Ещё несколько лет назад стратегия была простой: «Выходим на крупнейший маркетплейс — и продажи пойдут».

В 2025–2026 всё изменилось. Конкуренция выросла в разы, комиссии увеличились, реклама стала почти обязательной, а экономика многих товаров перестала сходиться. Поэтому сегодня главный вопрос уже не «как выйти на маркетплейс», а «на какой маркетплейс вообще стоит выходить». Вот 10 вещей, которые стоит проверить перед запуском 👇

1️⃣ Где уже покупают ваш товар
Для России и СНГ площадки работают по-разному:
• Wildberries — огромный трафик и высокая конкуренция
• Ozon — сильная логистика и растущая аудитория
• Яндекс Маркет — хорош для брендов и техники
• Kaspi — лидер в Казахстане
Первый шаг — понять, где именно покупают вашу категорию.

2️⃣ Реальная комиссия
Комиссия — это не только процент маркетплейса.
В реальности экономика выглядит примерно так:
• комиссия площадки
• логистика
• хранение
• реклама
• возвраты
И итоговая доля расходов может доходить до 40–50% от цены товара.

3️⃣ Конкуренция в категории
Перед запуском обязательно посмотрите:
• сколько товаров в категории
• сколько отзывов у лидеров
• сколько новых карточек появляется.
Если у топ-товаров 20–50 тысяч отзывов, зайти в нишу будет очень дорого.

4️⃣ Сколько стоит реклама
Сегодня маркетплейсы — это уже не только витрина, а рекламная платформа. Без внутреннего продвижения товары часто просто не попадают в выдачу. Поэтому важно заранее понять: какой рекламный бюджет понадобится.

5️⃣ Ценовая война
На маркетплейсах СНГ сейчас сильная ценовая конкуренция.
Многие продавцы работают на минимальной марже ради оборота и рейтинга. Поэтому важно проверить: можете ли вы конкурировать по цене.

6️⃣ Логистическая модель
FBO / FBS / собственная доставка.
От выбранной схемы зависит:
• скорость доставки
• позиции в выдаче
• стоимость операций.
Иногда неправильная модель логистики «съедает» всю прибыль.

7️⃣ Возвраты
В некоторых категориях (например, одежда) возвраты могут достигать 20–30%. А это напрямую влияет на экономику.

8️⃣ Требования и документы
Маркетплейсы всё чаще требуют:
• сертификаты
• декларации
• маркировку
• регистрацию бренда.
И это тоже нужно учитывать заранее.

9️⃣ Алгоритмы выдачи
Карточка товара сегодня — это уже почти мини-лендинг.
На продажи сильно влияют:
• фото
• видео
• отзывы
• рейтинг
• скорость доставки.

🔟 Юнит-экономика
Самый важный пункт. Если после всех расходов (комиссия, реклама, логистика, возвраты) остается меньше 20–25% маржи, масштабироваться будет очень сложно.

Интересно узнать ваш опыт: на каком маркетплейсе вы запускались первым и оправдал ли он ожидания?