ЗАВТРАК ДЛЯ ЛУЗЕРОВ: КАК AIRBNB ВЫЖИЛ НА ХЛОПЬЯХ И ЧЕСТНОМ СЛОВЕ 💪
Всем привет, ребята!
Мы запускаем в канале рубрики и первая будет #эг_успех
По выходным у нас будет легкий мотивационный контент. Соблюдаем work/life balance 🙏
И первая история будет про основателей Airbnb.
Если вы сейчас сидите и думаете, что ваш стартап никуда не годится, почитайте историю Брайана Чески и Джо Геббиа, которая началась еще в 2007-2008 годах. У парней не было венчурных инвестиций, зато был внушительный долг в 30 000 долларов по кредиткам и тысячи отказов от инвесторов, которые считали идею «сдавать надувной матрас в гостиной незнакомцам» быстрым способом отправиться в лучший мир или, как минимум, быть ограбленными.
Основатели Airbnb никогда не были акулами бизнеса. Это два друга дизайнера, которые придумали, казалось бы, отличную и простую в исполнении идею. Когда в Сан-Франциско проходила крупная конференция и все отели забронировали, они просто надули три матраса и создали лендинг. На этом они заработали первые 240 долларов. С этого начался их успех? Нет. Дальше последовали ГОДЫ тишины.
В разгар предвыборной гонки в США (тот же 2008 год) у парней вообще закончились деньги. Да, даже на еду. Что делает нормальный бизнесмен? Ищет кредит. Что сделали они? Купили тонну дешевых овсяных хлопьев, заказали коробки с авторским дизайном (напомню, что ребята были дизайнерами) «Obama O’s» и «Cap’n McCain’s» и продали их как коллекционные по 40 долларов за пачку.
Так они заработали 30.000 долларов. Собственно, их первый капитал на стартап. Позже Пол Грэм из «Y Combinator» скажет: «Если вы смогли убедить людей купить хлопья за 40 баксов, вы сможете убедить их спать на чужих кроватях».
Главный инсайт Airbnb, который применим к любому бизнесу сегодня: идите к клиенту ногами.
В 2009 году проект уже два года как буксовал. Основатели изучили проблему рынка и заметили, что фотографии квартир в Нью-Йорке выглядят как кадры из фильмов ужасов (у нас зачастую так же, правда?)).
Тогда они:
1. Арендовали профессиональную камеру.
2. Сами поехали в Нью-Йорк.
3. Постучались в каждую дверь и бесплатно перефотографировали объекты. Где-то немного сделали хоумстейджинг.
Результат? Выручка в ТОЛЬКО Нью-Йорке удвоилась за неделю. Они перестали сидеть за мониторами в ожидании «органического роста» и начали смотреть на то, что нужно покупателю.
Какие выводы можно нам сделать?
Airbnb вырос не благодаря успешному успеху или невиданной удаче, а благодаря тому, что основатели действовали, ловили волну и фокус был на том, в чем сейчас нуждается потребитель.
Масштаб рождается там, где вы готовы много делать на старте, пока остальные ждут «идеального момента».
