Недавно я открыла сторис одного известного психолога. На фото — чашка кофе, круассан и подпись: «Доброе утро, пью кофе в любимой кофейне Ромашка». А в правом нижнем углу красуется гигантская плашка «РЕКЛАМА» и токен из 15 символов.
Я написала ей в Директ:
— Зачем вы промаркировали свой завтрак? Кофейня вам за это заплатила?
Она ответила:
— Нет, я просто их люблю. Но мой SMM-щик сказал маркировать вообще всё, где есть хоть какое-то название или призыв. На всякий случай. А то вдруг ФАС оштрафует на полмиллиона!
И этот случай не единичный. Паника вокруг закона о рекламе и новых штрафов дошла до абсолютного абсурда.
«Синдром самозванца» перед Роскомнадзором
Эксперты, блогеры и владельцы онлайн-школ продолжают пить успокоительные каждый раз, когда их рука тянется к кнопке «Опубликовать».
Люди боятся написать в собственном блоге фразу: «Приходите ко мне на консультацию». Они боятся выкладывать восторженные отзывы учеников. Они боятся делать анонсы собственных курсов. И всё потому, что где-то услышали: «За саморекламу тоже штрафуют».
В итоге рынок разделился на два лагеря:
- Одни вообще перестали продавать, боясь каждого упоминания цены.
- Вторые лепят непонятные ERID-коды на каждый чих, превращая свой блог в доску объявлений.
Откуда взялся этот страх? Ответ банален: от тотального непонимания закона.
Реклама или Информирование? Учимся различать
Давайте раз и навсегда закроем этот вопрос. В 90% случаев, когда эксперт боится выложить пост, его паника абсолютно ложная.
Запомните главное правило ФАС:
Закон о рекламе регулирует продвижение услуг с целью привлечения внимания на рынке.
Но если вы продаете СВОЙ продукт, в СВОИХ соцсетях (или на своем сайте) для своей аудитории — это информирование о вашей хозяйственной деятельности. Это не реклама!
❌ Когда токен и пометка «Реклама» НУЖНЫ:
- Вы рекламируете другого человека, эксперта или чужой курс.
- Вы показываете товар другого бренда, и вам за это заплатили (деньгами или бартером).
- Вы купили размещение своего поста у другого блогера или в Telegram-канале (тут маркирует тот, кто публикует, но ответственность несут оба).
- Вы выделили один свой товар среди всех остальных сквозным баннером на сайте, который «преследует» пользователя (та самая "самореклама").
✅ Когда токен НЕ НУЖЕН:
- Вы рассказываете о старте своего нового курса у себя в Telegram-канале или VK.
- Вы зовете подписчиков записаться к вам на диагностику.
- Вы выкладываете кейсы и результаты своих клиентов.
- Вы искренне (без оплаты) делитесь впечатлениями о прочитанной книге или купленной туши, и этот предмет не является главным объектом вашего видео.
ФАС не постучится к вам в дверь за то, что вы просто ведете свой бизнес и рассказываете о нем подписчикам.
Серая зона: что делать с запрещенными соцсетями?
Если с маркировкой в ВК и Telegram мы разобрались, то с Instagram* (соцсеть запрещена в РФ) ситуация намного сложнее.
С 1 сентября 2025 года любая реклама там запрещена официально. И вот здесь уже нельзя просто «промаркировать» пост — за сам факт рекламной интеграции на этой площадке предусмотрены жесткие санкции. Первые реальные дела против блогеров (с реальными штрафами) уже пошли по регионам.
Возникают вопросы:
— А можно ли вообще делать взаимопиар с коллегами?
— Как теперь блогерам брать нативную рекламу, чтобы это выглядело как личный опыт?
— Как SMM-щикам продвигать клиентов без закупки рекламы?
Грань между «я просто делюсь от души» и «это скрытая реклама, готовьте ваши 500 тысяч рублей» очень тонкая. Зависит от того, сколько секунд вы показываете логотип в кадре и какие глаголы используете в тексте.
Чтобы вы могли спокойно продвигаться, продавать свои услуги и не бояться каждого поста, я подготовила бесплатный гайд «5 способов обойти запрет на рекламу».
Там я собрала легальные схемы, проверенные юристами, реальные решения ФАС и шаблоны безопасных формулировок для ваших постов и сторис.
👉 Скачать гайд бесплатно можно по этой ссылке⤵️
Перестаньте трястись над каждым постом и начните продавать легально!
*Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) признана экстремистской и запрещена в РФ.