В товарке Авито фактически отпустило старую жёсткую модель с адресами.
Публиковаться снова стало проще.
Но при этом сами адреса никуда не делись.
И продвижение в дополнительных городах тоже осталось.
А значит, рынок сейчас заходит не в “возврат к старому”. Рынок заходит в гораздо более сложную фазу.
Потому что теперь одно и то же объявление может жить сразу в двух логиках.
🧡 Первая - где оно опубликовано и как ведёт себя в своей базовой географии.
🧡 Вторая - как оно продвигается в дополнительных городах, где у него уже другая конкуренция, другой спрос, другая цена трафика и другая конверсия.
И вот здесь у многих будет очень дорогая ошибка.
Сейчас получается гибрид. Органика может тянуть объявление по одной логике. Продвижение по доп. городам - по другой.
А в аналитике всё это очень легко начинает смешиваться в один “средний” результат.
И вот этот “средний” результат самая опасная иллюзия.
Потому что вы можете смотреть на объявление и думать, что оно работает “нормально”.
А по факту: один город тащит вам контакты, второй съедает бюджет,
третий даёт только просмотры,
а четвёртый ломает конверсию.
И если вы это не раскладываете по гео-логике, вы не управляете продвижением, а оплачиваете хаос.
Именно поэтому я бы сейчас вообще перестала смотреть на такое объявление как на одну единицу.
Теперь это маленькая система внутри одного объявления:
💜 базовый город
❤ дополнительные города
💙 разная конкурентная среда
💚 разная сила спроса
💜 разная цена входа
💙 разная конверсия в контакт
А дальше начинается самое неприятное.
🟢 Первый подводный камень — размытая аналитика.
Когда в одну карточку собирается трафик из нескольких городов, у вас искажается восприятие реальной эффективности.
➡ CTR вроде средний.
➡ Контакты вроде идут.
➡ Цена контакта вроде терпимая.
Но это вроде может стоить очень дорого.
Потому что в реальности сильный город просто маскирует слабый.
И пока вы смотрите на общую цифру, один из городов уже спокойно жрёт бюджет без отдачи.
🟢 Второй подводный камень — ложное масштабирование.
Очень многим сейчас покажется, что можно усилить охват просто за счёт дополнительных городов.
Но охват - это не результат.
Результат - это когда география даёт деньги, а не просто красивые показы.
Если объявление не адаптировано под спрос конкретного города,
если там другой уровень доверия, другая логистика, другой сценарий покупки -вы не масштабируете продажи.
Вы масштабируете расход.
🟢 Третий подводный камень — рынок снова полезет в старые привычки.
Многие сейчас начнут вести себя так, как будто площадка полностью вернулась назад.
📍 но Авито не вернуло нам старую простую механику. Оно собрало новую гибридную среду, где свободы вроде стало больше,
но цена неверного управленческого решения тоже выросла.
И именно поэтому ближайшие месяцы будут очень показательные.
Часть рынка начнёт радоваться раньше времени и снова полезет в широкую географию без расчёта.
А часть быстро поймёт, что теперь в товарке решать будет не сам факт публикации по разным городам, а умение отдельно считать экономику каждого гео-направления внутри одного объявления.
Вот где сейчас реальная точка силы.
Мой вывод очень простой.
Продвижение теперь это уже не просто дать объявлению больше охвата. Это управление несколькими микро-рынками сразу.
И если вы продолжите смотреть на это по-старому,
рынок вас очень быстро накажет бюджетом.
#авито #услуги #проектирование #стоимостьконтакта #авитолог #DZточкароста #алгоритмыавито #воронкипродаж
Мои соцсети • MAX • ВКонтакте • ЯндексМессенджер • Telegram