Максим Воробьев, основатель Resellup
Надувные круги на Новый год никто покупать не будет. А вот гирлянды и ёлочные игрушки – разлетятся за неделю.
Это банальный пример, но он показывает главную проблему большинства селлеров: многие не понимают, с чего начать выбор товара для продажи на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет.
Кто-то загружает все подряд и надеется, что что-нибудь выстрелит. Кто-то тратит недели или месяцы на аналитику, выбирает «идеальную нишу» – и получает ноль заказов. Кто-то закупает партию товара на все деньги, а потом сидит с непроданными остатками и платит за хранение.
В этой статье я, как основатель Resellup, разберу: как выбрать нишу, с какого товара стоит начать, какие факторы учитывать и как не слить деньги на старте.
Мы работаем с маркетплейсами уже больше 4 лет, у нас более 550 партнеров, которые торгуют по нашей методике. И мы точно знаем, что работает, а что – нет.
Главная проблема выбора товара: никто не знает наверняка, что будет продаваться
Вот честная правда, которую вам не скажут на курсах по продажам на маркетплейсах: никто не может предсказать наверняка, будет ли конкретный товар продаваться или нет.
Можно изучить аналитику, посмотреть запросы в сервисах аналитики, проанализировать конкурентов – но все это дает только вероятность, а не гарантию.
Почему так происходит?
1. Сезонность – критичный, но не единственный фактор
Согласитесь, на Новый год надувные круги покупать никто не будет. Это очевидно. Но вот менее очевидный пример: летом продажи пледов падают в три раза, но не до нуля. Люди все равно покупают их в подарок, для кондиционированных помещений, для дачи.
То есть сезонность – это важно, но не все так однозначно, как кажется.
Как учитывать сезонность:
Используйте любой сервис аналитики – и смотрите актуальные запросы, которые люди ищут прямо сейчас на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет.
Например, в феврале 2026 года люди активно ищут: товары для фитнеса (после новогодних праздников), органайзеры для дома (время весенней уборки), подарки на 23 февраля и 8 марта, товары для дачи и сада (готовятся к сезону).
Но даже если вы выбрали актуальную сезонную нишу, это не гарантирует продаж.
2. Конкуренция и маржинальность
Допустим, вы выбрали «подарки на 23 февраля». Открываете Wildberries – там 50 000 карточек по этому запросу. Как вы будете конкурировать с теми, кто уже в топе, у кого тысячи отзывов и низкие цены?
Правильный ответ: никак. Вы просто сольете деньги на рекламу и не выйдете даже в первую сотню.
Что делать:
Не лезть в высококонкурентные ниши на старте. Ищите подкатегории с оборотом 200-300 тысяч рублей на карточку – там маржинальность часто выше 30%, и можно зарабатывать без огромных вложений в рекламу.
3. Невозможно предсказать, что зайдет
Выбирая какую-то конкретную позицию, мы не можем узнать наверняка, будет она продаваться хорошо или не будет совсем.
Пример из нашей практики:
Один из наших партнеров загрузил 100 товаров из категории «Дом». Половина товаров получила по 1-2 заказа в месяц. Но пять товаров неожиданно выстрелили и дали 70% всего оборота. Он не знал заранее, какие именно это будут товары. Он просто загрузил много позиций и дал им возможность работать.
Это и есть суть нашей методики: масштабирование вширь, а не вглубь.
Уникальный способ выбора товара от Resellup: торговать без оптовых закупок и рисков
Наша команда подобрала уникальный способ, который решает главную проблему селлеров: невозможность предсказать, что будет продаваться.
Вот как это работает:
У нас огромный ассортимент – более 550 000 товаров
Все эти товары уже находятся на территории России, на наших складах. Вы можете выбрать абсолютно любой товар – из категории «Дом», «Детские товары», «Автотовары», «Спорт», «Электроника» – и начать продавать его без вложений в оптовую закупку.
Вы не вкладываете деньги заранее
Классическая схема FBO выглядит так: вы закупаете партию товара на 300-500 тысяч рублей, ждете доставку из Китая, платите за хранение на складе WB, вкладываете деньги в рекламу – и надеетесь, что товар будет продаваться.
Наша модель торговли выглядит иначе:
- Вы выбираете товары из нашего каталога и загружаете их в свой магазин на маркетплейсе.
- Покупатель делает заказ на онлайн-площадке.
- Вы выкупаете товар у нас по закупочной цене (только после того, как получили заказ).
- Мы упаковываем и отправляем товар на склад МП от вашего имени.
Ключевое отличие: вы не теряете деньги на несезонных периодах, не замораживаете капитал в товаре, не рискуете остаться с непроданными остатками.
Вы продаете проверенные и всегда востребованные товары вместе с нами
Все товары на нашей платформе Resellup – это проверенные позиции, которые уже продаются на маркетплейсах. Мы отбираем товары с низким процентом возвратов, без одежды и обуви (где возвраты доходят до 40%).
Как происходит работа с Resellup: пошаговая механика
Шаг 1. Выбираете любой понравившийся товар
Вы просто выбираете любой понравившийся вам товар, любую понравившуюся вам категорию. Их очень много, они очень разные. И выкладываете к себе в магазин по нашей методике либо по собственному методу торговли, который вы подобрали для себя опытом или просто индивидуальным подходом.
Это важно: мы не навязываем одну единственную стратегию. Вы можете торговать так, как вам удобно. Единственное – мы даем готовые инструменты, которые упрощают процесс.
