Рынок зоотоваров около 590 млрд рублей: как устроены продажи категории на маркетплейсах
Рынок товаров для животных в России в последние годы демонстрирует устойчивый рост. По оценкам отраслевых аналитиков, объём рынка приблизился к 590 млрд рублей, а годовая динамика оценивается примерно в 16%. Эти данные приводятся в отраслевых исследованиях и цитируются деловыми СМИ. Источник: («Коммерсантъ», данные «Зооинформ») https://www.kommersant.ru/doc/8478015
Одновременно усиливается роль онлайн-каналов. Исследование платёжной платформы First Data, опубликованное Forbes, показывает, что на маркетплейсы приходится значительная доля транзакций в категории зоотоваров — около 93%. Средняя сумма покупки в этом канале составила 955 рублей, тогда как в зоомагазинах и продуктовых сетях — около 430 рублей. Источник: Forbes (исследование First Data) https://www.forbes.ru/forbeslife/556052-traty-rossian-na-sobak-i-kosek-snizilis-pocti-na-20
Эти показатели отражают изменение структуры покупок: онлайн-площадки стали важным каналом реализации товаров для животных. При этом сами показатели транзакций и среднего чека характеризуют структуру покупок, а не экономику конкретного продавца.
На практике следующий шаг после таких цифр — фиксировать экономику товара в одном расчёте: комиссия, логистика, скидочные механики.
В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я даю готовую таблицу юнит-экономики: вы подставляете данные по товару и сразу видите итоговую маржу и чувствительность к ключевым параметрам.
Структура рынка зоотоваров
Основной объём рынка формируют корма для кошек и собак. По оценкам отраслевых организаций, их доля превышает 80% совокупных продаж в категории. Остальную часть составляют аксессуары, наполнители, ветеринарные товары и уходовая продукция.
К отдельному сегменту относится зоокосметика — шампуни, кондиционеры, спреи и другие средства ухода за животными. По оценкам деловых изданий и отраслевых экспертов, объём этого сегмента составляет около 10–11 млрд рублей. Источник: «Ведомости» https://www.vedomosti.ru/business/articles/2025/11/28/1158849-v-rossii-rastet-spros-na-uhodovuyu-kosmetiku-dlya-zhivotnih
Спрос на такие товары формируется за счёт регулярного ухода за животными и расширения ассортимента средств для домашних питомцев. При этом сегмент значительно меньше по объёму по сравнению с кормами и отличается иной структурой предложения.
Онлайн-канал и особенности продаж
Переход части спроса в e-commerce связан с несколькими факторами: расширением ассортимента на маркетплейсах, удобством доставки и возможностью сравнивать предложения разных продавцов. В категории зоотоваров это особенно заметно в сегментах регулярных покупок.
Показатель среднего чека в онлайн-канале выше офлайна, однако он отражает структуру корзины покупателя. Один заказ может включать несколько позиций или более дорогие товары, поэтому средний чек не используется как показатель прибыльности.
Экономика продаж на маркетплейсах складывается из нескольких элементов:
- комиссия площадки;
- логистические расходы;
- участие в акциях и скидках;
- расходы на внутреннее продвижение;
- возвраты и издержки обработки заказов.
Именно совокупность этих факторов формирует итоговую экономику конкретного товара.
Различия внутри категории
Зоотовары объединяют несколько типов продукции с разной моделью продаж.
Корма относятся к массовым товарам регулярного спроса. Для них характерны высокая конкуренция и значительное влияние цены на выбор покупателя.
Зоокосметика и уходовые средства занимают меньшую долю рынка. В этом сегменте ассортимент разнообразнее, а спрос формируется за счёт регулярного ухода за животными. При этом объём сегмента существенно меньше рынка кормов, что ограничивает общий масштаб продаж.
Поэтому внутри категории фактически существуют разные модели продаж: массовый рынок кормов и более нишевые сегменты ухода и аксессуаров.
Роль инструментов площадок
Маркетплейсы развивают инструменты продвижения товаров внутри платформ. Они используются для увеличения видимости карточек товаров и продвижения в поисковой выдаче площадки.
Эти инструменты влияют на распределение спроса внутри платформы, однако их использование связано с дополнительными расходами, которые необходимо учитывать при расчёте экономики продаж.
Ограничения статистики
Отдельные показатели, приведённые в исследованиях, отражают конкретную методологию расчёта. Например, данные о 93% транзакций основаны на анализе определённой выборки платежных операций.
Средний чек характеризует стоимость одной покупки, но не отражает структуру затрат продавца. Поэтому такие показатели используются для описания поведения покупателей и структуры рынка, но не могут служить прямым индикатором прибыльности продаж.
Итог
Рынок зоотоваров остаётся одним из крупнейших сегментов потребительского рынка товаров для домашних животных в России. Онлайн-каналы играют в нём заметную роль, а маркетплейсы обеспечивают значительную часть транзакций.
При этом показатели объёма рынка, доли транзакций и среднего чека описывают структуру спроса.
Если расчёт экономики уже собран, дальше упирается в исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных моментов.
Под этот слой есть отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Экономика продаж конкретного товара зависит от совокупности факторов: условий площадки, логистики, структуры цен и расходов на продвижение.
Поделитесь своим опытом:
— Сталкивались ли вы с ситуацией, когда ниша выглядела перспективной по объёму рынка, но экономика конкретного товара не сходилась после комиссий и логистики?
— Какие статьи расходов чаще всего оказываются недооценёнными при расчёте экономики товара на Wildberries?