Твой сайт сейчас напоминает свидание вслепую: кликов много, ожиданий еще больше, а в итоге — ни секса, ни денег, ни повторного звонка. Эх... А все начиналось так красиво и легко...
Если ты до сих пор веришь, что «просто нужно еще немного подождать», у меня для тебя плохие новости... Спойлер: соболезную. Читать до конца, если не хочешь спонсировать SEO, которое не приносит клиентов, вечно.
Меня зовут Ася Жгилёва, я эдвайзер маркетологов и руководитель рекламного IT-агентства, в котором ты получаешь целевых клиентов с горячим спросом по фиксированной цене, в 3-7 раз ниже рыночной стоимости.
Как маркетолог тебя обманывает
На сайте 10.000 посещений, а денег в кассе нет? Это конечно печаль беда, но если ты не любишь кошек — значит не умеешь их готовить.
На самом деле SEO — очень хорошая штука. Это такой вечнозелёный контент, который будет работать на тебя вдолгую. Вот это надо понимать. То есть SEO нам 100% надо. Но между хорошим SEO и не очень хорошим есть большая разница. Если твой сайт продвигается по запросам, по которым заходят люди, просто скачивающие картинки — это не твоя целевая аудитория. Это просто люди, которые зашли написать реферат по теме, которой ты занимаешься.
Другая история, когда твоё SEO реально привлекает тех, кому нужен продукт. Они должны заходить по коммерческим запросам: «купить», «цена», «заказать», «как выбрать» и так далее. Вот тогда мы можем говорить, что SEO может приносить клиентов.
Что я тебе рекомендую сделать? Либо самому зайти в Яндекс, либо попросить маркетолога показать, по каким запросам показывается твой сайт. Если там мусор из серии «написать реферат», то такие запросы надо исключать и делать больше коммерческих, которые будут приводить потенциальных клиентов.
Твоя реклама приносит мусор вместо денег? Мы вытащим реальные квалифицированные лиды и доедем их до Zoom встречи, кто ищет именно твой продукт прямо сейчас. Узнай, сколько прибыли с этого ты можешь получить, оставляй заявку здесь.
3 лишних клика, которые стоят тебе половину рекламного бюджета
Если ты понимаешь, что у тебя много коммерческих запросов, но при этом заказов нет — надо смотреть сайт. Твоя задача, чтобы перед тем, как нажать кнопку «получить консультацию» или «заказать», человек не делал сальто с бубном, ласточку и шпагат назад. У человека должен быть максимально простой и быстрый путь.
Он должен зайти, открыть первое окно и увидеть там оффер, который не просто говорит, какой ты классный, а попадает прямо в боль и решает проблему клиента.
И сразу кнопка. Но эта кнопка должна быть не из серии «узнать подробнее», а из серии: «Получи продолжение, получи решение своей боли». Например: «Получи консультацию, как сэкономить на логистике» или «как закрыть вакансию специалиста за один день». Когда кнопка ведёт именно на решение боли, которую мы описали в оффер — получаем максимальное количество кликов.
Как получать больше лидов за 3 секунды
Скажи мне, а почему надо купить у тебя, а не у Васи, Пети, Маши? Чем ты лучше других?
У нас есть большая проблема на рынке: когда я разговариваю с собственниками, они говорят: «Ну, ничем, всё то же самое». А тогда почему я должна купить именно у тебя?
Для того чтобы человек купил, ему надо понимать ценность продукта. У тебя цена действительно может быть выше рынка, но ему надо понимать, ЗА ЧТО он платит. Когда ценность превышает цену, она отдодит на второй план.
Представь, что ты пришёл к доктору, и он говорит: «вам осталась жить неделя, если не купите лекарства за миллион». Да ты этот миллион за пару дней найдёшь, соберёшь, родишь, потому что оно тебе НАДО.
