Продолжаю выкладывать пользу по теме тендеров. За годы работы мы с командой нашли способы, как сократить время на задачи, при этом — не терять в качестве и доходе
Сегодня делюсь 3-мя фишками, о которых часто молчат тендерщики 👇🏼
Фишка №1 — автоматизируйте поиск тендеров
Новички часто думают, что большинство тендеров расположены на ЕИС. Это главный ресурс, но не единственный. Есть еще порядка 200 торговых площадок, на которых размещают госзакупки
Смотреть их вручную не просто долго и сложно. Это невозможно, так как не получится охватить все площадки
Поэтому используйте для поиска закупок агрегаторы, например:
✔️ Тендерплан
✔️ СБИС
✔️ Контур. Закупки
Настройте нужные характеристики: ниша, товар, регион и тд. Вы увидите список всех тендеров, собранных с 200+ площадок
💡 Если вы начинающий тендерщик, можете использовать пробный период. У каждого сервиса есть 2 недели-месяц бесплатного доступа. Оформите такой доступ и посмотрите, какой сервис удобнее для поиска закупок
Это сэкономит колоссальное количество времени
Фишка №2 — подавайте заявку за пару часов до окончания времени на подачу
На некоторых площадках можно увидеть, подал ли кто-то еще заявку. Это помогает подстроить цену и понять, какое может быть снижение и будет ли оно потенциально
Дело в том, что заказчик всегда видит, подал ли кто-то заявку на тендер. И у большинства из заказчиков есть свои проверенные поставщики или компании, с кем уже работали
Он может позвонить им, сказать, что заявок нет и предложить подать заявку по максимальной цене
💡 Если вы подадите заявку за несколько часов до окончания их приема, есть вероятность выиграть тендер за счет небольшого снижения цены
Фишка №3 — анализируйте ранее поданные заявки у заказчика
Так вы сможете выявить закономерности в закупках. Например, понять, с какой ценой обычно выигрывают контракты
💡 За 5 минут можно посмотреть и увидеть, что у этого заказчика падение от начальной цены, допустим, всегда на 70%. И тогда можно не тратить время на подачу заявки, а найти другой тендер