✋ Продающая цена на маркетплейсе, скидки, 2999 и другие «приемчики» ))
Эффект фрейминга.
Самый известный и банальный
продающий формат цены это, конечно,
299₽ вместо 300₽.
И дальше уже держать эту цену для покупателя через скидки, акции и прочие механики. Иногда тут, кстати, помогает репрайсер, но с ним надо осторожнее..
Почему это работает
Не потому, что люди хотят сэкономить 1 рубль.
А потому что при такой скидке меняется левая цифра в цене.
То есть цена была 300, стала 299.
Для мозга это уже не просто минус 1 рубль.
Это уже не 300, а двести с чем-то.
Но важный момент.
Этот прием работает в основном там, где товар покупают быстро и почти без анализа.
Какой-нибудь чехольчик за 300₽ и такой же за 299₽.
Второй будет восприниматься привлекательнее.
Потому что выбор там идет почти на автомате.
Было исследование, которое показало, что эффект левого разряда в разы сильнее, когда покупатель видит цену глазами прямо сейчас и сравнивает на лету - а не вспоминает её из памяти.
А что такое маркетплейс?
Это и есть бесконечный скролл с моментальным визуальным сравнением цены.
Идеальная среда для этого эффекта.
Для более сложных товаров это уже работает хуже.
Когда человек начинает сравнивать характеристики, вчитываться, думать, сопоставлять, одной магии “299 вместо 300” уже мало.
Там мозг уже включается и видит эту манипуляцию достаточно четко.
И еще важный нюанс.
999₽ вместо 1 001₽ это не только про левую цифру.
Это уже переход в другой ценовой сегмент.
То же самое с 1 499₽ и 1 503₽.
Казалось бы, разница небольшая.
Но для восприятия это уже две большие разницы.
А вот, например, 889₽ и 890₽ это уже почти одно и то же.
Потому что левая цифра не меняется.
Это так же было подтверждено достаточно большими исследованиями
То есть сам по себе “минус 1 рубль” работает не всегда.
Для каких товаров: Чехлы, плёнки, кабели. Губки, салфетки, пакеты для мусора. Носки, базовые трусы. Канцелярка. Товары для дома до 500₽.
Всё, где человек не изучает - а сканирует выдачу и берёт «подешевле».
Итого.
299₽ вместо 300₽ это в целом рабочий прием, но в основном в таких случаях:
• когда уменьшается левая цифра
• когда товар выбирают быстро
• когда товары однотипные
• когда цена для покупателя это один из главных факторов выбора
—
«867 вместо 870»
- для повышения доверия
Допустим, по юнитке у вас выходит 870₽.
Стандартный ход - поставить цену на 9-ку
- 869₽ или 899₽.
Но иногда выгоднее поставить 867₽
Почему.
Потому что всё, что заканчивается на 9, мозг покупателя давно научился распознавать как маркетинговый трюк.
В исследованиях в американских супермаркетах обнаружили забавную вещь:
цены с окончанием на 9 в реальности были выше конкурентов — иногда на 18%.
Ритейлеры используют «девятки» не для удешевления, а потому что покупатели за годы покупок начали автоматически ассоциировать цены на 999 с выгодой (акцизная цена).
Даже когда выгоды нет.
Но обратная сторона — современный покупатель, особенно в нишах с вдумчивым выбором, всё чаще считывает цены на 9 как «мне пытаются что-то впарить».
А вот некруглая «кривая» цифра — 867₽, 1 273₽, 2 347₽
- считывается совершенно иначе.
Она воспринимается как точно рассчитанная,
как будто это реально минимально возможная, обоснованная цена.
Не “красивая цифра для продажи”,
а именно расчет.
И она вызывает доверие 🤝
И еще интересный момент
покупатели воспринимают некруглые цены как более низкие, чем круглые.
В исследование (там было про недвижимость)
люди оценили $395 425 как меньшую сумму, чем $395 000
Точные цены особенно полезны там, где товар покупают более рационально.
Где человек смотрит характеристики, сравнивает мощность, вес, состав, комплектацию, плотность, объем и так далее.
В таких товара работает не
“о, дешево, надо брать”,
а
“цена выглядит честной и рассчитанной под характеристики товара”.
—
Про еще две стратегии ценообразования расскажу во второй части поста...
А пока огонечек если интересно )
🔥🔥🔥
—
💬Мой канал в MAX
https://max.ru/id780540044732_biz
