По мотивам узбекской народной сказки "Ходжа Насреддин"
Как Ходжа решил, что базар — это прошлый век
В стародавние времена, когда интернет еще не научился показывать рекламу плова на каждый чих, жил-был в Ташкенте Ходжа Насреддин. Тот самый. С ишаком, тюбетейкой и репутацией человека, который мог продать снег зимой, а летом тень от ишака.
Всю жизнь Ходжа торговал на базаре. Но однажды, сидя в чайхане и макая лепешку в горячий чай, он услышал разговор двух молодых людей.
— Слушай, а ты на «УзМаркете» заказывал? — сказал один. — Там такие скидки!
— Ага, — ответил второй. — Я вчера купил «умную чайник». Она сама воду кипятит и в Telegram пишет: «Вода закипела, бай-ака, заваривайте чай».
Ходжа поставил пиалу и задумался.
— «УзМаркет», значит? — пробормотал он, поглаживая бороду. — А что, если Ходжа Насреддин откроет там лавку? Только без ишака, без очередей, без торговли в дождь… И главное — не надо уходить от налогов, если их никто не видит.
Он хлопнул себя по колену так, что сосед поперхнулся чаем.
— Решено! XXI век, встречай старого друга. Ишак останется на базе, а я пойду покорять алгоритмы!
Регистрация и первый ассортимент
Регистрация на маркетплейсе заняла у Ходжи три дня. Не потому, что он не умел пользоваться компьютером. Просто он три дня спорил с менеджером поддержки, почему в графе «название магазина» нельзя написать «Ходжа Насреддин. Тот самый. Не подделка».
— Уважаемый, — пишет менеджер в чате. — По правилам платформы, название должно быть не более 20 символов.
— А если я напишу «ХоджаНасреддинОфициальныйСпб»? — спросил Ходжа.
— Это 32 символа.
— Тогда «ХоджаИшакКо»?
— Принято. Спасибо за понимание.
Так на свет появился магазин «ХоджаИшакКо» с логотипом, который Ходжа нарисовал за 5 минут: ишак, тюбетейка и подпись: «Доставка быстрее, чем ваш сосед рассказывает новости».
Ассортимент Ходжа составил с душой. Он знал: на базаре продают товары, а в интернете мечты.
Товар №1. «Ишак с подогревом. Премиум»
Описание: «Забудьте о холодных зимних вечерах! Наш ишак не только перевозит грузы, но и согревает ваши думы. Работает на вере в лучшее и сухих лепешках. Батарейки не требуются, зарядка от комплиментов.
Отзывы: “Сосед сказал, что мой ишак выглядит моложе. Я счастлив”. Доставка по Ташкенту и окрестностям. Внимание: ишак не является медицинским прибором, но после обнимания с ним давление нормализуется».
Товар №2. «Эликсир вечной молодости (настойка от Ходжи)»
Состав: арбузные корки, чеснок, мед, бабушкины молитвы, щепотка честности (опционально).
Описание: «Знаете, почему в Узбекистане такие долгожители? Секрет в этом флаконе! 3 капли утром — и соседи говорят, что вы выглядите на год моложе. 5 капель вечером — и вы сами начинаете в это верить. Курс 40 дней.» Противопоказания: отсутствие чувства юмора.
Отзыв: “Мне 80. Вчера на базаре спросили паспорт, когда покупал пиво. Спасибо, Ходжа!”
Товар №3. «Ковер-самолет. Новая модель»
Описание: «Устали от пробок на улице Фараби? Авиакомпании задерживают рейсы? Купите ковер-самолет! Максимальная высота 2 метра (дальше только с разрешения авиадиспетчера). Максимальная скорость быстрее, чем теща говорит “я же говорила”. Гарантия до первого дерева. В комплекте: инструкция на узбекском, русском и языке жестов для особо нервных. Внимание: полеты над зданием администрации президента запрещены, проверено лично Ходжей».
