Когда предприниматели из России или из других стран начинают вести бизнес с Китаем, они часто представляют производство примерно так: есть завод, который спокойно выпускает продукцию, и после совершения заказа через некоторое время продукция готова.
На деле китайское производство устроено намного сложнее. Китайские фабрики работают по очень строгой и практичной системе организации производства. Это позволяет китайским производителям выпускать огромные объемы товаров.
Рассмотрим основные особенности работы китайских производителей.
1. Как китайские фабрики принимают и выполняют заказы
Большинство китайских производителей работают по схеме OEM или ODM производства. Это означает:
• OEM (Original Equipment Manufacturing) - фабрика производит товар по дизайну и требованиям клиента. Эти товары могут быть проданы другой компанией под своей торговой маркой.
• ODM (Original Design Manufacturing) - фабрика предлагает уже готовый продукт, который клиент может продавать под своим брендом. При этом производитель разрабатывает и производит продукцию.
Как обычно происходит заказ и последующий запуск его в производства? Процесс обычно выглядит так:
• Допустим вы клиент и вы направляете запрос на фабрику
• Фабрика, получив запрос рассчитывает для вас цену
• Если все устраивает, далее согласовывается количество товара (MOQ)
• Далее производится образец товара, возможно и по вашему ТЗ
• После изучения и утверждения образцов, запускается производство.
• При этом оговаривается MOQ (Minimum Order Quantity), оно может быть:
- 300 шт
- 500 шт
- 1000 шт
- иногда 5000 и больше. Это зависит от типа продукции.
Здесь: Minimum Order Quantity — минимальный объём заказа.
2. Учтите, что производство начинается только после предоплаты
Большинство китайских заводов работают по стандартной схеме оплаты:
- 30% предоплата — 70% перед отправкой. Эта схема используется в большинстве контрактов.
После получения предоплаты фабрика:
• Фабрика закупает сырье
• Планирует и настраивает производственную линию
• Ставит заказ в свой производственный график.
3. Как выглядят производственные линии на китайских заводах
На большинстве китайских фабрик производство организовано по конвейерному принципу. Где каждый рабочий выполняет только одну операцию. Например, при производстве одежды операции следующие:
• Производится раскрой ткани
• Пошив отдельных деталей (сборка отдельных узлов - техника)
• Далее идет финальный пошив (или сборка изделия - техника)
• Завершает процесс контроль качества и упаковка товара.
Такая система позволяет производить тысячи изделий в день. Иногда, по просьбе заказчика будет выполнено брендирование и маркировка изделий, например нанесение кодов «честный знак».
4. Сколько длится рабочий день на китайских фабриках
Рабочий день на многих китайских предприятиях длится:
• Стандартный рабочий день 8–10 часов
• В периоды высокого спроса возможны переработки. • Рабочая неделя может достигать 60 — 74 часов
• В периоды высокого спроса сотрудники могут работать без выходных
Многие заводы работают в две смены, дневная смена и вечерняя смена.
На крупных заводах возможна третья, ночная смена. Такой 3-х сменный график особенно распространен:
• В производстве электроники
• С текстильной промышленности
• На заводах по производству бытовой техники.
5. Крупные производства работает почти без остановки
Китайские управленцы фабрик стараются максимально загружать производство, а значит оборудование работает круглосуточно и без остановки, одна смена сменяет другую. Остановка производства на короткое время когда линии переключаются между заказами.
Именно это позволяет заводам выполнять крупные заказы за короткое время.
6. Контроль качества продукции на китайском производстве
Контроль качества на китайских заводах обычно происходит в несколько этапов, он следующий:
• IQC (Incoming Quality Control, входной контроль качества) - контроль сырья, проверяется качество поступающих в производство материалов.
• IPQC (In-Process Quality Control) — это система контроля качества, которая ведётся прямо в процессе производства, здесь проверяются полуфабрикаты на линии.
