Риски в сделке: как перестать “пугаться” и начать управлять
Мы решили поделиться с вами некоторыми идеями.
Основная идея, которую мы продвигаем в рамках нашего Учебно-тренировочного лагеря, это "привязка" риска к этапам сделки.
У каждого риска есть (минимум) два адреса:
📍где он зародился (на каком этапе в процессе появилась причина),
📍где он проявился (в какой момент стало понятно, что “что-то пошло не так”, таких контрольных точек может быть несколько).
Тогда Формула риска выглядит следующим образом:
🏃Триггер (ранний сигнал) ➡️ 💨Центральное событие (факт, , который ударил по цели) ➡️🤪 Последствия (чем ударило).
Центральное событие формулируем как конкретный факт:
“получен запрос”, “выпуск приостановлен”, “выявлено несоответствие
Управление риском осуществляем через контрольные точки.
Держим две точки:
«До» — где ловим и не допускаем событие,
«После» — План Б, что делаем, если уже случилось.
За прошедшую неделю мы уже прошлись по двум большим блокам:
🔹риски контракта (как условия договора превращаются в риски и как их “закрывать” доказательствами),
🔹риски платежей и валютного контроля (платежи, схемы через третьих лиц, документальный след, что проверять до отправки денег).
Со следующей недели переходим к блоку практики: таможенная стоимость и классификация — где обычно рождаются запросы, задержки выпуска и доначисления, и как это заранее увидеть по сигналам и документам.
Вместе с участниками мы собираем единый реестр рисков : 1 риск = 1 карточка (этап → триггер → центральное событие → последствия → контрольные точки → план Б)
Еще не поздно ПРИСОЕДИНИТЬСЯ , все прошедшие занятия есть в записи
