Здравствуйте, меня зовут Александр Вешкурцев, я налоговый юрист. Недавно наткнулся на новость от столичного УФНС: за 2025 год в Москве 64 тысячи «безработных» граждан «формализовали доходы» и пополнили бюджет на 9 миллиардов рублей. Легализовали труд 85 тысяч человек — ещё плюс 2 миллиарда. Цифры красивые, работа у налоговиков проделана колоссальная.
Но, читая такие сводки, я всегда вспоминаю другую сторону медали. Ту, что остаётся за кадром официальных отчётов. Ту, где предприниматели, напуганные и сбитые с толку, сами добровольно несут деньги в казну, будучи уверенными, что они «не правы», хотя закон на их стороне.
Хочу рассказать вам показательную историю из своей практики. Историю о том, как ораторское искусство рядового инспектора ФНС оказалось сильнее здравого смысла и закона.
«Я договорился с инспектором»: цена иллюзии
Ко мне обратился предприниматель. Ситуация классическая: налоговая «копнула» его неформальную занятость. Аргумент был железобетонный: «У тебя, — говорят, — сотрудников мало, платишь ты им копейки. В Москве МРОТ — 33 тысячи, а по твоей нише средняя зарплата — 130 тысяч. Давай-ка урегулируем вопрос».
Мы начали разбираться. Изучать документы, искать правовые аргументы. И вдруг предприниматель выходит на связь. Слышу довольный голос:
— Всё хорошо, я сам всё уладил. Поговорил с инспектором, договорился. По НДФЛ и по страховым мы сейчас «уточнимся» подадим на небольшую сумму. Всё путём, спасибо, отбой.
У меня внутри всё опустилось. Я слышу это слово — «уточняться». Для любого юриста это сигнал бедствия. Если вы идёте уточняться, вы уже признали свою неправоту. Вы сели за стол переговоров с позиции проигравшего.
Он рассказал подробности. Инспектор был сама любезность и понимание. Убедил его, что главное — показать хоть какую-то легальную выплату «неоформленному» сотруднику. «Давай, — говорит, — покажи хотя бы по 30 тысяч, по МРОТ, и вопрос закроем. А то, сам понимаешь, докапаемся до 130...».
Предприниматель ухватился за это как за спасательный круг. Ему казалось, что он дешево отделался.
В чём же подвох, спросите вы?
А в том, что этот инспектор — самая низовая должность в огромной системе. Он ничего не решает. Его задача — склонить вас к уплате любой ценой. Уговорить, припугнуть, войти в доверие. Он — «боец первого уровня». Над ним — замначальника отдела, начальник отдела, замначальника инспекции, начальник инспекции... И у каждого — свои планы по доначислениям.
Обещания рядового инспектора не стоят ровным счётом ничего. Он даёт вам иллюзию сделки, а сам просто закрывает свою задачу: вы подали уточнёнку.
Как только вы её подали, система начинает работать автоматически. Вы сами признали, что платили меньше, чем надо. И теперь налоговая, имея на руках вашу «уточнёнку», с чистой совестью «докручивает» вас до среднеотраслевых показателей.
В нашем случае сработал классический сценарий:
1. Предприниматель подал уточнённую декларацию с суммой в 30 тысяч.
2. Налоговая получила этот документ.
3. Автоматически последовал запрос: «Вы показали 30, а в среднем по отрасли 130. Где остальное? Давайте пояснения». И началась полноценная проверка уже «по накатанной».
Про штрафы инспектор, конечно, тоже умолчал. А они есть всегда. Если не заплатили в срок — это 20% от недоимки. Если не подали вовремя декларацию — ещё 5–30%. Плюс пени за каждый день просрочки. В итоге сумма вырастает значительно.
Респект инспекторам, и совет предпринимателям
Я снимаю шляпу перед нынешним инспекторским составом. Они действительно набирают обороты. Они великолепные психологи и ораторы. Они умеют говорить с бизнесом на понятном языке, умеют убеждать и давить на больное. В период когда я работал в налоговой системе, результаты были скромнее.
Но предприниматели в этой ситуации, к сожалению, часто отключают критическое мышление. Ими движет страх и желание «решить вопрос по-быстрому».
Поэтому мой вам совет, как юриста, работающего с такими историями каждый день: делите всё, что говорит налоговая, пополам. А лучше делайте наоборот.
Не верьте на слово. Любые «договорённости» должны быть зафиксированы в документе, подписанном лицом, имеющим на это право, и не противоречить Налоговому кодексу РФ. Если вам обещают «отмазку» на словах в обмен на уточнёнку — вас просто разводят.
Та история закончилась для предпринимателя плохо. Он получил доначисления на сотни тысяч, плюс штрафы. Мы помогли ему снизить незначительную сумму, но осадочек, как говорится, остался. И это только один кейс из тысяч, которые стоят за отчётами ФНС о 9 миллиардах собранных налогов.
Будьте бдительны. В споре с налоговой вашим главным союзником должен быть закон, а не умение договариваться с инспектором за чашкой чая. Помните: если вам кажется, что вы «дешево отмазались», скорее всего, вы только что купили себе билет на гораздо более дорогую проверку.
Если статья оказалась полезной - поддержите её автора лайком.
Подпишитесь, если вам важно быть в курсе налоговых изменений.