Начало месяца - это 30% выполнения плана.
Если первые 5 дней провалены, то дальше начинается догонялка.
Вот 4 правила, которые делают месяц максимально управляемым:
1. План должен быть разложен на цифры.
Ошибка большинства отделов: ставить план на месяц, но не на неделю и день.
Эффективное начало месяца выглядит так:
✔ план по выручке,
✔ план по количеству сделок,
✔ план по лидам,
✔ план по звонкам,
✔ план по встречам.
Менеджер должен видеть в формате:
«Мне нужно 3 сделки в неделю. Для этого 12 встреч. Для этого 60 целевых контактов.»
Когда есть математика, то нет паники в 20х числах месяца.
2. Первые 5 дней - это сразу агрессивный задел, а не плавная раскачка.
Слабые команды долго входят в ритм, а сильные сразу создают наработку.
Задача первых 5 рабочих дней:
✔ закрыть 15–25% месячного плана,
✔ максимально загрузить воронку,
✔ поднять всех думающих клиентов прошлого месяца.
3. Фокус на воронке.
В начале месяца РОПу и менеджерам нужно контролировать:
• количество новых контактов,
• количество квалифицированных лидов,
• встречи,
• КП,
• сделки в работе,
Если воронка не наполнена до 10-го числа, то общий месячный план под угрозой.
Важно РОПу ежедневно видеть слабое горлышко.
4. Контроль каждый день, а не в конце месяца
Самая дорогая ошибка - это посмотреть ближе к 20му числу, как все идет.
Контроль должен быть:
✔ ежедневный короткий разбор цифр,
✔ корректировка активности,
✔ разбор 2–3 переговоров в неделю,
✔ точечная помощь менеджерам.
Важно управлять процессом, а как контролировать и все считать обучаю РОПов на онлайн-модуле «Система контроля ОП». Подробнее пишите в лс
