Почему женщины в бизнесе часто зарабатывают меньше, чем могли бы?
Накануне Женского Праздника, Хочется поговорить о нас о женщинах. Женщинах в бизнесе.
Мне приходилось иметь дело и с женщинами и мужчинами в бизнесе, и конечно могу сказать что подход к делам у тех и других разный. Хотя сейчас эта разница уже и постепенно стирается. Есть уже и бизнес-вумен настоящие «акулы».
Сейчас скажу вещь, которую многие не любят признавать.
Женщины в бизнесе часто работают больше мужчин, но зарабатывают меньше, чем могли бы.
Не потому что хуже ведут бизнес.
И не потому что меньше умеют.
А из-за нескольких финансовых привычек, которые встречаются у предпринимательниц очень часто. Связанных с присущими нам женщинам качествами: осторожность, эмоциональность, тревожность.
За годы работы я вижу их снова и снова.
1. Страх поднять цену
Женщина чаще думает о клиенте:
- «А вдруг ему дорого?»
- «А вдруг он уйдёт?»
И продолжает продавать по старой цене, хотя:
- вырос опыт
- выросла ценность услуги
- выросли расходы.
В итоге растёт нагрузка, а доход - нет.
2. Смешивание личных и бизнес-денег
Очень типичная ситуация:
деньги пришли на счёт → оплатили поставщика → купили продукты → заплатили за детский кружок.
Через месяц предпринимательница говорит:
«Я много работаю, но не понимаю, где прибыль».
Потому что нет разделения финансов.
3. Работа «по дружбе»
«Сделай скидку».
«Мы же знакомы».
«Ну тебе же не сложно».
Женщины чаще соглашаются.
Неудобно отказать.
Но бизнес, который держится на скидках и одолжениях, быстро превращается в работу без прибыли.
4. Желание всё контролировать
Продажи, клиенты, документы, реклама, бухгалтерия…
Многие предпринимательницы годами пытаются делать всё сами.
Но рост бизнеса начинается ровно в тот момент, когда предприниматель перестаёт быть человеком-оркестром.
5. Налоги «в последний момент»
Очень частая фраза:
«Ой, а сколько мне нужно заплатить налогов?»
Но налоги - это не то, что считают в конце года.
Это то, что нужно планировать заранее. Хотя это можно отнести и к некоторым представителям мужского пола тоже.
6. Страх пойти Во что то новое, страх рисковать. Согласитесь что нам тяжелее что то менять, бросаться в «омут с головой», а зачастую именно такие рискованные решения на грани приносят хорошие деньги.
Но есть и хорошая новость.
У женщин в бизнесе есть качества, которые делают их компании очень устойчивыми и прибыльными.
И именно поэтому многие успешные бизнесы сегодня строят женщины.
В следующем посте расскажу,
в чём настоящая сила женского бизнеса.
А какие слабости женщин в бизнесе знаете вы?
Напишите в комментах.
