Любое производственное или торговое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой затаренности склада. Неликвиды, излишки, сверхнормативные запасы — это та реальность, которую большинство компаний предпочитают не замечать до последнего. Проблема неликвидов и излишков на складах предприятия зачастую решается по остаточному принципу, когда руководство вместе с отделом финансов проводит очередную инвентаризацию и с удивлением обнаруживает, что миллионы рублей заморожены в товарах, которые годами не двигаются с места.
Почему проблема неликвидов остается нерешенной
Казалось бы, ситуация очевидна: есть товар, который нужно продать. Но на практике реализация неликвидов сталкивается с системными препятствиями. На распродажу излишков у компании часто просто не хватает ресурсов. Отдел продаж сфокусирован на текущих задачах, выполнении плана по основному ассортименту, работе с ключевыми клиентами. Продавать неликвиды — значит отвлекать время и силы от того, что приносит выгоду здесь и сейчас. Отделу продаж объективно выгоднее заниматься новыми заказами, чем выделять ресурсы на распродажу запасов, которые к тому же требуют отдельных усилий по поиску покупателей, переговорам и часто реализуются с дисконтом.
Неликвиды заводов и предприятий растут год от года, пополняясь новыми позициями, которые не нашли спроса. При этом нанимать специально выделенного человека под продажу излишков часто оказывается нерентабельно — зарплата сотрудника может не окупиться, если объем неликвидов не слишком велик или если их реализация растягивается на длительный срок.
Финансовые службы нередко идут по пути наименьшего сопротивления: стоимость неликвидов списывается в управленческом учете, формально закрывая вопрос. Но для компании это не решение. Даже списанные в учете излишки при инвентаризации продолжают существовать физически, занимая место на складе и отвлекая ресурсы.
Реальная цена затаренности склада
Когда мы говорим о неликвидах, важно понимать полную стоимость их присутствия на складе. Это не просто замороженные финансы, хотя уже этого достаточно, чтобы бить тревогу. Давайте посмотрим на системные потери, которые несет компания:
- Прямые затраты на хранение: аренда складских площадей или амортизация собственных помещений, коммунальные платежи, работа складского персонала по обслуживанию этих запасов.
- Издержки на периодическую инвентаризацию и пересчет неликвидов — время сотрудников, которое могло быть потрачено на работу с оборачиваемым товаром.
- С каждым годом ликвидность неликвидных позиций неуклонно снижается. То, что можно было продать с минимальным дисконтом два года назад, сегодня приходится отдавать в два-три раза дешевле.
- Некоторые товары и материалы со временем приходят в полную негодность: истекают сроки годности, теряют свойства, морально устаревают.
- Дополнительные расходы на налог на имущество, если товары продолжают учитываться на балансе предприятия.
Неликвиды предприятий — это не просто неприятность, а системный тормоз для бизнеса. Деньги, которые могли бы работать на развитие, пополнение оборотных средств, инвестиции в новые направления, мертвым грузом лежат на складе, при этом еще и требуя постоянных затрат на свое содержание.
Как подойти к распродаже неликвидов системно
Проблема требует отдельного внимания и профессионального подхода. Продажа неликвидов — это отдельная компетенция, отличная от обычных продаж основного ассортимента. Здесь нужны свои каналы сбыта, понимание специфики дисконтной торговли, умение быстро находить покупателей на нестандартные позиции.
Хорошая новость в том, что сегодня существуют профессиональные решения для тех, кто хочет решить проблему раз и навсегда. Реализация неликвидов может и должна быть передана на аутсорсинг тем, кто умеет это делать быстро, профессионально и с максимальной выгодой для компании.
Почему мы называем неликвиды «дешевыми деньгами»? Ответ прост: это актив, который уже принадлежит вашему бизнесу. Вам не нужно платить проценты банкам, как по кредиту, не нужно искать инвесторов и делиться долей, не нужно вкладывать дополнительные средства в производство или закупку. Эти деньги уже потрачены, но застряли в товарах, которые годами пылятся на складе. Вопрос только в том, как превратить их обратно в ликвидность — быстро, с минимальными затратами и без отвлечения ресурсов от основной деятельности.
Мы готовы стать вашим партнером в решении этой задачи
Компания НОВАТИ предлагает услугу по аутсорсингу продаж ваших неликвидов и излишков. Мы можем взять на себя поиск покупателей, организацию реализации, переговоры и документооборот. Формат сотрудничества обсуждается индивидуально и зависит от специфики ваших неликвидов, их объема, номенклатуры и текущего состояния.
Если у вас накопились неликвиды на складе, если выявлены излишки при инвентаризации, которые годами не находят покупателя, — напишите нам. Мы поможем превратить мертвый груз в живые деньги и освободить склад для действительно нужных товаров. 📩 Пишите на snab@novati.biz — обсудим вашу ситуацию и предложим оптимальное решение.
