Всем привет! MIT Agency - реклама на Авито, которая приносит прибыль.
Сегодня разберём кейс из ниши оборудования - инфракрасные обогреватели для больших помещений.
Что вы узнаете из этого кейса
- Как получать продажи дорогого оборудования через Авито
- Почему даже небольшой ассортимент может давать стабильные заявки
- Как масштабировать продажи через новые города без открытия офисов
Предыстория
К нам обратился представитель компании - сотрудник владельца бизнеса, который отвечал за продажи.
Компания занимается поставками инфракрасных обогревателей южнокорейского производства.
Такие обогреватели используются для:
- складов
- гаражей
- производственных помещений
- уличных террас
- ангаров и мастерских
Средний чек одного обогревателя - около 120 000 рублей.
Ассортимент был узкий - всего 3 модели обогревателей разной мощности.
Ранее компания уже размещалась на Авито самостоятельно, но хотела увеличить поток обращений и продаж.
Работу мы начали 7 ноября.
Процесс работы
1. Стартовые условия
У компании было 5 складов в разных городах.
На старте мы выбрали 3 города, которые были наиболее удобно расположены для логистики - рядом с Москвой.
Это позволяло:
- быстрее обрабатывать заказы
- снижать стоимость доставки
- работать с наиболее активным спросом
Несмотря на небольшой ассортимент, этого было достаточно для запуска стабильного трафика.
2. Стратегия объявлений
Мы не ограничились одним объявлением на каждую модель.
Для каждой позиции сделали несколько вариантов объявлений, чтобы протестировать разные формулировки и заходы:
- обогрев складов
- отопление гаражей
- обогрев производственных помещений
- оборудование для террас и уличных площадок
То есть в объявлениях делали акцент не только на самом товаре, но и на задачах, которые он решает.
Также подготовили несколько вариантов описаний, где закрывали основные вопросы клиентов:
- какую площадь можно обогреть
- какая мощность подходит для разных помещений
- преимущества инфракрасного отопления
- особенности оборудования
3. Продвижение
Основной трафик получали через продвижение объявлений внутри Авито.
Параллельно периодически запускали рассылки по базе пользователей Авито, которые интересовались похожими товарами.
Это позволяло дополнительно привлекать заинтересованную аудиторию.
4. Расширение географии
В январе Авито выпустил обновление в категории «Товары»:
без подтверждения можно работать максимум на 5 городов, а для большего количества требуется видео-подтверждение офиса по адресу.
Поэтому мы решили расширить географию аккуратно и добавили ещё несколько городов, которые:
- показывали хороший спрос по статистике
- уже приносили клиенту продажи ранее
При этом новые города добавлялись без складов - только для расширения охвата и получения заявок.
Результат за первый месяц работы
- 1 559 просмотров
- 33 контакта
- 111 добавлений в избранное
Результат за 4 месяца работы
- 5 687 просмотров
- 91 контакт
- 298 добавлений в избранное
За 4 месяца работы с 7 ноября было получено:
27 продаж оборудования!
Средний чек одного обогревателя - около 120 000 рублей.
Это означает, что только через Авито было продано оборудования более чем на 3 000 000 рублей.
Важно понимать, что это узкая ниша с дорогим товаром и небольшим ассортиментом.
Но даже при таких условиях Авито может стабильно приводить покупателей.
Хотите так же?
Напишите нам - разберём вашу нишу и покажем, какие результаты можно получить через Авито.
📞 Контакты:
#Авито #АвитоТовары #ПродажиНаАвито #РекламаНаАвито #АвитоБизнес #ПродвижениеНаАвито #АвитоМаркетинг #Маркетинг #МаркетингВИнтернете #ЗаявкиСАвито #ЛидыСАвито #MIT_Agency #АвитоЭксперт #АвитоСпециалисты #АвитоДляБизнеса #АвитоПродажи