Можно ли получать клиентов из поиска, если вы продаёте промышленное оборудование?
Многие компании в B2B до сих пор сомневаются.
Сайт есть - но работает он скорее как визитка, чем как инструмент продаж.
В этом кейсе покажем, как мы смогли сдвинуть с места промышленный сайт, который долгое время почти не получал трафика из поиска.
С какой ситуацией пришёл клиент
Компания работает в промышленной B2B-нише.
Аудитория - инженеры, закупщики и специалисты, которые ищут конкретное оборудование.
Сайт у компании уже был, но пользы от него практически не было.
На старте ситуация выглядела так:
- около 250 посещений в месяц
- всего 3% запросов в ТОП-1
- 5% запросов в ТОП-10
Для сайта с большим каталогом это означало одно — его просто не находили в поиске.
При этом компания хотела, чтобы сайт выполнял хотя бы базовые задачи:
- появлялся в поиске
- привлекал целевой трафик
- помогал формировать доверие к бренду
С чего начали работу
Первый шаг — понять, почему сайт не растёт.
Мы провели аудит и довольно быстро стало понятно, что проблема не в нише и не в конкуренции.
На сайте накопилось много технических и структурных ошибок.
Например:
- дубли страниц
- проблемы с заголовками
- неполные мета-теги
- медленная загрузка
- не настроена страница 404
- часть страниц плохо индексировалась
По отдельности это мелочи, но вместе они сильно мешают сайту расти.
Что мы сделали
Работу разделили на несколько этапов.
1. Подготовили SEO-фундамент
Сначала исправили базовые технические проблемы:
- настроили корректную индексацию
- устранили дубли страниц
- настроили редиректы
- привели в порядок заголовки и мета-теги
После этого сайт стал гораздо понятнее для поисковых систем.
2. Изучили конкурентов
Следующий шаг - посмотреть, как устроены сайты компаний, которые уже находятся в топе.
Мы проанализировали:
- структуру каталогов
- коммерческие факторы
- подачу информации
- карточки товаров
После анализа стало понятно, какие элементы нужно добавить на сайт.
Например:
- более удобную структуру карточек
- понятные кнопки действий
- структурированные характеристики
- дополнительные блоки с информацией о продукции
В результате страницы стали удобнее и для пользователей, и для поисковых систем.
3. Усилили контент
Для промышленного сайта важно не только продавать, но и давать экспертную информацию.
Мы запустили блог и начали публиковать статьи по запросам, которые интересны аудитории отрасли.
Такие материалы помогают:
- привлекать дополнительный трафик
- повышать доверие к компании
- расширять охват поисковых запросов
Со временем статьи начали приводить новых посетителей из поиска.
Какие результаты получили
Рост начался довольно быстро.
Если в начале проекта в поиске было всего 34 запроса в ТОП-50, то через несколько месяцев их стало 164.
Также выросли позиции сайта:
- ТОП-1: с 6 до 75 запросов
- ТОП-10: с 7 до 127 запросов
Трафик тоже вырос.
Было: около 250 визитов в месяц
Стало: около 400 визитов
Для узкой промышленной ниши это хороший результат.
Интересный эффект
Мы не делали акцент на продвижение под нейросети.
Но благодаря качественному контенту сайт начал попадать в ответы нейросервисов - например, в выдачу Алисы и других AI-ассистентов.
Что дальше
SEO - это не разовая работа.
Чтобы сайт продолжал расти, мы планируем:
- регулярно проверять техническое состояние сайта
- анализировать конкурентов
- расширять каталог и блог
- тестировать новые SEO-гипотезы
Вывод
Даже в сложной промышленной нише сайт может стать источником трафика.
В нашем случае за несколько месяцев удалось:
- увеличить количество запросов в ТОП-1 более чем в 10 раз
- поднять позиции по ключевым запросам
- увеличить органический трафик на 60%
Главное — системная работа.
SEO в B2B редко даёт мгновенный результат, но при правильной стратегии сайт постепенно превращается из визитки в полноценный канал привлечения клиентов.