Товар №4. «Волшебная лепешка-самоделка. Опт»
Описание: «Садитесь, сейчас будет магия. Эта лепешка… сама себя размножает! Положите в темное место, подождите 40 дней и 40 ночей, и у вас будет целая стопка лепешек. Идеально для больших семей, свадеб, похорон и просто когда лень идти в тандыр. Внимание: не проверять каждые 5 минут, лепешка стеснительная. Не стирать, не гладить, не кормить после полуночи. Срок годности — вечность (потому что лепешка, которая размножается, не портится, а только умножается)».
Цены Ходжа поставил такие, что даже бывалые базарные торговцы хватались за сердце. Но он знал: жадность не имеет ценового порога.
— Если товар дорогой, значит, он волшебный, — объяснял он своему ишаку, пока загружал фотографии. — А если клиент не может себе позволить, значит, он недостаточно жадный. Жадный всегда найдет деньги. Или найдет, как украсть. Но я их найду первым.
Ишак вздохнул. Он уже знал этот взгляд Ходжи. Взгляд человека, который задумал гениальную глупость.
Идеальный клиент
Через три дня после открытия магазина на «УзМаркете» у Ходжи было 0 заказов. Два просмотра (один от его ишака, второй от менеджера поддержки, который проверял, не нарушает ли Ходжа правила своими описаниями).
— Не переживай, — сказал Ходжа ишаку. — Главное в торговле не товар, а покупатель. И мы его скоро найдем.
Он нашел его на четвертый день. Имя ему было Рахматулла-бай.
Рахматулла-бай был местным богачом. У него было три машины, два дома, один золотой унитаз (подарок от зятя, который хотел войти в доверие) и… бездонная жадность, которую он называл «деловой хваткой».
Бай сидел в своем кабинете, листал «УзМаркет» и думал, куда бы вложить деньги, чтобы они принесли еще больше денег, но без риска и без работы. Потому что бай был уверен: если ты богатый, значит, ты умный. А если ты умный, то все остальные дураки. Особенно тот, кто продает «ишаков с подогревом».
И тут он увидел магазин «ХоджаИшакКо».
— Ха! — фыркнул бай, пролистывая товары. — Какой-то лохоторговец продает лепешки, которые размножаются? В моем детстве таких не было.
Он хотел закрыть страницу, но взгляд зацепился за цену. Волшебная лепешка-самоделка (опт): 10 000 000 сумов за штуку.
— Десять миллионов?! — бай чуть не поперхнулся чаем. — За одну лепешку?! Это же в сто раз дороже базарной! Какой идиот это купит?
Он налил себе еще чаю, задумался и… заказал 10 штук. Потому что бай Рахматулла был именно тем клиентом, который считал: если товар дорогой — он точно хороший. А если он еще и «волшебный», то это не покупка, а инвестиция.
Заказ принят. Сумма: 100 000 000 сумов. Доставка: 3-5 дней.
— Посмотрим, — пробормотал бай, потирая руки. — Если эти лепешки действительно размножаются, я открою свой бизнес. Буду продавать их по 5 миллионов, и весь Ташкент будет у моих ног. А если нет… — он хищно улыбнулся, — я напишу жалобу. И этого «Ходжу» посадят за мошенничество. А я получу компенсацию.
Он чувствовал себя очень умным.
Доставка, инструкция и 40 дней ожидания
На пятый день к дому бая подъехал… ишак. На ишаке сидел Ходжа Насреддин. В одной руке он держал поводок, в другой мешок с десятью лепешками, перевязанный веревкой.
— Вы кто такой? — спросил охранник.
— Доставка из «ХоджаИшакКо», — улыбнулся Ходжа. — Сам Ходжа Насреддин. Лично. Потому что такой заказ требует уважения.
Бай вышел на порог, подозрительно осмотрел Ходжу, потом ишака, потом мешок.
— Это всё? — спросил он.
— Всё, бай-ака, — кивнул Ходжа. — Десять волшебных лепешек. Каждая с гарантией размножения.
— А почему доставка на ишаке? У вас нет машины?
