В январе год, как я здесь. Тогда же начала вести свой канал и наивно думала, что с алгоритмами Авито постепенно разберусь.
Каким он был это год, что огорчило, что вызвало недоумение, что обрадовало?
О себе:
Частный продавец, неработающая пенсионерка с выросшими внучатами. Продажи состоят из 2-х частей:
1. для дочки - то, из чего «выросли»ребятишки или она сама.
2. «Расхламление» моё собственное.
Объявления только бесплатные.
Лучших времён Авито не застала.
Общие итоги продаж скромные:
40 лотов реализовано примерно на 20000 руб (после вычета комиссии Авито). Но и цены я ставлю небольшие.
Для меня это неплохо - и время заниматься Авито есть, и небольшой заработок тоже. А вещи получают новую жизнь!
Но большая часть продаж пришлась на 1-ю половину года! И мне тогда подумалось, что я поняла алгоритм: улучшай фото, меняй фото местами, корректируй почаще объявление, отвечай быстро, используй ключевые слова и автопубликацию, выкладывай новые объявления часто.
(Конечно, примерно 100 объявлений за год моя активность недостаточна).
Потом - тишина. 2-я половина года только редкие заказы. Хотя уровень сервиса у меня по-прежнему 100.
😕Огорчило:
1.Доставка
**Когда увеличилась для продавца комиссия с 7% до 9%, думаю, ну и ладно, не беда.
**Но когда в середине года Авито взвинтил стоимость доставки для покупателя - продажи почти встали.
(Жаль, что продавец не видит, сколько будет стоить доставка, только из переписки с покупателем может об этом узнать. Иначе можно было бы, как то варьировать цена+доставка).
Особенно страдает продажа книг, у меня они детские и из СССР.
Например, покупательница пишет, что купила бы книгу (120р), но доставка 259 руб.
Почему я говорю, что книги страдают?
Вещи, которые надолго повиснут, снимем с продаж, отдадим или отнесём пакет к мусорке.
Книги рука не поднимается выбрасывать или сдавать в макулатуру. (Библиотеки у нас берут только новые издания последних лет).
Может быть, Авито как то сможет изменить отношение к доставке книг?
В алгоритм заложить такой анализ несложно, было бы желание.
**В первой половине года продажи были примерно 50/50 по доставке и без доставки.
С 15 октября на одежду и обувь принимаются объявления только с доставкой. (Как неудобно всем!)
Что удивительно: Сейчас по объявлениям без доставки почти нет обращений, хотя и город тот же, и лоты похожие. Возможно, алгоритм их показывает в последнюю очередь?
** частая коррекция и автопубликация ничего почти для продвижения не даёт. Проводила эксперимент: искала измененные свои объявления и не нашла. Может быть, не долистала.
2.Активность бота:
В начале года, увидев у значка Авито, что есть сообщение, я была уверена, что пишет возможный покупатель-и это радовало, это было развитием продаж.
И настраивать рассылки не было смысла.
Сейчас почти уверена, что пишет бот Авито. И чего только не пишет!
- Не успеешь выложить лот, как предлагает Платное продвижение
- Подключить доставку, если ее нет
- Если сразу не ответил, то шлют «хорошо, не будем беспокоить»
- Предлагают постоянно учебу, как заработать 1 миллион
- Отправить подарок или скидку через рассылку
- Подборки и рекомендации не в тему (няни, ногтевой сервис…)
- И тд, и тп, и тд…
Впечатление, что рассылки одинаковые и для частных продавцов, и для крупных ИП. (Кстати, недорогое платное продвижение я подключала 3 раза-эффекта не было. А дорогое при низкой цене какой смысл подключать?).
Выберу время, и в «Настройках» отключу то, что можно.
🤷♀️Вызвало недоумение:
1.Поиск
Задаёшь вполне конкретную выборку, а на экране появляется много всего, не имеющего ничего общего с заданным. Возможно, в тексте объявлений присутствуют лишние ключевые слова?
2.Отзыв о покупателе
Сразу при продаже получаешь предложение написать отзыв о покупателе. Заказы чаще всего молчаливые и у продавца нет информации, кроме «получил» или «отказ». В чем смысл?
3.Лимит контактов
В новых объявлениях появилось «лимит контактов». ( У меня вижу 7-14). Что это? Если это кол-во возможных переписок, то достаточно, а если просмотров, то мало.
😊😀Обрадовало:
- Не надо искать товар, чтобы сориентироваться с ценой. Авито сам даёт подборку (в некоторых категориях).
- Открыли выбор доставки 5post, не требуя подтверждения документов.
- «Хватамба» активирует продажи. В феврале у меня 6 заказов, 5 из них уже полученных.
- Ну, и разные колёса фортуны, розыгрыши подарков и тд- все как в маркетплейсах. Редко участвую.
«Все как в маркетплейсах» - может, это и есть ключевое определение того, куда идёт Авито?
Вот таким был этот год для меня.
Пока не ухожу, продолжу более активно «расхламлять» книги, доберусь до пластинок, дисков, винтажа и тд. И буду искать другие варианты.
Каким был 2025 год на Авито для вас?
Возможно, я что-то вижу и делаю неверно?
Какие ожидания в 2026 году?
Жду комментариев от подписчиков.
Буду рада новым подписчикам и их комментариям.
Всех женщин с наступающим праздником 8 марта! Благополучия во всём и радости побольше!🥰
Учимся дальше.
————