Как вырасти из исполнителя в предпринимателя: докрути свой чек с помощью допродаж
Разгон: почему дизайнеру невыгодно учиться у «звёзд» и брать кредиты на курсы по 50 000?
Девочки, сразу вопрос в лоб! А вы всё еще платите бешеные деньги за курсы по фотошопу, фигме и рич-контенту? Или, что хуже, набрали бесплатных уроков и теперь тонете в тоннах инфо-мусора с вечными обещаниями «заработать сто тысяч на бирже за неделю»?
Я, Марина Лукина, Арт директор Bravus на Вайлдберриз, имею крутую альтернативу для тех, кто мечтает не просто ДОРОГО рисовать, но построить себя с нуля — системно, без кредитов, без выноса мозга! Пока одни платят за каждый «урок мастера» по цене лета в Турции, я приглашу вас в закрытое ВК сообщество «База знаний для дизайнеров инфографики» — тут доступ к ВСЕМ урокам сразу — за цену дешевой пиццы (990 руб). Без обмана — и фигма, и фотошоп, и рич-контент, и секреты инфографики на Вайлдберриз, всё под рукой!
Хотите понять, что за уроки входят в подписку? Проверьте детали по ссылке!
Для кого этот текст? Спойлер: для тех, кто устал быть «руками» на Вайлдберриз
Я знаю этот вопрос до боли: «Марина, почему я рисую по 20 часов в сутки, а в итоге работаю за 500 рублей?» Или ещё круче: «Клиент-барин, я для него словно бесплатная рабочая сила — стыдно озвучить цену и страшно, что не купят».
Вот проблема большинства — мы вкалываем как одержимые, но боимся назвать честный чек. А ещё… стесняемся предложить что-то дополнительно («Ой, не дай Бог клиент подумает, что я впариваю»). В итоге: дробим заказы на копейки, выгораем и застреваем в вечной рутины.
Мифы про допродажи: почему дизайнеры теряют деньги?
Я часто слышу: «Допродать? Это как? Я же не консультант по продажам!» Или: «Мои клиенты экономят на всем, они даже на “ты” переходят, лишь бы добиться скидки».
- Но вот реальность: дизайнер, который не умеет преподносить доп.услуги, всегда в нулевом прайсе. Без вариантов.
- Я сама когда-то была жертвой синдрома «работа за 500р». Пока не поняла: кто не начинает рассказывать клиенту о возможностях — сам и жрёт крохи.
Средняя стоимость слайда для wildberries и скрытые резервы твоего дохода
Усреднённая цена «классного» слайда на Wildberries сегодня варьируется от 700 до 1500 рублей. Но угадай, кто получает по верхнему тарифу? Те, кто:
- Умеет предложить к основному заказу РИЧ-контент: динамические гифки, видео-адаптации
- Добавляет фирменный логотип или делает бренд-пакет «под ключ»
- Знает, как грамотно подсветить важное сопутствующее — например, инструкции, схемы, превью упаковки
Вот это и называется по-взрослому: кросс-сейл в дизайне.
Полезно знать: как работает кросс-сейл и почему им пренебрегают?
Давайте по-честному. 90% заказчиков не понимают сроков, технических нюансов, не видят потенциала проекта дальше базового задания. Если вы — обычный исполнитель, то для клиента вы всегда только «руки» (а потом и вовсе «лишний пункт расходов»).
Но стоит спросить: “Хотите получить фирменный логотип прямо в карточке товара?” — и вы уже не товар, а эксперт с крутым ассортиментом! Добавляй чек за пару кликов — и зарабатывай Х2 без сверхусилий.
Честно: чем больше у тебя услуг — тем выше ценит тебя клиент
Дизайнер-инфографист, который умеет продавать не только слайды, но и всё, что связано с айдентикой и деталями товара — зарабатывает в разы больше, чем «человек-фотошоп». Причем, не за счет впаривания (никто не любит «холодные» скрипты и манипуляции), а за счет реальной экспертизы и заботы.
Дополнительно — работая по комплексному заказу, вы получаете возможность выстроить долгосрочные отношения: вас не сливают после первой заливки дизайна, а регулярно зовут дорабатывать визуал, обновлять упаковку и внедрять «фишки» по мере развития бренда.
Перерыв на смешную байку!
Один раз клиентка заказала 3 слайда, а я между делом набросала ей мини-логотип с подписью товаров. В итоге: человек вернулся с заказом на 18 слайдов и годовой пакет на раскатку бренда. А всё потому, что обработала вариант ДО его запроса. Этот “волшебный пендель” (в хорошем смысле!) работает всегда: показывай примеры — и получишь новых клиентов просто на раз-два!
Продолжение — во 2-й части статьи!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать?
Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес
Ознакомьтесь с обучающей программой уроков для дизайнеров здесь!