— Машина, бай-ака, — это для обычных товаров, — Ходжа сделал таинственное лицо. — А волшебство, оно любит традиции. Ишаки, знаете ли, лучше проводят энергию плодородия. Машина бы сгорела от такой магии.
Бай хмыкнул, но принял товар.
— Инструкция есть?
Ходжа достал из-за пазухи свернутый в трубочку лист бумаги с печатью (печать он нарисовал на коленке, изобразив ишака в тюбетейке, но бай не заметил).
— Читайте внимательно, бай-ака, — сказал Ходжа. — Тут всё написано.
Бай развернул инструкцию и прочитал:
ИНСТРУКЦИЯ ПО АКТИВАЦИИ ВОЛШЕБНОЙ ЛЕПЕШКИ-САМОДЕЛКИ
Версия 1.0. Одобрено Советом Аксакалов (заочно).
1. Возьмите одну лепешку из мешка.
2. Положите в абсолютно темный мешок из натуральной ткани (желательно из того же, в котором она была доставлена, потому что он уже пропитан магией ишака).
3. Завяжите мешок крепким узлом. Трижды скажите: «Баракалла, размножайся» (можно шепотом, можно вслух — лепешка не привередливая, но громкие звуки могут ее испугать).
4. Уберите мешок в темное место. Не открывайте 40 дней и 40 ночей. Лепешка стеснительная и не любит, когда за ней подглядывают.
5. На 41-й день откройте мешок. Если вы всё сделали правильно, внутри будет 10 лепешек. Если вы открывали раньше или подглядывали — лепешка обидится и размножаться не станет. Деньги не возвращаются, потому что это не брак, а неправильная эксплуатация.
Важно: Не кладите рядом с лепешкой другие продукты. Она может случайно размножить и их. Был случай — один бай положил лепешку рядом с золотым слитком, и через 40 дней у него был… целый мешок золотых слитков. Но мы не гарантируем, потому что тот бай был очень хорошим человеком.
Особые условия: Если лепешка не размножилась, значит, вы нарушили инструкцию или у вас недостаточно чистая карма. В таком случае вы можете заказать «Эликсир очищения кармы» в нашем магазине всего за 5 000 000 сумов. Но это уже другая история.
Бай прочитал инструкцию дважды. Ему показалось, что в ней что-то не так, но он не мог понять, что именно. Жадность уже начала шептать ему на ухо: «А вдруг это правда? А вдруг у тебя будет 100 лепешек? А если 1000? Ты станешь монополистом!»
— Ладно, — сказал бай. — Посмотрим через 40 дней.
— Удачи, бай-ака! — Ходжа приложил руку к груди, поклонился и ушел, ведя ишака.
Он отошел на безопасное расстояние и тихо засмеялся.
— Ты знаешь, — сказал он ишаку, — самое смешное, что эта лепешка действительно размножается. Если ее не трогать 40 дней, на ней вырастет плесень. А плесень — это тоже размножение. Я ничего не обещал про качество.
40 дней ада
Первые три дня бай был спокоен. Он положил мешок с лепешкой в кладовку, запер дверь и даже повесил табличку: «Вход воспрещен. Магический эксперимент».
На четвертый день он начал нервничать.
— А что, если она уже размножилась? — спросил он у жены. — Может, проверить?
— В инструкции сказано не открывать, — ответила жена. — Ты что, не умеешь читать?
— Я умею читать! — обиделся бай. — Но вдруг там уже 20 лепешек, а они теснятся и им душно?
— Там лепешка, — устало сказала жена. — Им не бывает душно.
Бай заперся в кабинете и начал считать дни. На десятый день он подошел к кладовке и приложил ухо к двери.
— Тихо, — прошептал он. — Может, они уже там… копошатся?
— Кто они? — спросила жена.
— Лепешки! Когда их много, они издают звук!
Жена закатила глаза и ушла на кухню.
На пятнадцатый день бай купил камеру видеонаблюдения и установил ее в кладовке. Но он не учел одну деталь: в кладовке было темно. А камера была обычная, без инфракрасной подсветки. На экране была чернота.
