Встретил на днях Серёгу. Давно не виделись. Стоит у метро «Проспект Просвещения», грузит ящики с минералкой в «Диски». Глаза пустые, плечи опущены. Разговорились. И он мне сам всё выложил.
Как Серёга решил стать бизнесменом.
— Слышь, — говорит Серёга, доставая сигарету, — я же дурак был, каких поискать. Работал на заводе, в службе главного инженера. Не «Силовые машины», конечно, но тоже прилично. Денег вечно не хватало, как у всех. И тут как-то вечером жена тычет в телефон: «Смотри, сварщики по 3000 в час берут!»
Я прикинул: час на заводе — 500 рублей. Час сваркой — 3000. Разница в 6 раз! Тут даже гуманитарий посчитает. И понеслось: начальник козёл, работа достала, пора на себя пахать.
— И что? — спрашиваю.
— А то, — выдыхает дым Серёга. — Написал заявление по собственному. Не попробовав ни одного заказа. Не проверив, есть ли спрос. Просто психанул и уволился. Красиво так, с хлопаньем дверью. Думал, сейчас начну новую жизнь...
Как он купил «Ресанту» и сел в лужу.
— Ну, — продолжает Серёга, затягиваясь, — уволился я значит. Иду домой такой гордый, птица высокого полёта. В голове уже картинки: сижу в гараже, варю, бабло капает, жена в восхищении.
На следующий день пошёл в магазин. Взял инверторный аппарат, «Ресанту», самую крутую — 45 тысяч отдал. Маску-хамелеон, краги новые, болгарку. Всё по феншую, не хуже чем у профессионалов. Притащил это богатство домой, поставил в угол, жену позвал: «Смотри, теперь мы заживём».
Жена посмотрела, головой покачала, но промолчала. Любовь же.
— И что дальше? — подгоняю я.
— А дальше — тишина, — криво усмехается Серёга. — Сварка стоит в углу, я на диване лежу, в потолок плюю. Думаю, ща клиенты сами прибегут. Ну, соседям пару раз сварил: одному калитку в Мурино — 1500, другому забор в Кудрово — 2000. И всё. Гордый такой, объявления даже не повесил. Зачем? Я же профи! Меня сарафанное радио найдёт.
Не нашло.
— А реклама? Авито, объявления, домовые чаты? — спрашиваю.
— Ага, щас, — отмахивается он. — Я считал, что это для лохов, которые варить не умеют. А я умею. Клиенты должны чуять профи. Глупость, конечно, но тогда я так думал.
Как продал аппарат за полцены и пошёл в грузчики.
— Месяц прошёл, — Серёга присаживается на ящик. — Деньги тают, жена пилит каждый день: «Где твои золотые горы? И эта хрень в углу стоит! Мы на эти деньги могли ремонт начать!» А я молчу, потому что ответить нечего.
Второй месяц. Заказов — ноль целых хрен десятых. Попытался на Авито дать объявление — да не понял как там и что. И чтобы тебя заметили, надо либо цену ломить копеечную, либо в продвижение вкладываться. А у меня уже денег нет. Копейки считаю.
Начал нервничать, пить чуть больше обычного. С женой скандалы. Дети в коридор выбегают, когда мы ругаемся.
Третий месяц. Сдался. Продал аппарат за 20 тысяч. Какому-то узбеку, шустрому такому. Он его взял, сразу объявления расклеил, на Авито зарегился, и теперь, говорят, нормально поднимает. А я... — Серёга разводит руками, оглядывая ящики с минералкой.
— Сюда вот устроился. Грузчиком. Денег хватает только на еду и коммуналку. Жена молчит, но я вижу, как она на меня смотрит.
— Может, опять попробуешь? — осторожно спрашиваю.
— Не, — он тушит сигарету и встаёт. — Мне сейчас главное — до зарплаты дожить, а не шабашить. Научился уже: сначала попробуй, потом увольняйся. А не как я — головой в омут. И на завод назад не берут.
Послушал я Серёгу, и взгрустнулось мне, мужики.
Вроде мужик нормальный, руки золотые, а остался с пустым карманом и ящиками минералки за спиной. Почему? Потому что смекалки не хватило. Глаза загорелись, а мозг отключился.
Я вот что понял из этой истории:
Первое. Никогда не увольняйся с работы, пока шабашка не кормит стабильно. Сначала вечера, выходные, разовые заказы. Когда поймёшь, что денег приходит больше, чем с завода, — тогда и разговаривай. А не как Серёга — в никуда.
Второе. Реклама — это не западло. Авито, Юла, домовые чаты, объявления на подъездах, сарафанное радио. Клиенты не приходят сами, их надо ловить. Серёга даже листовку не повесил — сидел и ждал у моря погоды. А у моря погоды не бывает, там только чайки орут.
Третье. Дорогой инструмент не делает тебя профи. Можно начать с дешёвого, взять в аренду, попробовать. А когда поймёшь, что поток есть — тогда уже апгрейдиться. Серёга купил «Ресанту» за 45 тысяч, а варил раз в месяц. Это как купить Lamborghini, чтобы ездить в магазин за хлебом раз в неделю. Красиво, но тупо.
В общем, мужики, учитесь на чужих ошибках. Серёга свой урок выучил, но поздно. А вы не повторяйте.
У кого какие истории были? Прогорали на шабашках или наоборот — поднялись? Делитесь в комментах, обсудим.