Почти всегда за этим вопросом стоит не цифра, а сомнение.
Может, я прошу слишком много? Может, наоборот — сильно себя занижаю? Может, дело вообще не в зарплате?
Давайте разбираться.
Зарплата не равна вашим усилиям
Рынок не оценивает переработки, годы без отпуска и то, насколько вы хороший человек.
Он оценивает другое:
- насколько ваш навык уникален и прокачан?
- насколько сложно вас заменить?
- сколько денег вы приносите компании?
- какой уровень ответственности на вас?
❗️Два человека могут работать одинаково много и получать зарплату, которая отличается вдвое.
Несправедливо? Да. Но быть хорошим сотрудником не значит быть богатым сотрудником.
Опыт не равен стоимости
10 лет работы могут означать 10 лет роста, а могут означать 10 лет одинаковых задач. Для рынка это две разные истории.
Работодатель смотрит не на количество лет, а на то:
- какой именно опыт (исполнитель, руководитель, проектный игрок)
- какие задачи решали (рутина или нестандартные вызовы)
- какие результаты были и были ли вообще
Условно все специалисты делятся на четыре уровня:
1. Исполнитель - делает задачи по инструкции. Легко заменить, в том числе ИИ. Стоит дешевле.
2. Уверенный специалист - хорошо знает свою область, работает самостоятельно. Основа большинства команд.
3. Эксперт - решает сложные нестандартные задачи, влияет на процессы и решения, может передавать опыт другим.
4. Стратег / лидер - определяет направление, управляет командой. Таких на рынке меньше всего и именно они получают самые высокие офферы.
Честный вопрос: на каком уровне вы находитесь и на каком уровне вас воспринимает рынок? Это не всегда одно и то же.
Почему хорошие специалисты недооценивают себя?
🔘Сравнивают себя только с коллегами. Но рынок шире одной компании. Внутри вы можете казаться рядовым, а снаружи оказаться сильным специалистом.
🔘Не умеют показывать ценность. На собеседовании говорят примерно так: "занималась проектами", "отвечала за процессы", "участвовала в задачах". Работодателю это ничего не говорит. Рынок оценивает результаты, а не процессы. Даже самый крутой специалист без нормальной самопрезентации остаётся невидимым.
🔘Давно не смотрели рынок. Те, кто работает 5-10 лет на одном месте, часто просто не знают какие зарплаты сейчас предлагают и продолжают жить в старой парадигме.
Как понять свою реальную стоимость?
1. Посмотреть вакансии на hh и аналогах. Смотрите не только на цифру. Изучите требования, задачи, уровень ответственности. Это даст ориентир.
2. Поговорить с кем-то из индустрии. Знакомый рекрутер или HR быстро скажет, где вы находитесь и куда можно двигаться.
3. Разобрать свой опыт самостоятельно.
Ответьте на три вопроса:
- Какие задачи я решал?
- Какие результаты получил?
- Как это помогло бизнесу?
Если на эти вопросы трудно ответить, скорее всего именно здесь и скрывается проблема. Либо ценности нет. Либо ценность есть, но она непонятна даже вам самим.
Знать свою стоимость - это не только про самооценку. Это про понимание правил игры. Рынок не придёт и не скажет "ты стоишь больше".
Специально для тех, кто потерялся на рынке труда, я дарю бесплатный видеоурок 🎁
За 30 минут разберитесь, почему вы зарабатываете меньше, чем стоите - и как это изменить.
В видео вы узнаете:
• Почему хорошая работа не приводит к росту зарплаты и что реально работает?
• Как HR смотрит на кандидата и что решает исход за первые 30 секунд?
• Почему одни получают офферы +80%, а другие годами топчутся на месте?
• Какие 3 шага нужно сделать прямо сейчас, чтобы рынок начал тебя замечать?
• Как выглядит путь от «застрял» до оффера мечты - на реальных примерах?