Знаете этот мерзкий голос внутри, который шепчет: «Куда ты лезешь? Ты же ничего не умеешь. Выучи ещё три программы, собери портфолио, получи второе высшее образование, а потом уже думай о деньгах»?
О, я знаю его лично. Мы с ним иногда пьём чай по ночам.
Когда я только приехала из маленького города, и открывала свою анимационную студию в Москве, это было чистое безумие. Это как выходить на ринг в трусах и перчатках против тяжеловеса.
Но однажды, роясь в интернете в поисках волшебной таблетки, я наткнулась на фразу одного президента. Теодор Рузвельт, мужик с усами, изображенный на монете номиналом 1 доллар сказал:
«Делай то, что ты уже умеешь, с теми людьми, которые окружают тебя, там, где ты находишься сейчас».
И меня накрыло. Не жди идеального момента. Надо делать то, что можешь делать сейчас.
КАК ИЗ ОДНОЙ СВИНЬИ СДЕЛАТЬ ЛИНЕЙКУ ПРОДУКТОВ
В маркетинге есть зверский, но очень наглядный термин — продуктовая линейка. Чтобы вы прочувствовали его до мурашек, представьте мясокомбинат. Картинка будет кровавая, но запоминающаяся.
Итак, на мясокомбинат привозят одну-единственную свинью. Всего одну. Из неё делают фарш, стейки, колбасу, сосиски и ветчину. Вкусно? Вкусно. Разнообразно? Ещё как. И при этом не использовали ни коров, ни кур, ни экзотические фрукты. Только свинья, соль и перец.
Так вот, мои дорогие коллеги по цеху, даже если вы знаете всего одну программу и у вас есть компьютер, поздравляю, вы — мясокомбинат полного цикла! Из одной программы, можно накрутить столько продуктов, что клиенты и не заподозрят, что вы больше ничего не умеете.
Клиенты — народ изобретательный. Они приходят с разными болями. Я веду небольшой тайный список (ну ладно, не тайный, мы его вывешивали на сайте), в котором собраны все блюда из нашей «свиньи». Вот что можно приготовить, зная даже самые азы анимации:
- Рекламные ролики — классика жанра, наш стейк с кровью.
- Промо-ролики — тут уже можно добавить соуса.
- Эксплейнеры — для тех, кто хочет, чтобы зритель наконец понял, зачем нужен их стартап.
- Видеоконтент для мероприятий — когда у корпоратива юбилей, а снимать живое видео лень.
- Ролики по технике безопасности — да-да, это скучно, но за это платят! «Здесь был Вася и уронил кирпич» в анимации.
- Реконструкция несчастных случаев — самый мрачный пункт, но для заводов это святое. Тоже, кстати, анимация.
- Анимация технологических процессов — покажи, как работает бетономешалка, не снимая бетономешалку.
- Анимация логотипа — та самая «оживлялка», которую просит каждый второй клиент.
- Заставки для каналов — открывашки, закрывашки, перебивашки.
- Анимационные открытки — к 8 марта, 23 февраля и Дню сантехника. Работа на раз-два, а деньги капают.
- Корпоративные ролики — «Наша дружная команда» в картинках.
- Обучалки для сотрудников — потому что читать инструкции никто не любит.
- Инфографика — превращаем скучные цифры годового отчета в конфетку.
- Ролики для приложений — гайды, презентации.
- Графика для документалок — титры, вставки.
- Музыкальные клипы — тут вообще можно творить что угодно, фонтан креатива.
- Проекционные декорации для театра — вот это было неожиданно, но да, и такое бывает!
И это всё из одной программы! Понимаете?
Если вам кажется, что у вас не хватает компетенций сделать, например, реконструкцию несчастного случая), вы всегда можете найти того, кто доделает. Найти подрядчика, нанять фрилансера.
СИНДРОМ САМОЗВАНЦА
Многие новички тормозят себя сами. Им кажется, что сначала нужно выучить всё. Прочитать 100500 книг, пройти 10 курсов, получить корочку, а потом... А потом деньги кончатся, и энтузиазм испарится.
Я считаю, как только ты научился делать продукт на нормальном уровне — выходи на рынок!
- Первое. Ты получишь опыт. Настоящий, боевой, с клиентами, которые будут просить «сделайте нежно, но ярко».
- Второе. Ты научишься общаться. А это, поверьте, навык поважнее, чем знание плагинов. Тот, кто умеет договариваться, у того всегда будут деньги.
- Третье. Ты почувствуешь вкус денег. Это самое опасное и самое сладкое. Работа перестает быть каторгой. Она становится приключением.
Так что, если вы сидите сейчас на кухне с ноутом, и вам кажется, что вы ничего не умеете — вспомните про свинью. Вы — целый мясокомбинат.