Все уроки «Базы знаний для дизайнеров инфографики» — тут
Как допродажи меняют всё: рич-контент и логотип — без страха и без стыда
Сначала — ваш шанс: не надо искать секреты погашения кредитов за курсы, когда можно зайти в «Базу знаний»
Прошу вот что: пока ещё один знакомый дизайнер берёт очередной кредит на «магическое обучение у гуру по фотошопу», это сообщение видно именно тебе. Ты можешь собрать весь ключ к ремеслу — Фигма, Фотошоп, рич-контент, живые кейсы по инфографике для Wildberries — во ВК-сообществе “База знаний для дизайнеров инфографики” за 990₽ в месяц. Дешевле, чем две капучино и пицца на вынос, а уровень обучения — выше, чем на платных курсах с рекламой и «водой».
Посмотреть список реальных уроков, которые тебе сразу открываются, можно здесь. Там всё честно и прозрачно: хочешь — учишься хардскиллам сейчас, хочешь — через месяц.
Типовая ловушка: почему доп.услуги нужны именно тебе, а не только крупняку?
Секрет из моего закулисья: чаще всего кросс-сейл спасает новичков — причём даже жёстких интровертов с дрожащим голосом. Все, кто застрял в порочном круге «слайд за 700 рублей», жалуются одинаково: интерфейс знаю, рисую бодро, но конвертирую один заказ из десяти, и денег катастрофически мало.
Но вот фокус — самые преданные и щедрые заказчики появляются, когда ты не просто делаешь картинку, а помогаешь им вырасти. Это касается тех, кто работает с небольшими продавцами и брендами Wildberries: там каждый второй заинтересован в развитии, но сам не понимает, что ему нужно. Не бойся задавать вопрос: «Хотите добавить брендинг или собрать рич-контент? Я это делаю легко». Не любой купит, но каждый запомнит тебя не роботом, а специалистом.
Рич-контент и фирменный логотип: простая математика роста чека
Говорим прямо: средняя стоимость слайда для Wildberries держится на уровне 900-1100 рублей, если речь о стандартном наборе. Услуги типа «сделать фирменную одноцветную иконку» или «оформить инструкцию под стиль упаковки» оцениваются отдельно, и внезапно чек на трёх-слайдовый заказ вырастает до 2000–3000 рублей.
У многих всплывает страх: «А вдруг заказчик решит, что я наглею?» Девочки, клиенты не слепые котята — если объяснить, как рич-контент (гифки-видео, WOW-эффекты) или логотип работают на их продажи, люди только спасибо скажут. Более того, ты увеличиваешь средний чек, не увеличивая число заказов — просто каждый заказ становится комплекснее.
- Рич-контент сейчас тренд номер 1: маркетплейсы любят гифки и видео-обзоры, люди листают карточки с кликабельными элементами заметно дольше.
- Логотип и единая айдентика повышают узнаваемость, экономят им деньги на «бренд-паке» в будущем и включают тебя в их планы на сезонную переупаковку каждые 2–4 месяца.
Что произойдёт, если не начать кросс-сейлить?
Отвечаю честно и немного жёстко (простите изящную прямоту): останешься в круге «исполнитель — руки — вечный человек-невидимка». Ни один создатель слайда «по резюме» не становится дизайнером с премиум-ценой. Это тупик. Выгорание, отсутствие уверенности, вечные просрочки из-за гонки за лишний заказ… А вот человек, который умеет преподнести дополнительную услугу, почти всегда выигрывает: его переносят в избранное и зовут в долгосрочные проекты.
Как предлагать допы, чтобы тебя не сторонились, а просили ещё?
Мой лайфхак, который работает на Wildberries, срабатывает и у девочек, и у парней, и у «суровых мам бизнесов»: демонстрируй выгоду через примеры, а не через агитацию. Не спрашивай: «Вам логотип совсем не нужен?» — спрашивай: «Хотите слить бренд в единую концепцию — смотрите, как это выглядело у клиентов N и M!»
Для инфографики незаметно добавить в чек ещё одну иллюстрацию или пояснение к сложному товару. А для клиента — это всегда про престиж и конкурентное преимущество.
Ошибки при допродажах: не наступай на эти грабли!
- Не навязывай в духе инфоцыган: «Возьмите ещё три опции, иначе не продам».
- Не обесценивай свои навыки: твой логотип или айдентика реально стоят отдельных денег.
- Не молчи, как мышка. Люди приходят к экспертам с советом, а не к молчунам с руками.
В финале я расскажу, как перевести клиентов на системные пакеты “под ключ”, чтобы зарабатывать стабильно и свободно планировать свой доход.
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать?
Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес
Ознакомьтесь с обучающей программой уроков для дизайнеров здесь!
Все уроки «Базы знаний для дизайнеров инфографики» — тут
Системные пакеты “под ключ”: прощай, мелкий чек — здравствуй, стабильность и свобода
Старт системности: где находят силы те, кто выбирается из застоя на рынке?
