Посредники могут привлекаться исключительно для поиска покупателей или клиентов. А оформление договора с найденными контрагентами агенту не поручается – этим занимается сам принципал. В таких случаях велик риск, что принципал, получив данные о клиенте, заключит договор "в обход" агента. Чтобы этого не произошло, агенту надо документировать все свои действия в отношении каждого найденного и переданного принципалу контрагента: отправку коммерческих предложений, ведение переговоров, согласование условий основного договора и т.д. Все это в случае конфликта поможет подтвердить, что договор заключен при участии агента и он вправе получить вознаграждение.