Привет, друзья! Мы уже говорили о том, как важно окружение и социальные связи. Сегодня я хочу копнуть глубже и поговорить о том, как же нетривиально знакомиться в самых разных контекстах – на бизнес-встречах, конференциях, или даже просто в повседневной жизни. Забудьте про банальные "Как дела?" и "Чем занимаетесь?". Давайте учиться строить настоящие, крепкие социальные связи, которые станут вашим капиталом.
1. Забудьте о "цели" знакомства, сосредоточьтесь на "ценности" общения.
Часто на нетворкинг-мероприятиях люди подходят с одной мыслью: "Как я могу использовать этого человека?". Это чувствуется и отталкивает. Вместо этого, подойдите с намерением узнать что-то новое, поделиться чем-то ценным, получить новый взгляд.
2. Вместо "Чем вы занимаетесь?", попробуйте:
* "Что самое интересное вы узнали здесь сегодня?"
* "Какой тренд в вашей отрасли кажется вам самым перспективным?"
* Я заметил/а, что вы заинтересовались темой …., я сейчас как раз активно ее изучаю
* "Я обратил внимание на [конкретный аспект выступления спикера/декор зала/что-то еще]. А вам как кажется, что это могло бы означать для нашей сферы?"
3. Используйте "призму" социального капитала.
Думайте о каждом знакомстве как о возможности расширить свой социальный капитал. Это значит, что вы не просто заводите новый контакт, а расширяете свой доступ к информации, ресурсам, новым идеям и даже потенциальным возможностям.
4. Станьте "связующим звеном": Если вы слышите, что два человека, которых вы знаете, могут быть интересны друг другу, смело представляйте их. "Иван, я хотел бы познакомить тебя с Марией. Мария, Иван – эксперт в той области, о которой ты говорила на прошлой неделе." Это не только покажет вашу проактивность, но и укрепит ваши связи с обоими.
5. Делитесь информацией, а не просто контактами: Если вы узнали что-то интересное, что может быть полезно вашему новому знакомому, поделитесь этим. "Кстати, прочитал недавнее исследование по вашей теме, кажется, оно может быть вам интересно. Могу скинуть ссылку?"
6. Задавайте открытые вопросы: Не ограничивайтесь вопросами о текущей работе. Спросите о хобби, о том, как человек пришел в свою профессию, о его мечтах, о том, чем он любит заниматься, как проводить свободное время.
7. Предлагайте "обмен" опытом, а не просто обмен визитками: "Было интересно узнать о вашей компании. Мы сталкиваемся с похожими проблемами. Может быть, через пару недель сможем обменяться мнениями за кофе?"
8. Учитесь делать адресные комплименты
Вместо общих комплиментов, делайте более точные наблюдения. Это показывает, что вы не просто "сканируете" толпу, а действительно обращаете внимание.
Пример: Во время выступления спикера: "Мне очень понравился ваш тезис о [конкретный тезис]. Как вы думаете, как это может повлиять на [определенная отрасль/процесс]?"
* На коктейльной вечеринке, заметив интересное занятие: "Вижу, вы увлеченно беседуете о [тема]. Очень интересно! Я тоже интересуюсь этим, особенно [ваш аспект интереса]."
9. После встречи: поддерживайте импульс.
Нетворкинг не заканчивается на обмене визитками. Важно, как вы будете в дальнейшем поддерживать эту связь.
10. И главное будет доброжелательны, открыты и улыбайтесь! Никто не захочет с вами общаться, если вы будете хмуро стоять в сторонке.