Что изменилось, когда мы зашли в проект как маркетологи
Весной прошлого года я начала работать с проектом в бизнес-тематике.
Мы запускали трафик на канал клиента: сначала тестировали посевы, потом Telegram Ads. На проекте я отвечала за стратегию привлечения трафика, гипотезы и воронки, второй специалист - за креативы и рекламный кабинет.
То есть мы смотрели на проект через трафик, закупку и то, как привести подписчика по нужной цене.
Первая попытка не зашла.
Подписчик выходил слишком дорогим: в среднем 1,97–2,3 тысячи рублей 🙈 Цена клика держалась на уровне 1,58–1,87 евро.
Стало понятно, что если так продолжать, это будет просто сжигать бюджет. Поэтому работу остановили.
Через полгода мы вернулись к проекту.
Во второй раз зашли в него не только со стороны трафика, а как маркетологи.
Пересобрали всю связку проекта: пересмотрели канал, собрали новые гипотезы, сделали три воронки, переписали посты под посадку. Добавили то, что в бизнес-тематике сильно влияет на доверие: статьи, интервью, подкасты, публичные выходы. И отдельно докрутили позиционирование канала, чтобы стало понятнее, кто автор, в чём его сила и почему на него вообще стоит подписываться.
В итоге три связки, три посадочных поста и одна из них выстрелила 💪🏻.
Сработала связка: сильный кейс, хорошая упаковка канала и доверие к автору.
По цифрам получилось так:
— 139 подписчиков на пост с кейсом
— средняя стоимость подписчика за весь период - 497 рублей
— в декабре–январе - 364 и 313 рублей
— весной прошлого года было 1,97k и 2,3k
— цена клика снизилась с 1,87 евро до 0,59 евро
— конверсия из клика в подписку на кейсовом посте - около 30%
Для бизнес-тематики это отличный результат.
Данный кейс - очередное подтверждение: если нет нормальной работы со смыслами, позиционированием, упаковкой и контентом - даже с сильным специалистом трафик будет дорогим.
