«Я хочу своё дело, но я ничего не умею. Я обычный менеджер/водитель/студент».
Слышу это постоянно. Люди думают, что для бизнеса нужно обязательно изобрести новый Facebook или Теслу.
На самом деле, 90% денег зарабатываются на скучных, понятных вещах. На том, что вы уже умеете, но просто не цените.
Японцы придумали красивую схему «Икигай» — это поиск смысла жизни. В оригинале там четыре круга: что я люблю, что умею, что нужно людям и за что платят.
Я адаптировал эту схему под наши российские суровые реалии. Давайте прямо сейчас найдем вашу нишу за 5 минут. Возьмите листок и ручку.
Шаг 1. Круг «Что я делаю бесплатно?» (Страсть)
Забудьте слово «предназначение». Спросите себя проще: на что я трачу свободное время?
- Вы часами смотрите обзоры на гаджеты?
- Вы перебираете подвеску в гараже просто по кайфу?
- Вы печете торты для друзей на дни рождения?
- Вы лучше всех проходите уровни в играх?
- Вы умеете находить дешевые билеты в отпуск?
Выпишите 3-5 таких вещей. То, что вы делаете, даже когда устали. Это ваше «топливо». Без интереса вы сгорите через месяц, когда начнутся первые трудности.
Шаг 2. Круг «О чем меня просят?» (Экспертность)
Это самый хитрый пункт. Мы часто не замечаем свои таланты, потому что нам это дается легко.
Вспомните, с какими просьбами к вам идут знакомые?
- «Слушай, глянь договор, ты же внимательный».
- «Помоги шкаф собрать, у тебя руки откуда надо».
- «Посоветуй, какой телефон купить бабушке».
- «Настрой мне этот чертов VPN».
Если вас о чем-то просят больше двух раз — поздравляю, вы в этом эксперт для окружающих. Для вас это «ерунда», а для соседа — нерешаемая проблема, за которую он готов отдать деньги.
Шаг 3. Круг «Что людей бесит?» (Потребность)
Вот тут начинается русский бизнес. Икигай говорит «что нужно миру», а я говорю — ищите боль.
Бизнес — это таблетка от головной боли.
Посмотрите вокруг. Что вас и ваших друзей раздражает?
- В вашем районе нет нормального кофе с утра?
- Мастера по ремонту стиралок постоянно опаздывают и хамят?
- Никто не может нормально выгулять собаку, пока вы в отпуске?
- На Авито одни перекупы, страшно брать машину?
Там, где есть жалоба «почему никто не может сделать нормально?!» — там лежит мешок с деньгами.
Шаг 4. Круг «За что уже платят?» (Деньги)
Это проверка на адекватность.
Зайдите на Авито, Профи.ру или Яндекс.Услуги. Вбейте то, что у вас получилось в первых трех пунктах.
Есть ли там объявления? Есть ли конкуренты?
Если конкурентов много — это отлично! Значит, в нише есть деньги. Не бойтесь конкуренции. Если там 100 мастеров, и все они загружены работой, значит, найдется место и для 101-го, если он будет брать трубку вовремя и вежливо разговаривать.
Если объявлений нет совсем — это тревожный звонок. Либо вы гений, либо это никому не нужно. Скорее второе. Не пытайтесь продавать снег зимой.
Собираем пазл (Пример)
Давайте возьмем обычного парня, назовем его Антон.
- Любит: Ковыряться в старых вещах, историю.
- Просят: «Антоха, помоги хлам с дачи вывезти».
- Бесит: Люди выбрасывают классные советские вещи на помойку или продают их за копейки перекупам.
- Деньги: На Авито винтажные кресла и радиолы стоят по 10-20 тысяч.
Идея для Антона: Скупка и реставрация советской мебели/техники. Или просто перепродажа (нашел, отмыл, красиво сфоткал, продал).
Вложений — ноль (кроме бензина). Навык — минимальный.
Итог
Не ждите «гениальной» идеи. Она не придет.
Возьмите то, что вы уже умеете делать чуть лучше соседа, и попробуйте это продать первому клиенту. Хоть за 500 рублей.
Как только вы получите первую живую купюру за свою услугу или товар — ваш мозг сам перестроится и поймет, как это масштабировать.
А какое у вас «хобби», на котором, как вам кажется, заработать нельзя? Напишите, а я попробую подсказать, как это монетизировать!