6 фраз, которые заставят покупателя отказаться от вашей квартиры
Даже идеальное жилье не купят, если собственник отпугивает людей грубостью или равнодушием. Рынок сейчас не тот, чтобы диктовать условия: предложений много, а ипотека дорогая. Вот что лучше не говорить потенциальному покупателю, если хотите, чтобы сделка прошла успешно.
1. «Никакого торга. Цена окончательная».
Покупателю важно чувствовать, что его слышат. Даже небольшая уступка часто становится последним толчком к решению о покупке. Если скидка невозможна, объясните почему: цена уже самая низкая по району, сделали ремонт и так далее.
2. «Кому надо – тот купит» или «Мне все равно, продастся или нет».
Равнодушие продавца отталкивает мгновенно. Зачем человеку тратить время на квартиру, если сам собственник не заинтересован в сделке? Покупатель пойдет туда, где его ждут и готовы к диалогу.
3. «Смотрите быстрее, у меня нет времени».
Покупка жилья – большое событие в жизни человека. Если его подгоняют, он чувствует себя лишним. Даже при плотном графике можно выделить время, чтобы презентовать квартиру без спешки. Торопливость считывается как неуважение.
4. «У меня уже есть другие покупатели».
Классическая манипуляция, которую все давно раскусили. Если претендентов действительно много, лучше назначить несколько просмотров подряд, чтобы люди сами увидели ажиотаж. На словах это вызывает только раздражение.
5. «Квартира продается уже полгода».
Услышав это, покупатель начнет искать подвох: что не так с документами, ценой или соседями? Лучше сказать, что ждали именно своего покупателя или что рынок сейчас медленный. Не создавайте лишних страхов.
6. «Вас не касается, почему я продаю».
Из-за участившихся случаев мошенничества люди стали осторожнее. Нежелание отвечать на этот вопрос рождает подозрения. Достаточно простой и честной причины: переезд, покупка жилья побольше, деньги на образование детей.
О том, как правильно написать объявление о продаже квартиры, читайте в нашей статье.
#вн_в_помощь@abcrealty
