вы хотите не просто трафик, а результат:
- не ищите «волшебный канал»
- стройте систему
- комбинируйте источники
- учитывайте поведение аудитории
И тогда маркетинг начинает работать не как расход, а как актив.
Оставить заявку на комплексный SMM
Подписывайтесь на Кописпейс в MAX