• FQC (Final Quality Control) — это финальная проверка качества, это уже проверка готовой продукции перед упаковкой.
Иногда сами заказчики продукции дополнительно могут заказать независимую инспекцию.
7. Когда в Китае происходят сезонные пики производства
На китайских заводах существуют периоды высокой нагрузки и они зависят от времени года.
📍 Самые активные месяцы в году:
• август
• сентябрь
• октябрь
• ноябрь.
В это время фабрики массово производят товары для новогодних продаж на:
• Европейском рынке
• Американском рынке.
8. Китайский Новый год в феврале это главный и большой перерыв в производстве
Самая большая остановка производства работ происходит во время Китайского Нового года. Это главный праздник в Китае. В этот период фабрики могут закрываться на срок от 2–х до 4-х недель. Персонал фабрик уезжает в свои родные города и провинции, фабрики пустеют.
9. Какова скорость производства продукции в Китае
Одна из причин успеха китайской промышленности это высокая скорость производства продукции. Далее рассмотрим почему это возможно.
📍 Вот простой пример:
• Партия одежды может быть произведена за 10–15 дней
• Партия электроника или бытовой техники за 20–30 дней
• Сложное промышленное оборудование, станки за 40–60 дней.
Но и здесь многое зависит от загруженности самого производства. Иногда эти сроки могут быть даже сокращены.
10. Причины, по которым Китай стал главным центром мирового производства
📍Здесь есть несколько причин.
• Огромная промышленная инфраструктура
• Отлично развитая внутренняя логистика (авто, авиа, ЖД, речные маршруты)
• Большое количество квалифицированных и дисциплинированных рабочих • Китайские фабрики быстро масштабируют производство
• Современные заводы активно используют роботов и автоматизацию
• Высокая скорость производства за счет передовых технологий
• Обширная сеть поставщиков материалов, деталей и комплектующих.
• Китайские фабрики используют бережливое производство (Lean)
Во многих китайских промышленных регионах вы можете найти всю цепочку производства какого-либо изделия в пределах одного городе.
11. Пример современной китайской «умной фабрики» бренда Florasis
Описание реального производства косметического бренда Florasis. Вот интересные факты:
• Производство управляется цифровой системой
• Внедрен искусственный интеллект для контроля качества продукции
• Полностью роботизированная транспортировка продукции внутри завода
Такая фабрика может производить десятки миллионов единиц продукции в год. Это пример того, как современные китайские заводы автоматизируются в наше время.
На заводах производственной компания Foxconn в Китае, работают более миллиона человек
12. Интересный факт о Китае. В регионах Китая часто существует определенная специализация на товары
Например:
• в городе Иу (провинция Чжэцзян) — сосредоточено производство мелких товаров
• в районе г.Шэньчжэнь (провинция Гуандун) — производится электроника
• в г.Гуанчжоу (провинция Гуандун) — шьется различная одежда
• в г.Фошань (провинция Гуандун) сосредоточено производство мебели
• в г.Нинбо (провинция Чжэцзян) — бытовая техника, одновременно это и крупнейший морской порт в Китае. СТратегия сосредоточения поставщиков комплектующих и производителей изделий в одном городе сокращает сроки и стоимость доставки. Это делает производство быстрым и более экономным.
• На малые и средние предприятия приходится более 60% совокупного валового внутреннего продукта (ВВП) Китая и 80% рабочих мест в стране.
13. Каков главный ВЫВОД:
Китайские заводы — это хорошо организованная производственная система, где каждая операция от простой до сложной отлажена до мелочей.
Все это происходит благодаря:
• Конвейерному производству и современному оборудованию
• Системы сменной работы и квалифицированному персоналу
• Строгому контролю качества на всех этапах производства
• Бесперебойному снабжению внутри Китая и хорошей логистике.
Поэтому китайские фабрики способны производить огромные объемы товаров для всего мира.
И именно поэтому Китай уже много лет остается главной производственной площадкой мировой экономики.
