Вопрос пользователя: «В новом функционале упоминаются какие-то «ретро-бонусы». Мы привыкли к обычным скидкам в заказах. Чем ретро-бонус отличается от обычной скидки? И зачем под него отдельный учет?»
Суть проблемы:
Пользователи путают понятия «скидка» и «ретро-бонус». Они не понимают, зачем усложнять учет, если можно просто дать скидку.
Что может 1С ERP?
Новый функционал позволяет автоматизировать расчет и учет постфактум-вознаграждений, которые не меняют цену уже отгруженного товара, а выплачиваются отдельно (стр. 2 PDF).
Суть подхода (отличие ретро-бонуса от скидки):
Обычная скидка:
- Предоставляется ДО или ВО ВРЕМЯ отгрузки.
- Меняет цену товара в документах.
- Влияет на выручку и себестоимость напрямую.
Ретро-бонус:
- Предоставляется ПОСЛЕ отгрузки (ретроспективно), за выполнение условий за период (месяц, квартал).
- Не меняет цену уже отгруженного товара.
- Оформляется отдельным документом (актом премии) и отражается в учете как расход (или уменьшение долга).
Пример:
- Дистрибьютор закупил товара на 1 млн руб. в январе.
- По итогам квартала он выполнил план и получил право на бонус 5% (50 000 руб.).
- Выплата бонуса оформляется отдельным актом. Цена товара, купленного в январе, не меняется.
Преимущества подхода:
- Стимулирование сбыта. Можно мотивировать клиентов на большие объемы, не снижая цену в прайс-листе.
- Гибкость. Можно устанавливать сложные условия (за объем, за ассортимент, за пакетные предложения).
Решение и рекомендации:
- Определите, нужна ли вам такая мотивация. Если ваши клиенты — дистрибьюторы, и вы хотите стимулировать их к выполнению планов, этот функционал для вас.
- Поймите разницу: ретро-бонус — это не скидка, а отдельное вознаграждение.
Итог простыми словами:
Обычная скидка — это как «сегодня на кассе дали скидку». Ретро-бонус — это как «в конце месяца на карту пришёл кешбэк за все покупки в этом магазине».
Типичные сценарии использования:
Сценарий 1: Стимулирование дистрибьюторов.
- Производитель обещает дистрибьютору бонус 3% от суммы закупок, если тот закупит товара на сумму более 5 млн за квартал.
Сценарий 2: Премия за ассортимент.
- Дистрибьютор получает бонус, если закупит не менее 10 позиций из новой линейки продуктов.