Иногда полезно отвлечься от своих проектов и просто посмотреть на чужие идеи.
Недавно пересматривал одно видео про маркетинг.
И там была мысль, которая меня снова зацепила.
Мы все постоянно пытаемся решить одну и ту же задачу.
Как сделать так, чтобы было больше клиентов и больше денег.
И что мы обычно делаем?
Запускаем рекламу.
Делаем воронки.
Начинаем вести блог.
Пишем прогревы.
Снимаем рилсы.
Инструментов становится всё больше.
А денег почему то больше не становится.
И вот в какой то момент я понял одну неприятную вещь.
Большая часть того, что продают как инструменты продаж, на самом деле продажами не является.
Это инструменты маркетинга.
Они могут привести человека к вам.
Но они не заставляют его купить.
Покупка происходит в одном месте.
В тот момент, когда человек читает ваше предложение.И вот тут начинается самое интересное.
У огромного количества экспертов и предпринимателей этого предложения просто нет.
Я сейчас не про красивую фразу.Я про нормальный оффер.
Обычно всё звучит примерно так:
-я настраиваю рекламу
-я делаю сайты
-я помогаю бизнесу расти
Но это не предложение это просто описание услуги.
Когда клиент выбирает между несколькими специалистами, он ищет только одну вещь.
Причину.
Почему он должен купить именно у тебя.
Если этой причины нет, начинается странный выбор.
Кто дешевле, у кого сайт красивее, у кого больше отзывов
Хотя решение должно приниматься из за ценности.
И тут есть одна важная психологическая штука.
Каждый человек внутри себя сравнивает две вещи.
Ценность предложения.
И боль от расставания с деньгами.
Если ценность выше, человек покупает почти без раздумий.
Если ниже, появляются классические фразы.
Дорого.
Я подумаю.
Надо посоветоваться.
И вся задача оффера на самом деле очень простая.
Поднять ценность вашего предложения в голове клиента.
Причём иногда для этого не нужно менять продукт.
Иногда достаточно просто нормально объяснить, что именно вы делаете.
Большинство экспертов делает для клиента в десять раз больше, чем говорит.Но для них это обычная работа а для клиента это ценность.Когда эту ценность правильно показываешь, происходит интересная вещь.
Человек читает предложение и думает:
подождите а почему это стоит так дёшево?
И в этот момент продажи начинают происходить намного легче.
И тут у меня к вам вопрос.
Когда вы в последний раз видели действительно сильный оффер?
Такой, чтобы прям захотелось купить.
Напишите в комментариях.
Интересно посмотреть примеры.
