Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене

РЕФЛЕКСИЯ ОТЧЁТА

ЦИФРЫ ИЗ ОТЧЕТА Доходы и поведение покупателей В 2025 г. расходы домохозяйств на FMCG в деньгах растут, но за счёт инфляции: +14% по тратам при снижении среднего чека и числа позиций в чеке (идёт экономия на размере корзины и ассортименте). Частота покупок FMCG растёт (+12%), люди ходят в магазины чаще, но покупают меньше за раз. Индекс потребительской уверенности к концу 2025 г. около +1 п.п. (после пиков +10–18 в середине года) — это совпадает с отдельной публикацией ROMIR по ИПУ. Уверенность выше в малых городах и Сибирском ФО, ниже — в Северо‑Западе и Уральском округе. Стресс и «вкусные» способы компенсации Доля людей, испытывающих стресс, выросла с 37–39% до 43% за год. Топ‑3 способов справляться со стрессом: прогулки, время с друзьями, вкусная еда (стабильно в тройке три года подряд). Готовность экономить по категориям Высокая готовность оптимизировать: ювелирка, недвижимость, авто, алкоголь, крупная техника, гаджеты, развлечения, питание вне дома, бьюти. Низкая готовност

РЕФЛЕКСИЯ ОТЧЁТА

ЦИФРЫ ИЗ ОТЧЕТА

Доходы и поведение покупателей

В 2025 г. расходы домохозяйств на FMCG в деньгах растут, но за счёт инфляции: +14% по тратам при снижении среднего чека и числа позиций в чеке (идёт экономия на размере корзины и ассортименте).

Частота покупок FMCG растёт (+12%), люди ходят в магазины чаще, но покупают меньше за раз.

Индекс потребительской уверенности к концу 2025 г. около +1 п.п. (после пиков +10–18 в середине года) — это совпадает с отдельной публикацией ROMIR по ИПУ.

Уверенность выше в малых городах и Сибирском ФО, ниже — в Северо‑Западе и Уральском округе.

Стресс и «вкусные» способы компенсации

Доля людей, испытывающих стресс, выросла с 37–39% до 43% за год.

Топ‑3 способов справляться со стрессом: прогулки, время с друзьями, вкусная еда (стабильно в тройке три года подряд).

Готовность экономить по категориям

Высокая готовность оптимизировать: ювелирка, недвижимость, авто, алкоголь, крупная техника, гаджеты, развлечения, питание вне дома, бьюти.

Низкая готовность оптимизировать: продукты питания, лекарства, фрукты, средства личной гигиены, детские товары, детское питание, корма для животных.

Структура розницы и каналов

Доля современной торговли в FMCG — около 85%+ по России (81% в 2024–2025 гг. подтверждает отдельное исследование ROMIR).

Рынок консолидируется: растёт доля топ‑сетей (по открытым данным ROMIR — до 50% трат на FMCG у ТОП‑10 ретейлеров).

Среднее число каналов в кошельке выросло с 8,7 до 11,2 за 2022–2025 гг., среднее число сетей — с 5,5 до 7,2: мультиканальность становится нормой.

Омниканальный покупатель: 84% домохозяйств используют и онлайн, и офлайн форматы.

Распределение по форматам FMCG‑Food (MAT 2025)

Магазины у дома — 31,8%

Супермаркеты — 13,6%

Гипермаркеты — 12,1%

Традиционная торговля — 11%

E‑grocery — 9,6%

Локальные хард‑дискаунтеры — 7,3%

HoReCa — 6,2%

Алкомаркеты — 3,6%

Фед. хард‑дискаунтеры (Fix Price, Светофор и др.) — 2,3%

Минимаркеты сетевые/несетевые — ~2,5% суммарно

Онлайн vs офлайн

Средний чек онлайн (~1 223 ₽) выше офлайна (~800 ₽), то есть онлайн используется для более крупных закупок.

В кошельке: офлайн — ~65% Food, ~25% Fresh, ~10% Non‑food; онлайн — ~42% Non‑food, ~38% Food, ~20% Fresh (онлайн сильнее в непродовольственных категориях).

Сетевые предпочтения

Во всех возрастных группах топ‑3 по доле в кошельке — Пятёрочка, Магнит, Ozon (у 65+ Wildberries нет в тройке, но Ozon есть).

Выводы РОМИР

«Умное потребление»: рациональный выбор, смещение к базовой корзине и более доступным форматам.

Усиление конкуренции за время, кошелёк и доверие покупателя.

Фокус сетей на комплексном ценностном предложении и таргетинге «своей» аудитории.