Честно.
Если вы пришли за поддержкой, вдохновением или за тем, чтобы вас аккуратно погладили по голове — вы ошиблись адресом.
Я не помогаю.
Я наблюдаю.
Потому что последние несколько лет происходит странная вещь: психология, коучинг, духовные практики, маркетинг, бизнес-консалтинг — всё это перестало быть профессиями.
Они стали частью одной большой индустрии.
Индустрии внимания.
И если вы работаете с людьми — вы уже в ней.
Даже если не заметили.
Экономика внимания: когда люди стали продуктом
В 1997 году экономист и нобелевский лауреат Herbert A. Simon сформулировал простую мысль:
избыток информации создаёт дефицит внимания.
Сегодня это звучит почти банально, но именно из этой идеи выросла вся архитектура современного интернета.
Каждый день человек сталкивается примерно с 6–10 тысячами информационных сигналов: посты, рилсы, сторис, реклама, новости, комментарии.
Алгоритмы социальных сетей устроены просто:
не тот выигрывает, кто умнее.
а тот, кто лучше захватывает внимание.
Поэтому интернет заполнен контентом одного типа:
- «5 признаков, что вы травмированы»
- «10 сигналов, что вы в токсичных отношениях»
- «3 ошибки, которые разрушают вашу жизнь»
- «Если вы делаете это — у вас детская травма»
Это не психология.
Это механика клика.
Кликбейт — не проблема. Это просто вход
Большинство экспертов думают, что кликбейт — это деградация контента.
Но проблема не в кликбейте.
Проблема в том, что люди на нём останавливаются.
Кликбейт — это дверь.
А дальше есть два варианта.
Первый путь
Собирать просмотры.
Снимать бесконечные ролики:
- про тревогу
- про нарциссов
- про токсичность
- про травмы
Люди смотрят.
Алгоритмы радуются.
Ничего не меняется.
Ни в жизни людей.
Ни в жизни автора.
Это экономика внимания в чистом виде.
Вы получаете охваты, но не получаете влияние.
Второй путь
Использовать внимание как ресурс.
Это сложнее.
Потому что тогда приходится отвечать за последствия своих слов.
И тогда начинается следующая стадия.
Экономика влияния.
Экономика влияния: когда слова начинают менять реальность
В экономике внимания важен один показатель:
сколько людей посмотрело.
В экономике влияния важен другой:
что изменилось после того, как они посмотрели.
Это принципиально разные системы.
Влияние измеряется не лайками.
А эффектом.
Например:
- человек меняет работу
- закрывает токсичный бизнес
- перестаёт играть роль жертвы
- запускает проект
- выходит из зависимости
- меняет отношения с деньгами
Если после контента ничего не происходит — это не влияние.
Это просто развлекательная психология.
Почему большинство экспертов остаются в экономике внимания
Ответ простой.
Влияние — это ответственность.
А ответственность — это риск.
Когда вы начинаете реально менять мышление людей, вы перестаёте быть «контент-автором».
Вы становитесь фигурой влияния.
А значит:
- вас начинают критиковать
- вас начинают проверять
- с вами начинают спорить
- вас начинают цитировать
Это совсем другой уровень давления.
Поэтому многие выбирают безопасную стратегию:
говорить много.
но не говорить ничего опасного.
Поэтому я не помогаю
Я не помогаю.
Я создаю ситуации, в которых человек начинает видеть себя честно.
А дальше происходит странная вещь.
Люди начинают принимать решения.
Иногда неприятные.
Иногда резкие.
Иногда дорогие.
Но реальные.
И именно в этот момент начинается влияние.
Парадокс современной психологии
Никогда в истории не было столько разговоров о личностном росте.
И никогда не было столько людей, которые:
- знают всё про свои травмы
- понимают свои сценарии
- читают психологические посты каждый день
…и ничего не меняют.
Почему?
Потому что знание — это продукт экономики внимания.
А действие — это результат влияния.
Поэтому главный вопрос сегодня звучит так
Вы хотите внимания?
Или влияния?
Потому что это разные игры.
В первой игре вы становитесь частью контент-потока.
Во второй — человеком, после которого что-то начинает происходить.
И да.
Для этого иногда приходится писать тексты вроде этого.
С кликбейтным заголовком.
Потому что иначе вы бы его просто не открыли.