# Нужна яркая презентация, а не скучные слайды
Бывает, что у вас серьезная и сложная тема, а хочется сделать легкое выступление в стиле яркого научпопа
В этой статье я расскажу про такой случай. У спикера был сложный доклад для ИТ-конференции в США (дело было давно)
Глупо ехать за океан и читать лекцию. Надо постараться достучаться до аудитории.
# Как из скучного доклада сделать захватывающий?
Один из моих любимых приемов 👉 обмануть ожидания аудитории.
У людей всегда есть устоявшаяся точка зрения. Если рассказывать вдоль в нее - это обыденно. А вот поперек - сразу привлекает внимание.
Какие тут есть нюансы:
1) Можно пойти от новизны, то есть предложить новое видение, новый взгляд.
Например, сказать, что компаниям больше не нужны ИТ-руководители
2) Можно пойти от подачи.
Все привыкли про ИТ говорить сухо и без эмоций, а мы делаем неформальный рассказ с юмором
3) Можно пойти от креатива.
Вместо стандартного рассказа «цели-задачи» использовать метафоры, фильмы и т.д.
🌶️ #НО чтобы понять, каким путем пойти, надо выяснить, а какие из ожиданий нам надо обмануть
# Как выяснить ожидания аудитории от вашей презентации
Шаг 1. Воображаем Витю
В идеальной ситуации у вас есть несколько знакомых людей из целевой аудитории с кем можно пообщаться. Но часто доступа к реальной аудитории нет.
В этом случае включаем эмпатию.
Мы воображаем персонажа Витю и становимся на его место.
Витя – это человек, который будет сидеть в зале. Он самый-пресамый душный представитель вашей аудитории. Он скептик и прагматик.
Представили? Теперь начинайте Вите задавать вопросы и записывайте ответы.
Я понимаю, что это звучит странно, но это работает, потому что большинство ответов вы на самом деле знаете, но не можете их вытащить из головы.
👉 Вопросы, которые можно задать Вите:
- Что Витя уже знает по этой теме?
- Какие у Вити есть возражения?
- С чем Витя точно не согласится?
- Что Витю больше всего бесит или раздражает в данной теме?
- Что Витя точно не хочет услышать?
- Какую презентацию Витя точно НЕ хочет?
Ответив на эти вопросы, вы получите много идей.
Что делать дальше?
Шаг 2. Фиксируем расхождения
По итогам разговора с Витей окажется, что люди имеют какое-то другое мнение.
Например,
1) То, что вы хотите сказать в презентации, будет вызывать раздражение
2) У вас не те аргументы, чтобы перебороть возражения
3) Решение далеко от идеального
4) Задуманная подача не подойдет
Когда вы все это соберете и проанализируете, у вас появится стратегия презентации:
- Какой на самом деле должна быть главная мысль
- Как переписать тезисы, чтобы не вызвать возражения
- Какие нужны аргументы
- Чего не хватает слайдам
- Какую подачу выбрать и т.д.
Шаг 3. Собираем новую канву
Блок 1. Что лучше всего «обманывать»?
Идею / Структуру / Подачу? В каком из направлении можно получить максимальный эффект?
Показать новый взгляд? Придумать нестандартный сценарий? Удивить эмоциями и слайдами?
Блок 2. Что для этого понадобится
- Для идеи: переформулируете предпосылки, проблемы и решение
- Для структуры: используйте прием «разрушители мифов» или любой другой, чтобы вовлечь аудиторию
- Для подачи: переделайте слайды или наймите дизайнера
# Пример презентации
В этом письме презентация бывшего ИТ-директора Альфа-банка.
Аудитория: ТОП-айтишники, руководители бизнес-юнитов и др.
# Как готовили презентацию
👉 После опроса Вити мы поняли, что зарубежная аудитория ничего не знает про уровень развития банковских технологий в России на 2015 год, уровень цифровизации в целом. Значит, прежде чем начать рассказывать про ИТ, нам надо обновить восприятие нашей страны.
Структура
Первая часть презентации нужна для того, чтобы снять барьеры и раздражение.
Для этого отлично зашел прием «разрушители мифов».
Затем переход на проблему, которая отзывается у многих айтишников
И завершаем презентацию рассказом про несколько кейсов
Итого 15 минут + 5 минут на вопросы
👉 Эта презентация стала лучшим выступлением дня на конференции Pega World в США
Мы написали презентацию с чистого листа: историю, юмор, бизнес-кейс, текст и дизайн.
Подпишитесь на канал. Это первый из 15 примеров 👍
Поставьте, пожалуйста, лайк и комментарий 🙏