Сегодня посевы в Telegram — обязательная часть продвижения. Недвижимость, медицина, авто и другие направления — без посевов никуда. Инструмент действительно эффективный, но надо уметь им пользоваться .
Мы хотим показать какие результаты можно получить на примере одного жилого комплекса (ЖК). Результат зависит от кучи факторов: сам канал, предложение, время выхода, усталость аудитории от рекламы, даже новостная повестка . Всё предсказать невозможно. Но работать с этим можно.
Как мы тестировали каналы
В начале работы мы берём несколько каналов (количество зависит от бюджета), готовим креативы, ставим метки на ссылки и запускаем посевы в Telegram. Дальше — собираем статистику и смотрим, что получилось.
Вот фрагмент таблицы с результатами (данные реальные):
Что здесь важно
Главный вывод: дешёвый клик не равно дешёвый лид. Бывает, что канал с низкой ценой за тысячу показов (СРМ) даёт копеечные клики, но лиды с него выходят золотыми. А иногда дорогой охват приносит самые выгодные заявки.
В нашем примере:
Каналы 1 и 3 выдали примерно одинаковую стоимость за лид (395 и 439 рублей), но охваты и трафик получили совершенно разные.
Канал 4 дал очень дорогой охват и мизерные переходы. CPL (стоимость лида) здесь почти 1000 рублей — неэффективно.
Поэтому мы всегда смотрим на конечный результат — целевые действия, а не на промежуточные цифры.
Как мы выбирали каналы дальше
После первого теста мы отбираем самые эффективные площадки и продолжили работать с ними. Плюс добавляем новые каналы, чтобы проверять гипотезы.
Но тут вмешались обстоятельства: бюджет урезали, времени на долгие тесты не осталось. Поэтому мы поступили проще — взяли один самый результативный канал и стали размещаться в Telegram там каждый месяц.
И вот что получилось.
Два месяца подряд мы видим резкий спад достижений целей на сайте. Стоимость лида взлетела до небес.
Почему реклама не работает? Причин может быть много: праздники, усталость аудитории, неудачное предложение, что-то не так с метками или просто «не ваш день». Мы не остановились. Продолжили размещаться дальше — и ситуация выровнялась. Октябрь и ноябрь оказались временным сбоем.
Что в итоге
Ошибки при посевах случаются у всех. Даже канал, который стабильно давал хорошие лиды, может «выстрелить» вхолостую. Но это не повод вычёркивать его из медиаплана.
Как выбрать каналы для посевов? Тестировать, смотреть на CPL, а не на дешёвые клики, и не паниковать после первых неудач. Мы продолжили работать с «неудачным» каналом, потому что знали по другим проектам: это просто временный сбой, и канал на самом деле даёт хороший результат. И не ошиблись.
Эффективность посевов зависит от упорства и правильной аналитики. Главное — не останавливаться после первой неудачи.
Мы готовы показать отличный результат и для вашей компании!
Связаться с нами для консультации можно по почте info@artlu.ru
Подписывайтесь на наш Telegram канал.