Сколько стоит работа агента по недвижимости и почему нельзя ориентироваться только на комиссию

Периодически получаю один и тот же вопрос: "Сколько стоят ваши услуги по продаже квартиры?" На прошлой неделе мне задали его сразу дважды - от двух разных людей.

Я уточнил у одного из них:

- Правильно понимаю, что вы будете выбирать эксперта по стоимости услуг?
- Да, именно так, - ответил человек.

И тут я задал встречный вопрос:

- А врача вы тоже выбираете по цене? Ходите в ближайшую районную поликлинику только потому, что там бесплатно?

Обычно все отвечают одинаково: нет, врача стараются выбрать получше. Потому что цель - не сэкономить на услуге, а решить проблему.

Так почему же с недвижимостью должно быть по другому?

Комиссия сама по себе не продаёт квартиру. Результат зависит от стратегии: с какой ценой выйти на рынок, как подготовить объект к показам, как запустить маркетинг, какие рекламные каналы подключить в первые недели.

Ошибки на старте стоят собственнику очень дорого.

Простой пример. Если собственник выбирает "самого дешёвого" агента, тот публикует несколько объявлений на популярных площадках и ждёт звонков. Время уходит. Квартира "зависает", интерес к ней падает.

Дальше такой специалист начинает уговаривать собственника снижать цену. В итоге - минус несколько миллионов. Да-да, именно столько мы обычно сторговываем в интересах наших покупателей, благодаря подобным специалистам. Мы знаем, на что давить.

Когда продажей занимается профессионал, он вкладывается в маркетинг, работает с базой покупателей, ведёт переговоры. Он понимает: именно первые 14 дней решают, по какой цене квартира закрепится в глазах рынка. Результат - продажа быстрее и дороже, а значит собственник получает на руки больше, даже с учётом более высокой комиссии эксперта.

Например, когда мы продали квартиру на 1,3 млн выше рекламной цены, наша комиссия увеличилась незначительно. Зато разница для клиента оказалась существенной и с лихвой перекрыла стоимость наших услуг.

Поэтому вопрос не в том, какую комиссию берёт агент. Вопрос в другом - способен ли он обеспечить стратегию и поток покупателей, которые дадут вам результат.

Экономия на комиссии, как экономия на враче. Сначала кажется, что выгодно, но потом может обойтись гораздо дороже.