— Почему ничего не видно? — кричал бай на техническую поддержку. — Я хочу видеть, как размножаются мои лепешки!
— Сэр, — отвечал оператор, — для наблюдения за лепешками нужна специальная аппаратура. Или хотя бы свет.
— А если я включу свет?
— В инструкции сказано не открывать мешок, — напомнила жена из коридора.
Бай выключил камеру и ушел пить чай. Чай не помог.
На двадцатый день он пригласил соседа, чтобы тот подтвердил, что он не сходит с ума.
— Слушай, — сказал бай, показывая на кладовку. — Там лепешка. Она размножается. Но я не могу проверить, потому что инструкция запрещает.
— А зачем тебе лепешка, которая размножается? — спросил сосед.
— Чтобы продавать! — возмутился бай. — Я стану самым богатым человеком в махалле!
— Ты уже самый богатый, — заметил сосед.
— Этого мало! — крикнул бай.
Сосед понял, что спорить бесполезно, и ушел.
На двадцать пятый день баю приснилось, что лепешка выросла до размеров юрты и требует, чтобы он её выпустил. Он проснулся в холодном поту, побежал к кладовке и простоял под дверью до утра.
На тридцатый день он написал Ходже в поддержку на «УзМаркете»:
«Здравствуйте. Моя лепешка не размножается уже 30 дней. Что делать?»
Ответ пришел через час:
«Уважаемый бай-ака! Спасибо за ваше терпение. Размножение лепешек — это деликатный процесс, который требует полного доверия к вселенной. Если вы чувствуете, что процесс идет медленно, попробуйте включить в кладовке тихую музыку. Наши эксперты рекомендуют мелодии на дойре и карнае. Лепешки из южных регионов особенно отзывчивы на карнай. С уважением, Ходжа Насреддин».
Бай включил музыку. Жена сказала, что уходит к маме, пока у мужа не пройдет «лепешечный кризис».
На тридцать пятый день бай стоял у двери кладовки с ножом. Не для лепешки — для себя, если он не выдержит и откроет мешок раньше времени.
— Я сильный, — шептал он. — Я бай. Я могу купить всё. Я могу подождать.
Руки тряслись.
На тридцать девятый день он провел всю ночь на полу у кладовки, слушая, не шуршат ли лепешки.
— Они там! — кричал он. — Я слышу!
Он ничего не слышал. Но жадность — лучший генератор звуковых галлюцинаций.
Великое открытие (и великое разочарование)
На сорок первый день, ровно в 6 утра, бай ворвался в кладовку. Он выхватил мешок, развязал узел трясущимися руками, зажмурился от предвкушения… И открыл.
Внутри была одна лепешка. Та же самая. Только теперь она была покрыта благородной седой плесенью.
— НЕТ! — заорал бай на весь дом.
Он перетряхнул мешок. Пусто. Никаких лепешек. Никакого размножения. Только одна заплесневелая лепешка и вонь, от которой заслезились глаза.
— МЕНЯ ОБМАНУЛИ! — орал бай, бегая по дому с мешком в руках. — ЭТОТ ХОДЖА — МОШЕННИК!
Он схватил телефон и полез на «УзМаркет» писать отзыв. Пальцы стучали по экрану так, что телефон чуть не разбился.
Отзыв на товар «Волшебная лепешка-самоделка (опт)»
Рахматулла-бай
⭐☆☆☆☆ (1 звезда)
«Мошенничество! Чистой воды обман! Ждал 40 дней, не открывал, делал всё по инструкции. Открываю, а там одна лепешка, вся в плесени! Никакого размножения! Требую вернуть 100 миллионов сумов! Подам в суд! Позвоню президенту! Жалобу в налоговую напишу! Этот Ходжа — вор!»
Через 15 минут пришел ответ продавца: «ХоджаИшакКо»:
Уважаемый Рахматулла-бай!
Спасибо за ваш отзыв. Мы внимательно изучили вашу ситуацию.
