3 способа увеличить выручку на этой неделе для малого бизнеса
Эти действия подходят для любой ниши. Строительство, юридические услуги, ремонт, маркетинг, производство, сервисные компании. Во многих случаях деньги уже находятся в базе клиентов и переписках, просто до них редко доходят руки.
1. Проверьте старые диалоги с потенциальными клиентами
Откройте переписки за последние 3–4 недели. Там почти всегда есть люди, которые интересовались услугой, запрашивали расчет, обсуждали условия, но решение так и не приняли.
Напишите короткое сообщение и напомните о себе. Уточните, актуален ли вопрос, предложите обновить расчет или обсудить детали проекта.
У строительных компаний это могут быть расчеты ремонта или строительства дома. У юристов это консультации по спору или документам. У маркетологов это аудит рекламы или сайта.
Даже если из двадцати таких диалогов ответят три или четыре человека, это уже несколько дополнительных сделок без расходов на рекламу.
2. Предложите текущим клиентам следующий этап работы
У большинства услуг есть продолжение. Клиент редко ограничивается одной задачей, просто предприниматели часто не предлагают следующий шаг.
Юрист после консультации может предложить сопровождение дела или подготовку документов. Строительная компания может предложить следующий этап работ или обслуживание объекта. Маркетолог может предложить аудит рекламы, доработку сайта или подключение аналитики.
Когда предложение звучит сразу после выполненной услуги, вероятность согласия значительно выше. Клиент уже знаком с вами и понимает уровень работы.
3. Добавьте дополнительные услуги к основному заказу
Рост среднего чека дает быстрый прирост выручки. Многие клиенты готовы заказать дополнительную услугу, если она напрямую связана с основной задачей.
Примеры для разных ниш:
• строительная компания может предложить дизайн-проект, подбор материалов или технический надзор
• юрист может предложить подготовку дополнительных документов или сопровождение переговоров
• маркетолог может добавить настройку аналитики, аудит сайта или подключение рекламы
• сервисная компания может предложить обслуживание или диагностику
Даже одно дополнительное предложение на каждом втором заказе заметно увеличивает оборот за неделю.