Шаг 2. Выставляете товар в свой магазин
Загружаете карточки товаров в свой магазин на Wildberries. Это можно делать вручную или через наш сервис автоматизации SellerPilot, который импортирует карточки автоматически.
Шаг 3. Получаете заказ и выкупаете товар у нас
Вы можете выбрать любой товар, выставить его к себе в магазин и просто заказываете его у нас через платформу, когда покупатель закажет у вас. Мы отгружаем товары каждый день, и поэтому ваш товар всегда дойдет до клиента быстро и в срок.
Шаг 4. Мы упаковываем и отправляем товар
Вся операционка – на нашей стороне. Вы не занимаетесь упаковкой, логистикой, отправкой. Вы фокусируетесь только на загрузке товаров и масштабировании магазина.
Стратегия продаж: как торговать без вложений в рекламу
У многих селлеров есть какое-то убеждение, что FBO гораздо лучше и прибыльнее. Но это не так, и мы со своей командой показываем идеальную программу с минимальными вложениями, где можно выйти на рынок и торговать. И если вы хотите торговать на органике и без вложений в рекламу – наша методика для вас.
Что это значит на практике?
Мы работаем на органическом трафике
В среднем 90% заказов наших партнеров приходят без рекламы. Как это возможно?
Принцип масштабирования вширь:
Вместо того чтобы загрузить 5-10 товаров и вкладывать деньги в рекламу, чтобы каждый товар попал в топ, мы загружаем 500-10 000 товаров и даем им работать на органике.
Где-то покупают 1 товар в месяц, где-то 3, где-то 10. В сумме это дает стабильный поток заказов.
Аналитика ниши – это лишь верхушка айсберга
Классическая модель торговли выглядит так:
Шаг 1. Выбираете нишу
Для начала вам нужно выбрать нишу, конкретные товары, с которыми вы хотите выйти на рынок и торговать.
Шаг 2. Платите за аналитику
Вы выбираете аналитический сервис, платите за его обслуживание (от 1000 до 5000 рублей в месяц) и смотрите, какой именно товар как заходит по рынку именно сейчас. Это запросы и покупки пользователей на тех или иных маркетплейсах.
Шаг 3. Ищете поставщика
Если конкретно ваша выбранная ниша сейчас подходит для продажи, вы начинаете искать поставщика. Едете в Китай, ищете на 1688.com, договариваетесь о партии, ждете доставку 2-4 недели.
Шаг 4. Платите фулфилменту
Потом сотрудничаете с фулфилментом, платите большую комиссию, платите процент за отгрузку вашего товара, платите комиссию Wildberries за хранение и непосредственно процент за логистику для отгрузки товаров по разным складам.
А на FBO по-другому не получится: вам нужно распределять ваш товар по складам, чтобы он хорошо продавался.
Как торговать большим ассортиментом и не хранить товар на складах
Когда можно торговать буквально огромным количеством товаров, огромным ассортиментом. Можете выбирать именно те позиции, которые вам нравятся. Наша компания предоставляет непосредственно выбор для вас – а именно 550 000+ позиций товаров. Вдумайтесь: 550 000!
На самом деле это очень удобно, потому что:
Вы не закупаете большое количество товаров
Вы не закупаете непосредственно партии, которые могут и не продаться. Вы можете закупать поштучно, при этом точно так же по оптовой цене через нашу платформу, сотрудничая с нами.И продавать абсолютно любой товар, неважно, сезонный он или не сезонный. Если у вас его не покупают, вы просто не покупаете его у нас. И поэтому с нами гораздо удобнее, гораздо выгоднее.
Хотите узнать больше? Два простых шага
Шаг 1. Приходите на бесплатную онлайн-экскурсию Resellup
На экскурсии вы получите:
✅ Реальные кабинеты партнеров в режиме онлайн – без монтажа, без скриншотов из интернета. Мы показываем цифры в реальном времени: обороты, заказы, маржинальность.
✅ Понимание, как работает наша модель торговли – почему не нужно закупать товар заранее, замораживать деньги и ждать доставку из Китая.
✅ Юнит-экономику – сколько реально можно зарабатывать, какие расходы, какая маржинальность после вычета всех комиссий.
✅ Ответы на все вопросы. За 30-40 минут сможете узнать наших менеджеров все, что вас интересует.
Записаться на бесплатную онлайн-экскурсию: https://clck.ru/3SN8Dx
Шаг 2. Изучите подробную статью-разбор нашей методики
Если вы хотите сначала разобраться в деталях, прежде чем идти на экскурсию – мы подготовили подробную статью-разбор нашей методики.
В статье вы найдете:
📌 Как работает наша стратегия торговли на маркетплейсах – пошаговая механика от загрузки товара до получения прибыли
📌 Сравнение с классическим FBO – почему закупки из Китая становятся невыгодными в 2026 году
📌 Реальная экономика – сколько стоит начать, какие расходы, какая маржинальность
Вы не закупаете непосредственно партии, которые могут и не продаться. Вы можете закупать поштучно, при этом точно так же по оптовой цене через нашу платформу, сотрудничая с нами. И продавать абсолютно любой товар, неважно, сезонный он или не сезонный. Если у вас его не покупают, вы просто не покупаете его у нас. И поэтому с нами гораздо удобнее, гораздо выгоднее.
📌 Честные ответы на возражения – что не подойдет, какие риски, кому не стоит пробовать
Забрать бесплатную статью: https://clck.ru/3SN8F6