Иногда можно увидеть странную ситуацию. Автомобиль у дилера стоит 3 200 000 ₽, а потом внезапно появляется предложение 2 500 000 ₽. И возникает логичный вопрос: дилер что, продаёт машину в минус? Иногда — да. Но почти никогда это не означает, что дилер реально теряет деньги.
Разберёмся, как это работает.
1️⃣ Бонусы производителя
У большинства брендов есть система бонусов за выполнение плана.
Например: дилеру нужно продать 100 машин в месяц. Если он продаёт: 90 машин — бонуса нет.
Если 100 машин — появляется бонус. Иногда этот бонус может составлять 50–150 тыс. ₽ за каждый проданный автомобиль.
И вот тут начинается интересное. Если дилер продал 99 машин, ему может быть выгодно отдать последнюю машину даже в минус 100 тыс. ₽ по кумулятивной марже, потому что после выполнения плана он получит несколько миллионов бонуса.
2️⃣ Склад — это деньги
Каждая машина на складе — это замороженные деньги. У большинства дилеров автомобили куплены в кредит у банка (факторинг). И за этот кредит платятся проценты. Чем дольше машина стоит на складе — тем дороже она обходится дилеру.
Поэтому иногда выгоднее быстро продать автомобиль со скидкой, чем держать его ещё несколько месяцев.
3️⃣ Бонусы за определённые модели
Иногда производитель стимулирует продажи конкретных автомобилей. Например: за каждую проданную машину дилер может получить дополнительный бонус 70–100 тыс. ₽. Поэтому дилер может дать клиенту скидку, но всё равно заработать.
4️⃣ Финансовые продукты
Часто скидка появляется, если клиент:
-берёт кредит
-оформляет каско
-сдаёт автомобиль в трейд-ин
На этих продуктах дилер зарабатывает. Всегда больше, чем на самой машине.
Итог: Да, дилеры продают машины дешевле закупки. Но это часть более сложной экономики:
-бонусы производителя
-выполнение планов
-кредиты на склад
-доход от финансовых продуктов
Поэтому главный секрет автобизнеса простой:
цена машины — это не всегда ваши конечные затраты на покупку.
И именно поэтому на одну и ту же машину в разных салонах можно получить разницу в сотни тысяч рублей.
🚗 Больше полезных материалов о выборе новых автомобилей — на наших площадках:
🌐 Сайт: advantageauto.ru
📱 Telegram: @advantageauto
📰 Дзен: dzen.ru/advantageauto
💬 ВКонтакте: vk.com/advantageauto
#AdvantageAuto #авто #новыемашины #автоподбор #автодилеры #честнаяцена #покупкаавто #торгсдилером #автопомощь #автосовет #автомобили #купитьавто #Адвантажавто #новыйавто