Интервью со Светланой Смольняковой, директором издательства «Архипелаг» и медиа-компании «Просперити медиа», автором ТГ каналов Смольнякова про книги и музеи и Записки полиглота.
Со Светланой обсудили:
- Как любовь к книгам, опыт работы в нише и свое видение становятся основой создания своего собственного издательства.
- Стоит ли сейчас рассматривать издательство как бизнес-проект.
- Как выдержать конкуренцию в издательском бизнесе при наличии таких гигантов, как МИФ, Эксмо, АСТ.
- Как пережить 2 кризиса, объединяя разные форматы работы с аудиторией.
- Издательство и медиа-компания - как развивать 2 проекта одновременно и есть ли что-то их объединяющее.
- Собственная книга предпринимателя как конкурентное преимущество - когда это работает.
- Как помочь вашей книге увидеть свет: этапы издания книги.
- С чего начать, если вы еще не готовы написать книгу, но вам уже есть что сказать.
Светлана, вашему издательству уже 6,5 лет. А как все начиналось? Как складывался ваш путь в мир книг и медиа?
Этим летом исполнится 7 лет с момента выхода нашей первой книги, а работу над издательским портфелем мы начали еще раньше, примерно за год, в середине 2018 года. К тому моменту у нас уже был успешный медиабизнес – интернет-издание для топ-менеджеров и бизнес-конференции CFO Russia.
Книги и чтение были важной частью моей жизни с детства, к тому же я и один из моих бизнес-партнеров имели за плечами опыт работы в издательствах. У нас было свое видение, каких книг не хватает на рынке, и мы загорелись идеей выпускать книги для детей.
Наша миссия – создавать пространство чтения, в котором каждому ребенку будет интересно и комфортно, чтобы книги сопровождали его всю жизнь. Поскольку мы выпускаем книги для детей от 0 до 12 лет, то другая важная аудитория – это родители. С момента запуска издательства мы стали проводить онлайн встречи и фестивали для всей семьи, рассказывать, как работать с книгой, как вовлечь ребенка в совместное чтение и игру, как семейное чтение может стать психологической опорой для ребенка и залогом хороших отношений.
После выхода первых книг случился COVID и почти вся наша работа остановилась. Нам пришлось оперативно перестраивать свою деятельность как в конференциях, так и в книгах. Часть проектов мы отложили и сосредоточились на продажах книг через интернет. Примерно через год мы вернулись к своему издательскому плану и постепенно набирали обороты. В прошлом, 2025 году, мы выпустили рекордное для нас число проектов – 22 книги.
Я очень люблю книги, подозреваю, что идея об издательстве не придет без любви к книгам. Но что еще нужно, чтобы построить бизнес в этой нише? Если кто-то из наших читателей рассматривает для себя эту нишу, что бы вы им посоветовали?
Желательно уже иметь какой-то опыт в бизнесе и маркетинге, но если говорить о запуске издательства, то сейчас не лучший момент. Правила игры постоянно меняются, как с точки зрения законодательства, так и в связи с пересмотром условий работы на маркет-плейсах. За последние пару лет сильно выросла стоимость печати, при этом качество не всегда удовлетворяет нашим запросам. Я бы посоветовала понаблюдать, как будет развиваться ситуация.
Как выдержать конкуренцию с такими гигантами, как МИФ, Эксмо, АСТ?
Мы со своим портфелем из 80 проектов вряд ли можем составить конкуренцию этим издательствам, поэтому нам важнее найти своего читателя. Мы издаем книги современных российских авторов, в основном книги, которые никогда раньше не издавались, а также открываем новые имена. Нина Павлова, Зуля Стадник, Михаил Лукашевич – это все авторы нашего издательства, которые до нас не публиковались. В нашем портфеле есть и книги уже известных писателей, например, Игоря Шевчука, Юлии Кузнецовой, Зины Суровой, Юлии Ивановой.