Вот чем отличается «создатель слайдов за отзыв» от настоящего предпринимателя в дизайне: один всегда подстрахован системой. Не приходится трястись из-за того, оплатит ли следующий клиент три картинки или сольётся, потому что успешный дизайнер строит свой бизнес не на «разовом чеке», а на пакетах и регулярных допродажах.
Где большинство допускает фатальную ошибку? Пытаются вытащить инфобизнес по частным кускам из разрозненных курсов. А ведь всё, что тебе нужно, уже собрано в одном месте — «База знаний для дизайнеров инфографики». Вместо того чтобы разоряться на кредиты и второе высшее, ты берёшь все инструменты, прогреваешь себя как специалиста и СИСТЕМНО двигаешься к заказам с чеком в 5–10 раз выше!
Подробный список всех скиллов можешь изучить по этой ссылке. Там всё — без воды, без суеты и втюхиваний. Честная свобода выбора за стоимость одной вечеринки.
Пакеты услуг и долгие отношения: формула «богатого дизайнера» на Wildberries
Самая взрывная идея, которую я для себя открыла — люди обожают готовые решения и ясность. Пакетируй свои услуги: когда у клиента есть выбор между «минимумом», «стандартом» и «максимумом», вместо «За сколько нарисуете одну картинку?» он начинает мысленно раскидывать бюджет на полный цикл. Вот зачем нужны системные пакеты:
- Они упрощают жизнь заказчику: не надо вспоминать, когда и на чём сэкономить, всё включено.
- Ты сразу делаешь чек крупнее, чем если бы впаривал каждую опцию отдельно.
- Каждый пакет — это база для восприимчивого к кросс-сейлу клиента: всегда можно «докинуть» брендинг, упаковать видео или добавить подробные инструкции к сложному товару.
Не знаешь с чего начать? Я вкладываю подробные примеры того, как собирать и продавать такие пакеты, среди наших учебных разборов в «Базе знаний». Реальные истории, где «девочка с портфолио на 1 тыс. руб.» продавала за 12 000 руб. комплексы после корректного апсейла обычной инфографики для Wildberries!
Подводные камни: на чём срезается лайтовая конкуренция?
Нет, никакие отговорки вида «Мои клиенты любят подешевле» не дают индульгенции. Обычно это признак, что дизайнер боится просить достойные деньги и не умеет упаковать предложение комплексно. Помни: средняя стоимость слайда для wildberries стремительно растёт для тех, кто не стесняется — делает кросс-сейл, аргументирует пакет и добавляет дополнительные услуги.
- Сегодня слайд сам по себе стоит 900-1500 руб., а комплекс для карточки товара — от 4000 до 20000 руб. Никто даже не удивляется!
- Кросс-сейл в дизайне растит твое имя на рынке: панорамные медиапакеты, фирменная айдентика, сезонные обновления — всё это одновременно добавляет чека и делает из тебя не художника-одиночку, а надёжного партнёра для масштабных и малых брендов.
Пессимизм только мешает. Те, кто прямо спрашивает клиента: «Давайте сделаем ваш бренд узнаваемым, а ещё добавим топовый рич-контент» — уже ушли вперед на пару летовой зарплаты.
Честные выводы: стань тем, к кому идут не за скидкой, а за уровнем
Вся разница — в системном подходе: кто работает на потоке за 500 руб. без ожидания роста, тот завтра ищет новую подработку и жалуется на демпинг. Кто позволяет себе перестать бояться допродаж и учиться современному кросс-сейлу — попадает на чуть больше ступеней выше и остаётся там навсегда.
Мне самой было дико пресно выслушивать объяснения про «стеснение озвучить цену». Давайте сбрасывать это студенческое мышление! Если вы не подписаны на честную «Базу знаний для дизайнеров инфографики» — сейчас это идеальный момент, чтобы перестать бояться и запускать настоящие перемены.
Что ты получаешь максимально быстро, если решишь поменять мышление?
- Все уроки сразу: скиллы по Фигме, фотошопу, рич-контенту, разборы кейсов по реальным инфографикам на Wildberries (весь список — тебе в доступ тут).
- Реальное обучение по цене дешевле пиццы — и ни одного кредита или водяного курса от «звезды с инфополя».
- Регулярные разборы, новые уроки каждую неделю, поддержка адекватного комьюнити дизайнеров.
- Возможность уверенно вставать на новую ступеньку: системно продавать пакеты, увеличивать чек и терять наконец этот запах вечного дедлайна.
Не жди. Никто не принесёт тебе повышение по кнопке — только ты меняешь свой рынок. База знаний ждёт тех, кто сам решил перейти от «ну нарисую чего-нибудь» к ощутимому доходу.
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать?
Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес
Ознакомьтесь с обучающей программой уроков для дизайнеров здесь!
Все уроки «Базы знаний для дизайнеров инфографики» — тут