За 2025 год мы объехали более 10 городов России, консультируя предпринимателей на выставках «Франч Саммит». Рассказываем, что реально происходит на таких мероприятиях, кто туда приходит и почему личная встреча до сих пор решает больше, чем любой сайт.
Почему мы поехали в регионы — и что увидели
В 2025 году команда «Неко Франч» приняла участие в серии международных выставок франшиз «Франч Саммит». География охватила ключевые деловые центры страны: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Самару, Сочи, Казань.
Цель была простая: понять реальную картину рынка, а не судить о нём по Москве и нескольким миллионникам.
Результат превзошёл ожидания. В каждом городе — своя специфика, свои запросы, свои «болевые точки». И везде — огромный запрос на качественную экспертную поддержку.
Кто приходит на выставки франшиз — и зачем
За сотнями консультаций вырисовался чёткий портрет аудитории. Условно всех посетителей можно разделить на четыре группы.
Действующие франчайзеры — те, у кого уже есть работающая сеть, но масштабирование даёт сбои. То, что отлично работало на 2–3 точках, ломается при расширении до 10–15. Кто-то ищет способ оптимизировать поддержку партнёров, кто-то — пересмотреть финансовую модель.
Типичный случай: приходит владелец сети с жалобой на низкие продажи у партнёров. Начинаем разбираться — оказывается, финансовая модель не пересчитывалась три года, роялти не соответствует реальному объёму поддержки, а франчбук не обновлялся с момента запуска. Выставка — это возможность остановиться и посмотреть на свой бизнес со стороны.
Потенциальные франчайзи — самая многочисленная группа. Предприниматели, которые ищут готовую модель и хотят не ошибиться с выбором. За один день на выставке можно пообщаться с десятками франчайзеров, сравнить условия и увидеть реальных людей за брендами.
Главный вопрос, с которым они приходят — «какую франшизу выбрать?». Но правильный первый вопрос другой: готовы ли вы вообще к покупке франшизы? Какой бюджет, какой опыт, какие ожидания по доходности? Без этого любой выбор будет случайным.
Инвесторы, которые рассматривают франшизу как альтернативу депозитам или более понятный актив по сравнению со стартапами.
Предприниматели из смежных сфер, для которых франчайзинг — способ диверсификации с минимальными рисками.
Почему онлайн не заменяет живое общение во франчайзинге
Франшиза — это партнёрство, нередко на годы. Выбирать партнёра по сайту и презентации — всё равно что выходить замуж по анкете из приложения знакомств.
На живой встрече за пять минут можно понять то, на что в переписке уйдут недели. Как франчайзер отвечает на неудобные вопросы — честно или уходит от ответа? Готов обсуждать детали или давит на срочность? Всё это считывается только при личном контакте.
Для самих франчайзеров участие в выставке — это ещё и уникальный шанс протестировать свою презентацию на реальной аудитории. Многие компании после выставок корректируют коммерческие предложения, меняют условия входа, пересматривают пакеты поддержки.
Региональный рынок франшиз: главная ошибка московских брендов
Один из ключевых выводов года — существенные различия между Москвой и регионами. То, что работает в столице, не всегда работает в городах с населением 500–800 тысяч человек.
Другие арендные ставки, другой уровень зарплат, другой средний чек, другая конкурентная среда. Франчайзеры, которые выходят в регионы с московскими финансовыми моделями, часто терпят неудачу.
Показательный пример: приходит партнёр из Сибири с франшизой столичной компании. В модели заложена аренда 150 тысяч рублей, а в его городе максимум — 70 тысяч, при этом клиентов вдвое меньше. Ответ франчайзера — «работайте лучше». Это путь в никуда.
Именно поэтому при упаковке франшизы мы всегда делаем акцент на адаптации финансовых моделей под конкретный город и локацию. Универсальных решений в франчайзинге не существует.
Тренды рынка франшиз в 2025–2026 году
Регулярное участие в выставках по всей стране позволило зафиксировать несколько устойчивых тенденций.
Рост интереса к микроформатам. Всё больше предпринимателей ищут франшизы с вложениями до 1–1,5 млн рублей при окупаемости 10–12 месяцев.
Сдвиг спроса в сторону услуг. Если несколько лет назад лидировали общепит и розница, то сейчас в топе — клининг, ремонт, образование, красота и здоровье. Эти ниши устойчивее к экономическим колебаниям.
Запрос на прозрачность. Потенциальные франчайзи стали гораздо внимательнее изучать финансовые модели. Эпоха продаж «на эмоциях» уходит — люди хотят видеть цифры, подтверждённые реальной работой точек.
Региональные сети идут на федеральный уровень. Всё больше успешных местных брендов задумываются о масштабировании и ищут экспертизу по упаковке франшизы.
Почему предпринимателям стоит ходить на профильные мероприятия?
Если вы франчайзер — выставка даёт возможность заявить о себе, протестировать предложение на живой аудитории, собрать обратную связь и увидеть, что делают конкуренты.
Если вы рассматриваете покупку франшизы — это шанс за один день сравнить десятки предложений, задать неудобные вопросы вживую и получить независимую экспертную оценку своих планов.
Если вы думаете о масштабировании бизнеса — выставка поможет понять, готов ли ваш бизнес к упаковке во франшизу, и увидеть реальные кейсы.
Главный совет на 2026 год: не сидите в офисе. Выходите в поле. Рынок меняется слишком быстро, чтобы полагаться только на прошлый опыт.