5 марта Москва стала центром притяжения для топ-менеджмента крупнейших девелоперов и генподрядчиков. На I Всероссийском конгрессе, организаторами которого выступили центр компетенций «Умный город» и национальный центр НТИ «Индустрия 4.0»., обсуждали не просто тренды, а выживание и развитие в текущих реалиях рынка.
Мы посетили конгресс, пообщались с лицами, принимающими решения, и делимся мнением, как застройщики теперь выбирают партнеров. Формат лекций, дружеских «прожарок» и дискуссий позволил честно взглянуть на проблемы отрасли.
Вот 4 главных вектора, которые озвучили сами девелоперы:
1. Разделение финансовых рисков. Часть застройщиков принципиально отказывается от работы без отсрочки платежа. Звучали прямые заявления: «Мы будем работать с теми партнерами, кто готов с нами разделять риски».
2. Тотальный аудит. Эпоха слепого доверия красивым презентациям прошла. Девелоперы в обязательном порядке выезжают на производственные площадки для комплексного аудита потенциального поставщика.
3. Курс на импортозамещение. Самый частый вопрос к производителям: «Какой у вас процент отечественных компонентов?» Застройщики хотят минимизировать зависимость от зарубежных партнеров.
4. Фиксация цен на годы вперед. Крупные игроки хотят фиксировать стоимость материалов с поставщиком еще на этапе разработки рабочей документации — минимум на год.
Была озвучена отличная шутка: «Чтобы заинтересовать застройщика, начинайте свой спич со слов: бесплатно, оптимизация, отечественное производство».
В каждой шутке — доля правды. Именно эту тактику мы и использовали в переговорах. Главной целью было донести простую мысль: Sprayplast — это не просто производитель, который отгружает баночки с готовой штукатуркой на объект. Мы — компания, сфокусированная на подборе оптимального решения под конкретный проект и бюджет.
Именно поэтому на три главных вопроса заказчиков: где производство, сколько нашего сырья и какая цена за квадратный метр — у нас есть уверенные ответы.
Абсолютно каждый заказчик сейчас стремится к оптимизации сметной стоимости. Независимо от того, какой производитель изначально прописан в сводной ведомости отделочных материалов, застройщик будет искать качественные аналоги для сокращения затрат.
И мы готовы подстраиваться под эту боль. В каждом проекте наши специалисты могут предложить решения, оптимизирующие смету без потери визуальных и эксплуатационных свойств фасада или МОПов. Уже сейчас мы обсуждаем внедрение специального формата по эконом решениям. Это наглядная демонстрация того, за счет чего происходит оптимизация сметной стоимости по всему «пирогу» материалов стены.
Конгресс показал, что рынок жив, активен и ищет надежные точки опоры. Нам удалось не только сверить часы с текущими потребностями рынка, но и выйти на новых крупных застройщиков, договорившись о следующих этапах переговоров. Оптимизация и локализация — это не просто слова, а реальные инструменты, с которыми Sprayplast помогает строить быстрее и эффективнее.