Вы указали, что ждали 40 дней, не открывали мешок и делали всё по инструкции. Но, бай-ака, вы забыли одну важную деталь: вы установили камеру видеонаблюдения в кладовке на 15-й день. Вы думали, мы не знаем? Камера излучает тепло. Лепешка почувствовала, что за ней следят, и… застеснялась. Вы нарушили главное условие: «не подглядывать». Размножение не произошло по вашей вине.
Однако! Мы ценим каждого клиента, поэтому предлагаем вам специальную скидку 5% на следующий заказ. Можете попробовать еще раз. На этот раз без камер. И, возможно, без сомнений в сердце. Лепешки, знаете ли, чувствуют недоверие.
С уважением, Ходжа Насреддин, Основатель «ХоджаИшакКо».
Бай прочитал ответ и замер.
— Откуда он знает про камеру? — прошептал он.
Он вспомнил, что не говорил о камере никому. Даже жене. А жена ушла к маме. Значит…
— Он… следит за мной? — бай оглянулся на телефон. — Или… это настоящая магия?
Жадность и паранойя начали жестокую битву в его голове. Жадность говорила: «Возьми скидку 5% и попробуй еще раз! Ты же не хочешь упустить возможность стать монополистом?!»
Паранойя шептала: «Он знает про камеру. Может, он и правда колдун. Не связывайся».
Паранойя проиграла. Как всегда, когда на кону стоят деньги. Бай взял телефон, открыл отзыв, удалил его и написал новый.
Отзыв на товар «Волшебная лепешка-самоделка (опт)»
Рахматулла-бай
⭐⭐⭐⭐⭐ (5 звезд)
«Всё работает. Нужно просто строго следовать инструкции. Моя лепешка не размножилась только потому, что я нарушил правило "не подглядывать". Виноват сам. Продавец честный, товар качественный. Рекомендую всем, кто хочет приумножить богатство. Спасибо Ходже!»
Через три дня после этого отзыва у Ходжи было 47 заказов на «волшебные лепешки».
Люди покупали их пачками. Богатые баи заказывали оптом. Средний класс по одной, на пробу. Даже один бедный студент заказал половинку (Ходжа не знал, как отправить половинку лепешки, поэтому просто прислал фотографию лепешки с подписью: «Мыслеформа. Действует не хуже, просто верьте»).
А Рахматулла-бай стал лицом товара в разделе «отзывы покупателей». Его пятизвездочный отзыв висел на первом месте, и каждый, кто сомневался, читал его и думал: «Раз такой богатый человек хвалит, значит, точно работает!»
Никто не знал, что бай купил эти 5 звезд ценой собственного унижения. И что его мешок с плесенью до сих пор стоит в кладовке, как напоминание о том, что жадность — это не деловая хватка, а диагноз.
Возврат товара по закону
Прошел месяц. Лепешки раскупались как горячие пирожки. Ходжа уже подумывал открыть филиал в Самарканде, когда в его магазин на «УзМаркете» пришло уведомление:
«Покупатель Рахматулла-бай требует возврата товаров на сумму 50 000 000 сумов. Основание: несоответствие товара заявленным свойствам. Причина: товар не исполняет заявленные волшебные функции»
Ходжа почесал затылок, прочитал уведомление еще раз и засмеялся.
— Бай-ака решил поиграть по-крупному, — сказал он ишаку. — Ну что ж, поиграем.
На следующий день к дому бая подъехал… снова ишак. На ишаке сидел Ходжа с папкой документов в руках.
— Зачем приехал, мошенник? — рявкнул бай с порога.
— Здравствуйте, бай-ака, — вежливо поклонился Ходжа. — Я по вопросу возврата товаров. Хочу лично убедиться, что всё будет честно.
— Будешь убеждаться в суде! — заорал бай. — Я нанял лучшего адвоката в городе! Он стоит 20 миллионов, но я докажу, что ты торгуешь фальшивками!
— О, адвокат? — Ходжа сделал уважительное лицо. — Это правильно. С законом не шутят. Давайте проверим товары, которые вы хотите вернуть.
