Привет, я Андрей. Каждую неделю мне пишут люди с одним и тем же вопросом: «Андрей, ну вот я всё понимаю. Профессию выбрал, научиться готов. Но где брать клиентов? У меня нет знакомых бизнесменов, нет связей, нет портфолио. Кому я такой нужен?».
Я слышу этот страх 10 лет. И каждый раз вспоминаю себя в самом начале.
Никто мне не помогал. Папа не был олигархом, дядя не держал завод, знакомые смотрели на мою затею с удаленкой как на блажь. У меня было ровно ноль связей и ноль клиентов.
Но клиенты появились. И сейчас я расскажу пять способов, как я их находил и как мои ученики находят до сих пор. Без блата, без знакомств, без опыта.
Способ №1. Биржи для новичков (самый очевидный, но рабочий)
Многие почему-то пренебрегают биржами. Говорят: «Там копейки платят, там конкуренция, там неинтересно».
Да, платят немного. Да, конкуренция есть. Но для старта — это идеальное место.
Почему биржи работают:
- Там уже есть клиенты. Вам не нужно их искать, они сами пришли и разместили заказ.
- Там не требуют портфолио. Клиентам на простых задачах важно, чтобы работу сделали, а не чтобы у вас был диплом.
- Там можно набить руку и получить первые отзывы.
Моя ученица Лена начинала на бирже с заказов по 200 рублей. За первый месяц сделала 30 мелких задач, получила 15 положительных отзывов. Через месяц к ней уже сами приходили клиенты — по рекомендациям с биржи.
Как использовать: регистрируетесь на 2–3 биржах для новичков (не буду рекламировать, их легко найти), откликаетесь на 10 заказов в день, делаете качественно, собираете отзывы.
Я не ожидал, что простые отзывы на бирже будут работать как магнит. Люди видят 5–10 положительных оценок и доверяют сразу.
Способ №2. Чаты в Telegram (там прячутся ваши клиенты)
Есть тысячи телеграм-каналов и чатов, где сидят ваши потенциальные заказчики. Нужно просто знать, где искать.
Мой ученик Игорь, который начинал с обработки фото, нашел первого постоянного клиента в чате продавцов на Wildberries. Он просто зашел в чат, почитал, о чем говорят продавцы, и увидел, как одна женщина жалуется, что не успевает обрабатывать фото для новых карточек.
Игорь написал ей в личку: «Здравствуйте, я занимаюсь обработкой фото, могу помочь. Вот примеры моих работ (скинул пару фото, которые сам для тренировки сделал)».
Через час ему ответили. Через неделю он уже делал для неё 50 фото в неделю.
Как использовать:
- Найдите чаты, где сидят ваши потенциальные клиенты. Для копирайтеров — чаты блогеров. Для дизайнеров — чаты предпринимателей. Для помощников — чаты владельцев бизнеса.
- Не надо там спамить. Просто читайте, будьте полезны, отвечайте на вопросы. А когда кто-то явно просит помощи — пишите в личку.
Способ №3. Сарафанное радио через знакомых (даже если кажется, что знакомых нет)
Знаете, какая самая частая ошибка? Мы думаем, что наши знакомые — это те, с кем мы дружим. А на самом деле знакомые — это все, кто нас знает.
Я дал своей ученице Оле простое задание: написать 20 людям из списка контактов в телефоне. Не с просьбой дать работу, а с вопросом: «Привет! Я теперь занимаюсь [название профессии]. Если у тебя или у твоих знакомых будет нужда — буду рада помочь».
Оля крутила пальцем у виска: «Андрей, это же знакомые, они надо мной смеяться будут».
Я сказал: «Попробуй. Худшее, что случится — не ответят».
Оля написала. Из 20 человек ответили 12. Четверо сказали: «О, как здорово! У меня как раз подруга искала такого специалиста, дать твой контакт?».
Через две недели у Оли был первый клиент по рекомендации знакомой знакомой.
Оказалось, что связи есть у всех. Просто мы не умеем ими пользоваться.
Способ №4. Соцсети: просто расскажите, что вы теперь это делаете
Этот способ настолько простой, что его игнорируют 90% новичков. Они думают: «Ну как я буду в инстаграме писать, что ищу заказы? Это же несерьезно».
А зря.
Мой ученик Денис (тот самый, который со стройки) сделал просто: выложил у себя на странице во ВКонтакте пост: «Друзья, я теперь занимаюсь обработкой фото для маркетплейсов. Первым трем клиентам скидка 50%».
На пост отреагировало 15 человек. Четверо написали в личку. Двое стали постоянными клиентами.
Почему это работает: ваши друзья и знакомые уже доверяют вам. Им не нужно проверять ваше портфолио — они знают вас лично. И они будут рады помочь, если вы просто скажете.
Способ №5. Бесплатная помощь первым клиентам (да, это работает)
Я знаю, что многих бесит слово «бесплатно». Мол, я учился, старался, а должен работать за спасибо.
Но есть нюанс.
Бесплатно — это не навсегда. Бесплатно — это входной билет.
Моя ученица Анна хотела стать помощником блогера. Она нашла трёх начинающих блогеров с 2–3 тысячами подписчиков и написала каждому: «Привет! Я учусь на помощника блогера. Мне нужна практика, тебе — помощь. Давай я неделю буду бесплатно помогать тебе с комментариями и перепиской. Если понравится — останемся работать уже за деньги».
Двое согласились. Один через неделю сказал: «Аня, ты классно справляешься, давай работать на постоянке. Сколько?».
Аня назвала цену 15 000 рублей в месяц. Клиент согласился.
Через полгода у неё было 5 постоянных блогеров и доход 70 000.
Что важно помнить про бесплатную работу
Я не призываю работать бесплатно годами. Но дать пробный период или сделать первый заказ со скидкой — это нормально. Это инвестиция в портфолио и в отзывы.
Только сразу договаривайтесь: «Я делаю бесплатно (или со скидкой) первую неделю, а потом, если всё устраивает, работаем по прайсу».
Так честно и для всех понятно.
Бонус-способ: не ждите идеального момента
Самый большой враг новичка — перфекционизм. «Я сначала научусь идеально, сделаю супер-портфолио, изучу все программы, а потом пойду к клиентам».
К клиентам надо идти вчера.
Мой ученик Алексей полгода учил фотошоп, смотрел курсы, покупал уроки. А когда вышел на рынок — оказалось, что клиентам нужно совсем не то, чему он учился.
Денис, который со стройки, просто начал делать. Ошибался, учился в процессе, но уже зарабатывал.
Лучший способ найти клиентов — начать искать их прямо сегодня.
Что я понял за 10 лет
Клиенты не падают с неба. Их не приводят знакомые по взмаху волшебной палочки. Но их можно найти, если просто делать простые шаги каждый день.
Пять способов, которые я перечислил, работают до сих пор. Я сам так начинал, мои ученики так начинали. Ничего не изменилось.
Главное — не сидеть сложа руки.
А теперь вопрос к вам
Какой способ из этих пяти вам ближе? Или maybe у вас есть свой лайфхак по поиску первых клиентов?
Расскажите в комментариях. Очень интересно почитать живые истории.
А если только начинаете и не знаете, с какой стороны подойти — пишите, что вас останавливает. Я отвечаю каждому.
📌 P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
Я протестировал 10 способов заработка в интернете и отобрал 5 лучших вариантов, которые реально работают и идеально подходят для новичков
Я записал подробную пошаговую инструкцию. Забирайте и изучайте — она сэкономит время и нервы.