Одновременно с запуском издательства мы стали проводить онлайн-фестивали для всей семьи, готовить методические рекомендации по работе с книгами, подавать наши книги на различные конкурсы и премии. И сейчас у нас в портфеле много проектов, которые отмечены премиями и наградами. Более того, нам удалось выйти и на международный рынок издательских лицензий. Права на две наши книги из серии «Научный комикс» («Аллерген» и «Паразиты») приобрели издательства из Южной Америки и Китая.
Какие этапы вы прошли в своих бизнес-проектах, чтобы оказаться в текущей точке? Как видите дальнейшее развитие?
Мы начали свой бизнес в 2007 году, когда медиа пространство принадлежало бумажной прессе. Мы же сделали ставку на электронное издание с бесплатным для читателя контентом. Через год случился экономический кризис, и число бумажных СМИ сократилось вдвое.
С тех пор с каждым новым кризисом число бумажных, а потом и электронных изданий, только сокращалась. На этом фоне наш бизнес, который включал в себя онлайн издание и офлайн конференции, деловые завтраки, закрытые клубные встречи и выездные проекты, получил преимущество. Наше умение переключаться между форматами работы: переходить из офлайна в онлайн и наоборот, помогло нам пережить кризис 2020 года, когда вся наша офлайн деятельность оказалась под запретом.
В последние годы снова растет интерес к очным встречам, к общению в профессиональной среде, к комфортному и безопасному пространству, в котором есть возможности для роста. Поэтому мы добавили клубные активности в наши проекты. Для профессионалов в сфере Общих центров обслуживания мы запустили сообщество «Содружество ОЦО» и подкаст «Голос ОЦО». А для детской аудитории год назад мы создали клуб «Книжный маячок», который объединяет детей из разных городов и стран.
В ближайших планах – запуск профессионального конкурса для казначеев и налоговиков, появление новых рубрик на сайте для топ-менеджеров. В издательстве мы работаем над второй частью книги «Коля в Третьяковской галерее», а еще у нас появятся книги о семейных путешествиях и страноведческое фэнтези для младших подростков. Мы планируем участие в нескольких выставках в России и за рубежом, а также проведение дней издательства в библиотеках.
У вас 2 проекта: издательство и медиа-компания. Один является продолжением другого или для вас это два отдельных проекта? Как эти 2 проекта сосуществуют? В чем сложности и преимущества вести 2 проекта параллельно?
Это два разных бизнеса: один ориентирован на деловую аудиторию, а второй – на широкого потребителя. У каждого есть свои особенности и подводные камни. И тем не менее у них есть точки пересечения. Например, среди участников конференций много наших преданных читателей. У нас есть клиенты, которые покупают все наши книги, причем не только для себя, но и для коллег.
На сайте CFO Russia мы открыли рубрику «Дети и карьера», и мы видим, что она стала очень популярной. Для читателей мы проводим фестивали и вебинары, где рассказываем, как книги помогают в подготовке к детскому саду и школе, развивают функциональную грамотность и умение управлять эмоциями, и на этих мероприятиях в том числе выступают спикеры из нашей деловой аудитории.
Благодаря своим мероприятиям мы видим, как много компании вкладывают в развитие и обучение сотрудников, и нам хочется часть этого опыта сделать доступным для широкой аудитории. А еще показать, что успешные люди много читают и подходят к своему чтению и чтению своих детей осознанно.
Вы собственник двух бизнес-проектов, ведущая подкаста, мать двоих сыновей, владеете 10 языками, 4 из которых активно практикуете, а еще увлекаетесь искусством. Как вы все успеваете? В чем ваш секрет? Можете поделиться с читателями-предпринимателями топ-5, что важно сделать, чтобы в жизни был не только бизнес?
