Был на мероприятии Avito. Забрал несколько важных сигналов по рынку на 2026.
На первичке сейчас формируется большой объем интересных лотов - это уже рынок покупателя и агента. Застройщики становятся гибче: пересматривают условия, каналы продаж. При этом ипотека остается ключевым инструментом, несмотря на замедление в феврале.
По вторичке — рост. Доля ипотечных сделок может доходить до 35%. Люди снова выходят в сделки, появляется ресурс для альтернатив, а значит рынок начинает двигаться.
Еще один важный тренд - запрос на универсальность. Клиенты хотят работать с одним агентом, который закрывает всю цепочку сделки.
Теперь мое мнение.
Рынок не “падает” и не “растет” - он перестраивается. Кто умеет работать с альтернативами и вести клиента под ключ - сейчас в сильной позиции.
