Сегодня рассмотрим кейс с официального сайта Авито Рекламы.
РК запускало агентство Kokoc Performance для застройщика AVA Group. Ниша: Недвижимость.
Это очень интересно и полезно — всё-таки кейс писали профессионалы!
Что можно сказать?
Этот кейс выглядит гораздо солиднее, чем предыдущие «экспертные» разборы. Здесь есть конкретные цифры и даже показатель сделок, что приближает нас к реальной эффективности. Однако и тут можно найти несколько моментов, которые оставляют пространство для манипуляции или неполной картины.
📊 Ключевые показатели
· Клики: 8 000
· Лиды: 450
· Сделки с тех, кто контактировал с рекламой: 67
· Доля от всех прямых продаж без брокеров: 39%
· Выполнение плана по лидам: 128%
· Рост целевых обращений: +34% к предыдущему периоду
Важно понимать, что это не результаты ручного ведения аккаунта, а данные платной рекламной кампании, запущенной через рекламный кабинет Авито (Avito Ads). Здесь работали с таргетингами, баннерами и аукционом, а не с упаковкой объявлений и ключевыми словами.
Дополнительный контекст: кампания велась в течение длительного периода — с августа 2024 по ноябрь 2025. Это 16 месяцев. Таким образом, приведённые цифры накоплены за всё это время, и теперь мы можем оценить среднемесячные показатели:
· Клики: 8 000 / 16 = 500 кликов в месяц
· Лиды: 450 / 16 = 28 лидов в месяц
· Сделки: 67 / 16 = 4 сделки в месяц
Для федерального девелопера, продвигающего десять жилых комплексов, такие объёмы выглядят весьма скромно. Вероятно, это лишь часть маркетинговой активности, либо бюджет кампании был небольшим.
Что радует
✅ Впервые видим реальную конверсию в сделки – 67 из 450 лидов (≈14,9%). Для недвижимости это очень высокий показатель, но если лиды тёплые (заявки на просмотр), а сделки – реальные покупки, то результат впечатляет.
✅ Понятна цель – продвижение десяти жилых комплексов в Краснодарском крае.
✅ Описана аудитория и креативная стратегия (ностальгия по 2000-м), что добавляет доверия.
❓ Что вызывает вопросы
1. Если учесть рекламный период кампании, то масштаб выглядит весьма скромным.
За 16 месяцев получено 8 000 кликов – это в среднем 500 кликов в месяц. Для сравнения, многие небольшие рекламные кампании в недвижимости могут давать 1000–2000 кликов в месяц. 450 лидов – 28 лидов в месяц, 67 сделок – 4 сделки в месяц. Если предположить средний чек квартиры в Краснодарском крае, то 4 сделки в месяц могут окупить рекламный бюджет, но цифры не выглядят как прорыв для крупного девелопера.
2. Что такое «лиды» и как они считались?
Скорее всего, это любые контакты (звонки, заявки на сайте), но не факт, что все 450 – целевые. Возможно, часть из них просто запросы без намерения покупать. Тогда конверсия 14,9% может быть занижена (если лиды «мусорные») или завышена (если учитывались только тёплые). При таком небольшом ежемесячном объёме лидов качество должно быть высоким, чтобы окупать вложения.
3. Предыдущий период – какой?
Рост +34% – от чего? Если сравнивали с аналогичным по длительности предыдущим периодом (например, август 2023 – ноябрь 2024), то прирост 34% за год – неплохо, но не революционно. Если же сравнивали с периодом без рекламы, то это просто эффект запуска. Без данных о предыдущем периоде оценить значимость роста невозможно.
4. План по лидам – насколько адекватен?
128% выполнения плана звучит красиво, но план мог быть изначально занижен, чтобы показать «перевыполнение». Без KPI не оценить.
5. 39% сделок от прямых продаж без брокеров
Важно понимать, какой вклад эта реклама внесла в общий объём продаж компании. Если прямые продажи без брокеров – лишь малая часть всех продаж, то 39% от них – не так уж много. Но и не мало. Без абсолютных цифр неясно. Учитывая, что речь идёт о федеральном девелопере, вероятно, общий объём продаж значительно выше, и 4 сделки в месяц от этой кампании – капля в море.
6. Бюджет неизвестен
Стоимость кампании не раскрыта. Можно только догадываться, что цена лида и цена сделки приемлемы для девелопера. Но для нас, аналитиков, это чёрный ящик. Зная период и среднемесячные клики, можно предположить, что ежемесячный бюджет был невысок, иначе кампанию бы масштабировали.
7. Возможный эффект атрибуции
Сделки могли быть заключены не только благодаря этой рекламе, но и другим касаниям. Однако фраза «закрытые сделки с теми, кто контактировал с рекламой» подразумевает прямое отслеживание – это плюс.
🧠 Итог: насколько кейс честен?
Кейс выглядит правдоподобным и, скорее всего, основан на реальных данных. Но, как и в любой маркетинговой истории, нам показывают только верхушку айсберга. Главный недостаток – отсутствие контекста (бюджет, определение лида, сравнение с общими продажами). Без этого невозможно повторить результат. А мы ценим кейсы, из которых можем почерпнуть для себя что-то полезное.
Важно: этот кейс демонстрирует возможности именно платного рекламного кабинета Авито, а не ручной работы авитолога. Для тех, кто ведёт аккаунты вручную, такие цифры – скорее ориентир, чем прямое руководство к действию. Однако умение комбинировать органические методы и платный трафик – это следующий уровень мастерства, к которому стоит стремиться.
Вердикт: кейс рабочий, но масштаб оказался скромнее, чем могло показаться при беглом взгляде. Для собственного бизнеса из него можно взять идею сегментации аудитории и тестирования ностальгических креативов. Однако рассчитывать на конверсию 15% в сделку стоит лишь при очень качественном продукте и тёплой аудитории, а ежемесячные 500 кликов – это уровень скорее малого бизнеса, чем крупного девелопера.
Подписывайтесь на канал в телеграмм
Там больше полезной информации и свежего контента.