Экспансия в ОАЭ, Катар и Саудовскую Аравию отложена: тесты подтвердили прибыльность, но внешние факторы заморозили масштабирование
Генеральный директор компании «Аскона» Александр Маненок, выступая на ММЛФ 2026, заявил о смене стратегии развития. Причиной стало исчерпание потенциала роста в традиционном для компании рыночном сегменте.
История вопроса:
Александр Маненок обозначил проблему, с которой столкнулась «Аскона»: традиционный рынок товаров для сна стал тесен. По его словам, географическая экспансия в России закончилась, а продуктовая находится на пределе из-за большой доли рынка. В ответ на это компания пересмотрела портфель проектов. Как пояснил Маненок, в 2025 году «Аскона» тестировала ряд гипотез, и ключевым результатом стало решение расширить присутствие в категории мебели и товаров для дома через сеть гипермаркетов Ascona Home. Четыре пилотных магазина площадью 5–7 тысяч квадратных метров в Москве, Санкт-Петербурге и Воронеже достигли операционной прибыли к концу года, что подтвердило готовность формата к масштабированию. По оценке гендиректора, это расширяет доступный для компании рынок в 4 раза.
Однако, как подчеркнул Маненок, реализация этой стратегии напрямую зависит от возможностей логистики. Он отметил, что у «Асконы» есть федеральная сеть, 12 производств и база лояльных клиентов, но именно способность доставлять глубоко кастомизированный продукт в сжатые сроки по всей стране стала стратегическим ресурсом. «Мы можем очень быстро доставить в любую квартиру России глубоко кастомизированный продукт с очень хорошим сроком и сервисом», – сформулировал задачу Маненок, уточнив, что это требует особой ритмики производства и конвейерной сборки индивидуальных заказов, где каждый матрас или диван отличаются от предыдущего.
Параллельно с продуктовой диверсификацией «Аскона» форсирует географическое расширение на рынки СНГ. По словам Александра Маненка, протестировав гипотезы и изучив местную логистику и законодательство в 2025 году, компания приняла решение закрывать этот рынок по российскому принципу – с вертикальной интеграцией. Уже в июне 2026 года «Аскона» открывает крупное производство в Казахстане. В отношении других зарубежных направлений компания занимает выжидательную позицию. Маненок сообщил, что тесты в ОАЭ, Катаре и Саудовской Аравии прошли успешно, модель показала прибыльность, но из-за внешних факторов решение о масштабировании пока отложено.
Напомним, ранее «Аскона» более чем вдвое повысила производительность труда на своем центральном складе без масштабной роботизации, используя системный подход к оптимизации существующих процессов и человеческих ресурсов. Об этом заявил руководитель управления развития компании Александр Шамаев, выступая на LOGFORUM. LR