Бай вынес на улицу три предмета:
1. Ишака с подогревом (которого он купил на волне энтузиазма после успеха с лепешками).
2. Эликсир вечной молодости (две трети флакона — остальное бай выпил, надеясь, что это поможет ему дожить до размножения лепешек).
3. Ковер-самолет (съежившийся после того, как бай попытался на нем полететь, но не рассчитал вес и приземлился на кактус).
Ходжа осмотрел товары с видом эксперта.
— Начнем с ишака, — сказал он, поглаживая бороду. — Бай-ака, а где подогрев?
— Какой подогрев?
— В описании четко сказано: «Ишак с подогревом». Вы трогали его? Он теплый?
Бай потрогал ишака. Ишак был холодным, как ледышка в тандыре после дождя.
— Холодный, — признал бай.
— Вот видите, — вздохнул Ходжа. — Вы пользовались им не по инструкции. В инструкции было сказано: «Ишак согревает ваши думы, а не задницу. Для подогрева сиденья приобретайте отдельный аксессуар». Вы не купили аксессуар. Ишак обиделся и отключил подогрев. Возврат невозможен.
— Какой аксессуар?! — возмутился бай. — Ты ничего не писал про аксессуар!
— Писал, бай-ака, — Ходжа достал из папки копию инструкции. — Вот здесь, мелким шрифтом, в сноске номер 47: «Для активации функции подогрева необходимо приобрести дополнительный модуль "Теплота души" в нашем магазине».
Бай схватил инструкцию, поднес к глазам. Там действительно был мелкий шрифт. Такой мелкий, что его можно было прочитать только через лупу. Или через увеличительное стекло, если ты комар с высшим образованием.
— Ты… ты специально это спрятал! — закричал бай.
— Я всё написал честно, бай-ака, — улыбнулся Ходжа. — Просто вы не дочитали до конца. Жадность, знаете ли, портит внимательность.
— Хорошо! — бай схватил флакон с эликсиром. — А это? Я выпил две трети, но эффекта ноль! Мне всё так же 55 лет!
Ходжа взял флакон, понюхал, сделал вид, что пробует на вкус.
— Бай-ака, вы сказали, что выпили две трети. Возврат только непочатого товара. Это прописано в правилах возврата на «УзМаркете». Кстати, вы выглядите моложе.
— Что?!
— Ну, вы сказали, что вам 55. А выглядите на 54 с половиной. Значит, эликсир работает. Просто вы слишком многого хотели за один курс. Надо было покупать три флакона. Как в инструкции: «Курс 40 дней. Для видимого эффекта рекомендуется 3 упаковки».
— У меня не было денег на три! — выпалил бай и тут же пожалел об этом.
Ходжа развел руками:
— Ну вот, бай-ака. Эликсир дорогой, это правда. Но чудеса, знаете ли, не продаются со скидкой.
— А ковер?! — бай пнул съежившийся ковер. — Я хотел лететь, а он упал на кактус! Я чуть не погиб!
Ходжа осмотрел ковер. На нем была дыра от кактуса и пятна, которые очень напоминали следы байского зада.
— Вы летали? — спросил Ходжа.
— Летал! Метр вверх, и сразу вниз!
— А в инструкции было сказано: «Максимальная высота 2 метра. Максимальная скорость быстрее тещи». Вы разогнались быстрее тещи?
— Какая теща?! У меня теща умерла!
— Вот видите, — вздохнул Ходжа. — Вы не рассчитали скорость. Теща, она легкая. А вы, бай-ака, человек крупный. Ковер не выдержал перегрузок. К тому же, посмотрите на него: он грязный, в пятнах, с дырой. Это следы эксплуатации, бай-ака. По закону, товар с признаками использования возврату не подлежит.
Бай стоял посреди двора, сжимая в руках флакон с остатками эликсира, и смотрел на Ходжу с ненавистью, смешанной с отчаянием.
— Ты… ты обычный мошенник! — прошипел он. — Ты обманул меня на 150 миллионов!
