Почему снова обсуждают правила импорта через маркетплейсы
На рынке электронной торговли обсуждаются изменения налоговой модели для товаров, которые покупатели заказывают из-за границы через маркетплейсы.
Поводом стали предложения о поэтапном введении НДС для иностранных товаров, продаваемых через онлайн-площадки. По информации «Интерфакса», обсуждается модель постепенного перехода к полной налоговой ставке: 5% в 2027 году, 10% в 2028-м, 15% в 2029-м и дальнейший переход к стандартной ставке НДС.
Источник: Интерфакс — https://www.interfax.ru/business/1050797
Параллельно внутри правительства обсуждаются сроки и параметры переходного периода. Представители традиционного ритейла и часть ведомств выступают за более быстрый переход, тогда как маркетплейсы и экономический блок правительства предлагают постепенную модель, чтобы рынок успел адаптироваться.
Речь идёт о формировании долгосрочных правил для трансграничной электронной торговли. Эти обсуждения связаны с тем, что государство постепенно выстраивает отдельный режим регулирования для электронной торговли и стремится согласовать его с действующими нормами внутри Евразийского экономического союза.
На практике такие изменения быстро упираются в расчёт по базовым параметрам: комиссия, логистика, скидочные механики и итоговая маржа. Поэтому гипотезы по ассортименту имеет смысл сразу сверять на цифрах, а не по общему ощущению рынка.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я показываю готовую таблицу для расчёта юнит-экономики: в неё можно подставить данные по товару и быстро увидеть, как меняется прибыльность по ключевым статьям затрат.
Что это может изменить для экономики маркетплейсов
Обсуждение НДС для трансграничных покупок напрямую связано с вопросом ценовой конкуренции на маркетплейсах.
В последние годы часть товаров из-за границы продавалась через модели трансграничной доставки, при которых структура налоговой нагрузки и таможенных процедур отличалась от классического импорта. Это позволяло отдельным категориям товаров сохранять ценовое преимущество по сравнению с аналогами, которые поставляются через традиционные каналы.
Если налоговая модель будет постепенно меняться, это может повлиять на структуру цены отдельных товаров. В таких условиях ценовая конкуренция между импортными и локальными товарами может измениться в тех категориях, где разница в цене была заметной.
Важно учитывать, что подобные изменения обычно проявляются постепенно. Сначала корректируется структура цены, затем — спрос, после чего может меняться ассортиментное предложение в отдельных нишах.
Как сейчас регулируется трансграничная торговля
Для понимания текущих обсуждений важно учитывать действующие правила электронной торговли.
В рамках регулирования Евразийского экономического союза действует беспошлинный порог для товаров электронной торговли — 200 евро на одну посылку. Если стоимость товара превышает этот уровень, применяется таможенная пошлина 5%, но не менее 1 евро за килограмм.
Эти параметры закреплены решениями Совета Евразийской экономической комиссии. С 1 июля 2026 года в ЕАЭС также вводится новый порядок регулирования товаров электронной торговли, который предусматривает отдельную категорию товаров e-commerce и специальную декларацию электронной торговли.
Источник: Евразийская экономическая комиссия — https://eec.eaeunion.org/news/sovet-eek-ustanovil-porog-besposhlinnogo-vvoza-i-stavki-tamozhennykh-poshlin-dlya-tovarov-vneshney-e/
Такая модель отличается от классического импорта, где товары проходят стандартные таможенные процедуры и облагаются налогами в рамках общей системы регулирования внешней торговли.
Почему государство обсуждает изменение правил
Причины обсуждаемых изменений связаны с несколькими факторами.
- Первый — необходимость согласовать правила электронной торговли с общей налоговой системой. Традиционные поставщики и ритейл работают в полной налоговой модели, и часть ведомств считает, что условия конкуренции должны быть более сопоставимыми.
- Второй — развитие трансграничной электронной торговли. Онлайн-площадки значительно упростили доступ покупателей к зарубежным товарам, и объём таких покупок вырос.
- Третий — развитие регулирования электронной торговли внутри ЕАЭС. Союз постепенно формирует отдельную систему таможенных процедур и налогового режима для e-commerce, которая должна работать одинаково для стран-участниц.
Как это может повлиять на конкуренцию между товарами
Если обсуждаемые изменения будут реализованы, их влияние будет зависеть от конкретных категорий товаров.
В некоторых нишах ценовое преимущество импортных товаров связано не только с производственной себестоимостью, но и с особенностями логистики и налогового режима. В таких случаях изменение налоговой модели может повлиять на ценовые различия между импортными и локальными предложениями.
При этом влияние изменений может быть неодинаковым. В категориях, где разница в цене небольшая, эффект может оказаться ограниченным. В нишах с выраженным ценовым разрывом изменения могут быть заметнее.
Почему важно отделять обсуждения от принятых решений
Отдельный вопрос — различие между обсуждаемыми инициативами и уже действующими правилами.
Сейчас ряд параметров будущей налоговой модели обсуждается между ведомствами и участниками рынка. Окончательные решения могут отличаться от предложенных вариантов, а сроки внедрения могут корректироваться.
Поэтому при анализе таких новостей важно разделять несколько уровней информации:
что уже действует,
какие изменения обсуждаются,
и какие решения могут быть приняты позже.
Такой подход позволяет оценивать новости без избыточных ожиданий или преждевременных выводов.
Что стоит отслеживать дальше
Для участников рынка важны несколько факторов, которые будут показывать направление развития регулирования.
- Первый — окончательная модель введения НДС для трансграничной торговли и сроки её реализации.
- Второй — дальнейшее развитие правил электронной торговли внутри Евразийского экономического союза, включая таможенные процедуры и требования к оформлению товаров электронной торговли.
- Третий — реакция самих маркетплейсов и участников рынка на изменение регулирования, поскольку изменения в налоговой и таможенной системе обычно постепенно отражаются на структуре цен и предложений.
Итог
Обсуждение НДС для товаров, приобретаемых через маркетплейсы из-за границы, связано с формированием долгосрочных правил для трансграничной электронной торговли.
Эти изменения являются частью более широкой работы по регулированию e-commerce внутри ЕАЭС и согласованию налоговой модели электронной торговли с действующей системой внешней торговли.
Для рынка это означает постепенное уточнение правил трансграничных продаж. Для участников маркетплейсов — необходимость внимательно следить за тем, какие решения будут приняты и как они могут повлиять на ценовую структуру отдельных категорий товаров.
Если расчёт экономики уже собран, дальше важна операционная часть: упаковка, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций.
Под этот слой вынесен отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен предметный разговор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Поделитесь своим наблюдением из практики:
— Сталкивались ли вы уже с ситуацией, когда экономика импортного товара на маркетплейсе перестала сходиться из-за изменений комиссий, логистики или налоговой нагрузки?
— По вашему опыту, насколько сильным может быть влияние НДС на цену товаров, которые продаются через трансграничные поставки?