2025 год завершился многочисленными изменениями для предпринимателей, особенно это затронуло малый бизнес - подняли комиссию на Озон и Вайлдберриз, подняли НДС… закрутили гайки с таможней и тд Но что если я скажу что даже в этой непростой ситуации тем кто подходит к бизнесу как системе удалось повернуть ситуацию в свою пользу.
Всем привет, я занимаюсь поставкой оборудования для легпрома из Китая, а в прошлом году я переехал в Китай, чтобы глубже погрузиться в культуру этой страны и расширить сферу своей деятельности – инспекцию оборудования для клиентов.
История.
Семья из Нижнего Новгорода которые несколько лет назад заказали у меня вышивальную машину Sister Model AA.
Сегодня это предприниматели с полным циклом производства – от раскроя текстиля до вышивки. Много лет назад это был бизнес на кухонном столе и на бытовой вышивальной машине. Теперь их продукт в топе на всех маркетплейсах, а происходящие изменения они проходят уверенно.
Я намеренно не буду конкретизировать какой именно продукт они делают, чтобы не навредить: в интернетах есть «эффект темщика» - когда коллеги поглядели и массово начали делать одно и тоже, в результате через какое-то время, на узкой нише большая часть все равно забросят потому что тема узкая а народу стало много, но в моменте это наносит урон.
Я такой эффект на себе ощутил в прошлом году, когда на садовод, до ограничений таможни, через карго, завезли огромное количество вышивальных машин из Китая, которые до сих пор там валяются и продаются на Авито дешевле чем на фабриках в Китае.
Я никого не упрекаю и не ною – это бизнес все имеют право попробовать – все нормально.
Развитие
Почему у них получилось?
Вечные деньги.
Ниша текстиль – это вечная ниша, которая была 5000 лет назад и будет через 5000 лет. Участков планеты где людям не нужна одежда крайне мало. А тщеславие один из базовых грехов людей, который также никуда не денется, людей которые готовы носить балахон из мешковины в мире примерно столько же сколько и мест на планете где одежда не нужна вовсе. Таким образом сочетание базовой потребности и базовой слабости человека создает вечный бизнес – текстиль с какой либо кастомизацией – будь то вышивка логотипа бренда на серийных производствах или вышивка имени ребенка и метрики на мягкой игрушке.
Уникальность.
В нише кастома самая высокая наценка какой бы продукт это не был. Когда вы просто перепродаете, например футболку из Китая, вы боретесь ценой. Когда вы наносите на нее уникальный дизайн или шьете ее сами — вы диктуете правила. Уникальный товар не интересен для копирования крупными игроками или самим маркетплейсом, которые всегда выиграют в битве за цену.
Тот самый продукт.
Так и случилось с моими клиентами. Какое то время они работали дома – учились, смотрели, еще учились. Учились всему и работе с оборудованием и бизнесу, маркетингу и всему, что необходимо для этого. И в какой то момент они нашли тот самый продукт.
Сначала это была кастомизация готовых изделий. Но в какой то момент они поняли, что вышивать на чужих вещах — это зависимость от чужого качества и сроков.
РАЗВЯЗКА
Потом домашней вышивальной машины перестало хватать, и они… нет не пришли ко мне, а купили старенькую БУ машину, потом вторую, но уже промышленного класса. И на какое то время это помогло. А вот когда старое б/у оборудование начало тормозить бизнес – вот тогда уже они нашли меня.
И это третий ключ к успеху – покупать новое оборудование, когда оно действительно необходимо и на него есть деньги.
Сейчас склад пустеет быстрее, чем они успевают его пополнять. Это «приятная проблема» любого бизнесмена — дефицит товара при огромном спросе.
ВЫВОДЫ
Производство сейчас — это хорошая идея при разумной оценке рисков.
Конкуренция сильно снизилась – желающих рисковать в текущих условиях все меньше. Тупым копированием уже не заработать – нужны идеи, как в продукте так и способах реализации.
А китайское оборудование позволяет существенно сократить вложения .
Не забудьте подписаться на канал и дернуть за колокольчик чтобы не пропустить новые выпуски. Если вы уже знаете какое оборудование вам нужно, но есть сомнения по фабрике – пишите я смогу проверить фабрику перед покупкой и снизить ваши риски.