— На 100, бай-ака, — поправил Ходжа. — 50 миллионов я вам вернул бы, если бы товары были в нормальном состоянии. Но вы сами всё испортили. Ишака заморозили, эликсир выпили, ковер посадили на кактус. Это не ко мне вопросы, это к вашей аккуратности.
— Я подам в суд! — заорал бай. — Мой адвокат…
— …который стоит 20 миллионов, — перебил Ходжа. — Бай-ака, давайте посчитаем. Вы потратили 100 миллионов на лепешки, 50 миллионов на остальные товары, 20 миллионов на адвоката. Итого 170 миллионов. Если выиграете суд, что вам вернут? 150 миллионов? А потратите на судебные издержки еще 30. И останетесь в минусе на 50 миллионов. А если проиграете — потеряете всё, включая репутацию. Вы хотите, чтобы вся махалля узнала, что Рахматулла-бай купил лепешку за 10 миллионов и ждал, пока она размножится?
Бай побледнел. Потом покраснел. Потом снова побледнел.
— Пошел вон, — тихо сказал он.
— До свидания, бай-ака, — Ходжа поклонился. — Если захотите заказать «Эликсир очищения кармы» — у нас сейчас акция. Всего 5 миллионов. Для постоянных клиентов 4 900 000.
Ходжа сел на ишака и уехал.
Бай остался стоять во дворе с флаконом в руке, ишака без подогрева, дырявым ковром и 100-миллионной лепешкой с плесенью, которая всё еще ждала его в кладовке.
Чайхана, лепешка и истина
Через три дня Ходжа сидел в чайхане. Пил чай, макал лепешку в мед и рассказывал друзьям эту историю.
— …и вот, — говорил он, разводя руками, — бай остался ни с чем. Ишак холодный, ковер дырявый, эликсир кончился, а лепешка так и не размножилась.
— А деньги? — спросил один из слушателей. — Ты вернул ему деньги?
— Какие деньги? — удивился Ходжа. — Я честный человек. Я продал ему то, что обещал: лепешку, которая может размножаться, если правильно ее хранить. Он хранил неправильно. Это не моя вина.
— И что теперь будет?
— Ничего, — пожал плечами Ходжа. — Бай будет сидеть дома, злиться, но никому не расскажет, потому что стыдно. А если и расскажет — ему не поверят. Кто поверит, что Рахматулла-бай купил лепешку за 10 миллионов?
Все засмеялись. В этот момент дверь чайханы открылась. Вошел Рахматулла-бай. Все замолчали.
Бай медленно прошел к столу Ходжи, сел напротив и уставился на него. Хозяин чайханы замер с чайником в руках. Музыканты перестали играть на дойре.
— Ходжа, — тихо сказал бай. — Я хочу с тобой поговорить.
— Я слушаю, бай-ака, — спокойно ответил Ходжа, отпивая чай.
— Ты меня обманул, — сказал бай. — Я знаю это. Ты знаешь это. Все здесь знают это. Но… — он замолчал, собираясь с мыслями.
— Но? — поднял бровь Ходжа.
— Но я понял одну вещь, — бай посмотрел на него с неожиданной честностью. — Я сам хотел быть обманутым. Потому что верить в чудо приятнее, чем считать деньги. Я 40 дней ждал, когда лепешка размножится. И эти 40 дней я был… счастлив. Я не считал барыши, не думал о кредитах, не спорил с партнерами. Я просто ждал чудо. Как в детстве.
Ходжа поставил пиалу. В чайхане стало тихо, так тихо, что было слышно, как муха садится на лепешку.
— Бай-ака, — сказал Ходжа. — Вы хотите, чтобы я вернул деньги?
— Нет, — покачал головой бай. — Я хочу… — он замялся. — Та лепешка, которая с плесенью. Ты знаешь, что я её не выбросил?
— Знал, — кивнул Ходжа.
— Я вчера отрезал кусочек. Съел. И… ничего не случилось. Никакого чуда. Но, знаешь, — бай неожиданно улыбнулся, — она была вкусная. Даже с плесенью. Может, потому что я её 40 дней ждал.
