Часть 7. Ценность для рекламодателей 🎯
Итак, нам предстоит разобрать, почему спорт так ценится рекламодателями и они готовы платить больше, чем остальным. Сделаем мы это исходя из всего вышенаписанного в цикле и о футболе, и о телевидении.
Все дело в эмоциональной составляющей и вовлеченности. Мы говорили об этом выше, но разберем чуть подробнее. 🧐
Футбол — это непредсказуемый вид спорта. Каждый матч — это отдельная история, где сценарий пишется игроками прямо по ходу пьесы. И суть в том, что в футболе у высших дивизионов, таких как английская Премьер-лига, конкуренция настолько высокая, что решают доли процентов и полумоменты. Такой повышенный накал игры и создает зрительский интерес. Повторимся, английская премьер-лига единственная, кто показывает устойчивый рост по доходам. И делает она это именно потому, что она высококонкурентная. Там даже самый слабый клуб может обыграть самый сильный. ⚽️
С другой стороны, футбол – это интересно само по себе, ведь это игра. А люди обожают игры. Сколько фильмов и сериалов, которые неинтересные, вы досматриваете до конца? А сколько неинтересных и не особо увлекательных матчей за свою жизнь посмотрели футбольные фанаты? Разница в том, что если вам неинтересно, вы не будете смотреть. Но если матч неинтересный, его все равно смотрят, просто чтобы узнать, какой будет результат или потому что болеют за команду. 🎬
Другая составляющая часть футбольного матча — это постоянная драма, это постоянные конфликты, это постоянная борьба, это все то, за чем интересно наблюдать. Из-за того, что футбол очень конкурентный вид спорта, футболисты борются до конца. Что создает по-настоящему великолепные, даже кинематографические шедевры футбола. 🎭
Перестрелка голами, гол на последней минуте или просто напряженное дерби, которое выходит за пределы футбольного поля. Все это создает интерес зрителя. 🔥
У клубов есть история, есть традиции, есть свои легенды. Все это часть естественного стори-тейлинга, который очень важен для рекламодателя. 📖
Рекламодатель покупает не просто рекламу или место на футболке, он покупает часть идентичности, он внедряется в сообщество фанатов через рекламу и становится его частью.
Для рекламодателя очень важно, что его месседж долетит до аудитории. Ведь футбольный матч естественным образом защищен от плагиата. Его нельзя повторить или сделать подделку. Каждая игра – это уникальная история. 🛡
Именно взаимодействие фаната и зрителя с атрибутикой клуба делает рекламу эффективной. С другой стороны, рекламодатель всегда хочет, чтобы его реклама была интересна. И ничего страшного, если она показывается во время интересного футбольного события. Зритель, потребитель рекламы, все равно заинтересован и смотрит. А мозг не делает отличий.
В следующий раз, когда вы будете выбирать себе покрышки, вы обязательно вспомните, что к определенному бренду есть доверие, ведь я его видел много раз, значит компания успешная и стабильная.
Футбол — это глобальный продукт, поэтому крупные рекламодатели в нем и участвуют. Чем больше бизнес, тем больше он готов платить. И, соответственно, тем в больших странах интересы этого бизнеса. Футбол — это мировой спорт и это общемировой рынок рекламы. 🌍
Вы размещаете логотип Samsung на футболке популярной команды. Эти футболки продаются по всему миру, и бренд вклинивается в сознание потребителей техники по всему миру естественным путем с помощью футбола. Плюс ко всему, каждый фанат лоялен своему клубу и будет защищать его символы, что значит, и бренд находится под охраной. Бренд становится частью доспеха. 🛡
Для закрепления успеха футбольные клубы договариваются со спонсорами на летние туры и предсезонную подготовку или товарищеские матчи. В странах, где развивается и спорт, и спонсор. Например, спонсор и клуб совместно организовывают встречи с азиатскими или американскими клубами для того, чтобы фанаты увидели футболистов вживую. Это закрепит бренд клуба, а с другой стороны, в момент соприкосновения зрителя везде будет размещена реклама, оплаченная спонсором. ✈️
В следующий раз поговорим об обратной стороне медали, об убыточных клубах. 🔜