Знаете, как в том анекдоте: никак. Я многое не успеваю, и идей у меня всегда намного больше, чем реализованных проектов. Если я во что-то верю, но пока нет возможности этим вплотную заняться, я начинаю собирать информацию, материалы, при этом далеко не все это потом воплощается в жизнь. Иногда в процессе такого обдумывания появляется новая идея, которую мы в итоге и реализуем. Например, с языками: действительно, я изучала 10 языков, но сил на поддержание и развитие мне хватает только на 4.
Если говорить о каких-то лайфхаках, то могу назвать следующие:
- Расписание на неделю и на месяц. Важные для меня вещи должны быть запланированы.
- Дни, которые остаются свободными для семьи.
- Совместная деятельность с друзьями и семьей: театры, музеи, книжный клуб, клуб чтения на иностранных языках.
- Уделять внимание людям, с которыми тебя связывают долгие отношения.
- Постоянно пробовать новое. Откликаться на предложения друзей и близких, что называется «быть легким на подъем».
Предприниматель и его собственная книга. Как вы считаете, нужно ли предпринимателю написать книгу? Является ли наличие книги конкурентным преимуществом?
Книга сама в каком-то смысле стала «регалией». Это один из самых простых способов прокачать личный бренд и выделиться среди других предпринимателей, преподавателей, топ-менеджеров и пр.
После кризиса 2008 года мы выпустили книгу «Уроки кризиса глазами CFO», куда вошли интервью с финансовыми директорами крупных компаний. Даже участие в таком проекте повышает узнаваемость и доверие со стороны аудитории и потенциальных работодателей и клиентов.
Книгу можно написать самостоятельно, а можно обратиться в издательство или в агентство и вам найдут райтера. То же самое и с изданием. Сейчас есть много сервисов, которые позволяют опубликовать книгу даже от 1 экземпляра.
С активным развитием ИИ нас ждет поток проектов, которые написаны или дописаны с помощью Chat GPT. Это порождает определенный кризис доверия. Так что лучше уже иметь какое-то имя и узнаваемость, чтобы на вашу книгу обратили внимание. Например, если вы часто выступаете на мероприятиях, ведете колонку в каком-то издании, подкаст, то потенциальный читатель (и редактор в том числе) уже знает ваш «голос» и с большим доверием отнесется к написанной вами книге.
На сайте CFO Russia в разделе Блоги недавно появился раздел, куда можно самостоятельно добавить авторскую колонку.
Если предприниматель написал свою книгу, как ему действовать, чтобы его книга увидела свет?
Для издания книги нужно только одно – желание. Вы можете заказать тираж у издательства, договориться о распространении, а можете попытаться найти издателя, который заплатит вам гонорар и возьмет расходы по выпуску книги на себя.
Для этого вам нужно отправить рукопись в издательства, которые издают книги такого плана. Не просто деловую литературу, а серии, в которую может вписаться ваша книга.
Если редактору понравится рукопись и проект получит одобрение в издательстве, следующим будет этап редактуры. Возможно от вас потребуется что-то переработать или дописать. Если вы хотите получить максимум пиар-эффекта от выхода книги, вам нужно участвовать в мероприятиях по продвижению, это сделаем и вас, и книгу более узнаваемым.
Что мы не обсудили, а это важно?
В деловой среде к книгам и чтению относятся с пиететом. Топ-менеджерам не надо объяснять, почему чтение – это важно. По просьбе нашей аудитории мы вернули на сайт рубрику «Книжный клуб», и наши спикеры и участники активно делятся рецензиями и инсайтами из прочитанных книг. Если вам интересна литература, но сами вы не готовы написать книгу, то можно начать с рецензий на специальных порталах или ведения книжного блога. Ведение блога дисциплинирует и помогает выработать свой голос и стиль, а если вы напишете серию колонок, то потом сможете их доработать и объединить в книгу.
Каким бы ни был ваш путь к чтению или писательству, он принесет вам больше пользы, инсайтов и новых связей, чем вы можете себе представить.