Вот так же должно быть НАДО и твоему клиенту, поэтому, первый заголовок — это боль клиента, из-за которой он ночами не спит, и которую мы решаем, а вторым подзаголовком мы пишем: «98% людей, обратившихся к нам, решили свою проблему с таким-то ВАУ результатом».
И человек такой: «Вау! Они не просто переводят меня на консультацию „купи-купи“, а реально решают мою проблему».
Разложила по полочкам, какие призывы на кнопках сливают бюджет, а какие заставляют палец кликнуть на автомате. Промпт для генерации таких офферов — внутри. Забирай в Telegram канале в этом посте.
Как твой сайт ворует твоих клиентов
Твой сайт может вообще не продавать, серьёзно. Неважно, сколько ты за него заплатил: 300 тысяч или миллион, он может быть просто напичкан информацией.
У меня есть клиенты, к которым на сайт заходишь — и такое ощущение, что попадаешь в маркетплейс. Смесь бульдога с носорогом: все услуги, медали, регалии, куча страниц... Человек проводит там время, переходит по ссылкам, но он как будто зашёл на wb, где тысяча красных костюмов, а ему нужен один, ТОТ САМЫЙ, и через час поиска он уже нахрен ничего не хочет, потому что просто не может выбрать.
Я рекомендую создавать не полноценный сайт, а страницу-лендинг под конкретную услугу, которую у тебя покупают чаще всего. Один запрос — один ответ.
Там мы располагаем оффер под проблематику, обязательно квиз, чтобы помочь клиенту и получить тебе квалифицированного лида, описываем преимущества и ценность. Чтобы человек понимал: зачем, чтобы что и для чего? Есть такая китайская народная поговорка: НА-ХУ-А мне это надо? Если твой сайт не может на неё ответить, он не работает.
Хватит плодить бесполезные страницы. Мы внедрим технологию передачи квалифицированных лидов, которая выдает чистый результат в качестве денег в кассе.
Как попасть в ИИ рекомендации в поиске?
Математика простая. Сейчас, когда ты заходишь в поиск, первый, кто отвечает на запрос, не важно в Яндекс или Google — это нейросеть.
Эта бездушная скотиняка первая выдаёт ответ, а только потом идут остальные сайты, что б её. И да, ей плевать на какой позиции ты находишься, она все-равно будет первая.
Твоя задача — сделать так, чтобы нейросеть на тебя максимально ссылалась. А для этого обучать своих клиентов делать правильный выбор.
Если ты продаёшь кондиционеры, и человек спрашивает: «Какой лучше выбрать?», он должен за ответом зайти на твой сайт. Если ты HR: «Как закрыть вакансию за 2 дня?» — ответ должен быть у тебя, и там же должна стоять реклама твоего агентства. В нейросетях основные запросы: «как», «что», «зачем», «почему». Чтобы нейросеть тебя цитировала, тебе надо максимально простыми словами отвечать на эти вопросы своим экспертным мнением.
Плюс — техническая часть: максимально быстрая загрузка сайта и время, которое человек на нём проводит, это уже к твоему тех.специалисту. Но, ты тоже можешь кое чем помочь.
Увеличить время нахождения человека на сайте. Надо понимать, что статьи люди читают по диагонали. Тебе надо вставлять перекрёстные ссылки. Например: «Как выбрать район в Москве?», а следом — «Что должно предоставить агентство, чтобы тебя не обманули? Смотри в этом материале». И у нас идёт перелив аудитории. Если нет перекрёстных ссылок, человек проведёт на сайте очень мало времени.
И третье — внешние источники. Можно размещать статьи на Дзен или VC и т.д. и направлять трафик оттуда на свой блог либо отдельно закупать ссылки. Чем больше ссылок на тебя ссылается, тем эффективнее будет работать твоё SEO.
Подпишись на канал, чтобы перестать метаться от одного маркетолога к другому и настроить систему лидогенерации, которая приносит клиентов, а не клики.