Ходжа молчал. Потом полез за пазуху и достал… лепешку. Свежую, горячую, только что из тандыра.
— Бай-ака, — сказал он, протягивая лепешку. — Это та самая лепешка. Которую я должен был отправить вам первой. Но не отправил. Потому что… — он вздохнул, — потому что если бы я отправил её сразу, вы бы не поняли, что чудеса не продаются. Их либо ждут, либо… сами делают.
Бай взял лепешку. Понюхал. Разломил пополам и протянул половину Ходже.
— Ешь, — сказал он. — Это самая честная лепешка в моей жизни. Я её купил за 10 миллионов, но съем с удовольствием. Потому что теперь я знаю, что был дураком. А дураку иногда полезно заплатить за урок.
Они съели лепешку. Вдвоем. Под молчаливые взгляды всей чайханы. Потом Ходжа поднял пиалу.
— Бай-ака, — сказал он. — В этой истории нет победивших и проигравших. Был один жадный человек, который вспомнил, что он — человек. И один плут, который вспомнил, что он — Ходжа Насреддин. А значит, учитель. Даже если ученик платит не деньгами, а своей глупостью.
— А деньги? — спросил кто-то из угла.
— Какие деньги? — удивился Ходжа. — Я их уже потратил. На корм ишаку. Ишак, знаете ли, тоже хочет есть. И неважно, волшебный он или нет.
Все засмеялись. Даже бай.
Эпилог. Франшиза, отзывы и вечная мудрость
Через полгода магазин «ХоджаИшакКо» стал самым популярным на «УзМаркете». У него было 5000 положительных отзывов, 3 отрицательных (их написали конкуренты, которых Ходжа случайно перехитрил) и один странный, который гласил:
⭐⭐⭐⭐⭐ «Лепешка не размножилась, но я понял, что моя жена меня не любит. Спасибо, Ходжа, теперь я свободен»
Рахматулла-бай стал партнером Ходжи. Они открыли сеть магазинов «ХоджаМаркет», где продавали реальные товары: сухофрукты, сладости, ковры (обычные, не летающие) и, конечно, лепешки.
В отдельном разделе, с пометкой «Для тех, кто верит», всё еще продавался «Эликсир вечной молодости». Его состав остался прежним: арбузные корки, чеснок, мед и бабушкины молитвы. Отзывы были восторженные, хотя ни один покупатель не смог объяснить, как именно он работает.
Однажды Ходжу спросили:
— А разве это не обман?
— Обман, — честно ответил Ходжа. — Но, знаешь, в чем разница между обманом и бизнесом?
— В чем?
— В бизнесе ты продаешь надежду. В обмане пустоту. Я продаю надежду, а пустоту бай-ака сам приносит, когда заказывает третью лепешку. Моя задача сделать так, чтобы даже пустота была вкусной.
Он отпил чай, закусил лепешкой и добавил:
— И ещё. Если человек покупает лепешку, которая размножается, за 10 миллионов, он либо безумец, либо гений. Но в любом случае, он заслуживает уважения. Потому что не каждый способен заплатить за собственное просветление.
Ишак согласно кивнул. Ему всегда нравилось, когда Ходжа говорил умные вещи. Особенно после того, как Ходжа купил ему новую попону из выручки.
---
Мораль (как в старых добрых сказках)
Жадность и глупость всегда найдут продавца. Хитрость и чувство юмора — покупателя. А чудеса не продаются на маркетплейсах. Но если очень хочется верить, Ходжа Насреддин всегда рядом. С лепешкой. Чайником. И тысячелетней улыбкой человека, который знает, что самый дорогой товар на этом свете — это твоя собственная глупость, упакованная в красивую историю.
Конец.
Если вам понравилась эта сказка — поставьте пять звезд. Если не понравилась — значит, вы открывали мешок раньше времени.
С уважением, Ходжа Насреддин, Основатель «ХоджаИшакКо»